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采购谈判的科学与艺术 上海:2017年08月22日

谈判前的准备工作是科学,谈判中的调控技巧是艺术。在充分准备的基础上,如何快速而准确地探得对方的底线,引导对方到达自己设定的目标,并使双方都感觉到自己是交易的赢家?面对不同类型的对手,应该应用哪些不同的战术?遇到强势甚至垄断型供应商,如何通过谈判建立良好的伙伴关系并达到自己的目标?本课程就是为解决上述问题设计的。课程特点......

采购谈判技巧和供应商管理 上海:2017年08月25日

采购总监/经理/主管、生产/品质/计划/物料经理、企业成本控制人员等课程大纲采购谈判策略与技巧一、采购谈判概述1.何谓谈判2.谈判中可能涉及的议题3.影响谈判及其结果的诸多因素4.谈判的心理模式5.谈判的基本原则6.谈判的五大特点7.谈判的基本阶段二、信息收集与谈判地位分析1.信息收集2.谈判者地位分析3.常见定价原则......

采购谈判策略及技巧 上海:2017年08月25日

您是否常常碰到艰巨的降低采购成本指标的任务?是否感觉采购市场越来越难捉摸?供应商变得越来越难对付?随着原油和金属矿产原材料价格的上涨,您是否对于完成降价力不从心?公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了内耗性竞争?单从原材料成本的角度看,通常有50%到85%的成本是支付给供应商的,采购人员会将60%的时......

供应商成本构成分析与采购谈判技巧 上海:2017年09月01日

第一部 如何分析供应商的定价与报价——如何窥探供应商角定价思维一、供应商们常用的报价方法产品价格是怎样定出来的?什么是行情定价法?什么是价值定价法?什么是成本报价法?二、生产型供应商的定价模式1、供应商定价模式的影响因素2、什么是边际成本定价法?3、什么是变动成本与固定成本?4、什么是边际贡献?......

Green Beans &Ice Cream—The Art of DefinitiveBehavior Safety Change(行为安全改变) 上海:2017年11月15日

Motivation and recognition play a significant role in achieving permanent employee behavior change. Traditionally, safety “incentive” programs have ......

《年度营销计划制定与实施》——让企业战略得以实现,让营销工作达成目标 上海:2017年10月14日

模块一:营销战略与企业基业长青1.对企业战略规划的误区2.核心能力的内容与总经理的角色3.价值传递与实现的过程4.以大市场和营销网络取胜的新动向5.麦肯锡7S模型与企业营销战略制定与运作图示模块二:营销战略的制定流程和方法1.内部状况分析1)企业的愿景和使命的意义2) 典型企业的愿景和使命描述3)定义业务和企业宗旨4)......

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武文洪老师

实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸易高级咨询师 武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的...

黎一郴老师

名课堂特聘专业讲师,采购管理训练第一人,中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师 ,中国唯一采购供应链管理QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定...