上海经销商管理培训

上海经销商管理培训公开课

区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理 上海：2026年08月22日

区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理1、得区域者得天下业品区域市场的开发流程市场调研的方式目标客户的定位与选择约见与拜访客户的方法挖掘和创造客户需求高效的客户沟通策略2、工业品区域市场开发的四套策略“一套思路”出发“两项特质”武装“三道防线&......

赋能业绩增长：渠道开发/企业招商与盈利性经销商管理 上海：2026年08月28日

当下市场竞争日益激烈，企业在渠道、人力、市场推广等方面的资源投入逐年攀升，但终端市场运营效果却不尽如人意。经销商普遍抱怨利润微薄、经营压力大，一线区域经理叫苦不迭，部分区域市场频频亮起红灯。很多企业手握一流产品，却因渠道选择与管理不当，只能找到二流经销商，最终把市场做成三流水平，公司制定的战略规划、营销政策到一线市场完......

市场营销与经销商管理技能提升 上海：2026年08月28日

1、迅速提升业务人员对经销商的把控能力。2、迅速提升业务人员对经销商“公司化”经营的工具和方法。3、提升业务人员对经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经营团队与人员激励管理方法和工具。5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。6、提升业务人员树立经销商对品牌的认同与做......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2026年09月11日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

巅峰对决——管理者全局思维与决策能力提升 广州：2026年08月29日

《巅峰对决》沙盘课程通过模拟一家公司的运营为培训的核心，从选人、选产品到客户定位直至最终为企业创造利润的过程。在沙盘的体验过程中需要每家公司全面的考虑企业在经营过程中需要思考的关键环节：信息收集、客户定位、目标设定、团队决策、计划管理、资源配置、内部分工、风险把控、同业竞争等各种企业经营的关键要素，自然地再现了商业竞争......

有效的应收账款管理——信用控制 北京：2026年07月29日

【账款催收技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点【控制风险源头】明确信用风险的源头，掌握信用风险管控的主要环节【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱，预防商业欺诈课程大纲：第 1 天 应收账款实用催收技巧一、应收账款管理现状中国企业应......