上海经销商管理培训

上海经销商管理培训公开课

市场营销与经销商管理技能提升 上海：2026年01月23日

模块一：营销创新1：环境变化和营销变革2：营销模式创新3：品牌DNA解读模块二：有效的市场布局和渠道规划1：区域业务人员进行市场开发的六种策略2：区域业务人员进行渠道规划的三大原则3：区域业务人员开发市场经销商选择的八大因素4：区域业务人员对优良经销商的特征认知5：区域业务人员对经销商观念上存在八大误区的认知6：区域业......

教练式经销商管理 广州：2026年02月06日

第一单元、经销商管理之管理念（2.5小时）一、正确认识数字化时代厂商关系1、厂商博弈的本质是什么？厂家为什么需要经销商？经销商对厂家有哪些需求？厂商之间的连接模式2、数字化时代的厂商关系数字化要求厂商一体化厂商一体化的落地表现实战案例： 奔驰事件带给我们的思考二、用动态思维看待厂商合作经销商选择厂家的心理需求分析企业不......

区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州：2026年03月13日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3、学会面对意向经销商，通过引导式......

经销商管理与终端销量提升 广州：2026年04月01日

传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难题，如何快......

采购降价技巧与供方管理 上海：2026年01月23日

引言：国际采购发展的趋势；采购管理人员的基本职责及岗位标准的制定。第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理，降低采购成本的方略a) 降低材料采购单价的途......

集成产品开发IPD实战训练 北京：2026年03月26日

中国要想在15年之内实现创新型国家的战略转移，首先必须实现“从中国制造走向中国创造”，在这个转变的过程中，“中国企业除了研发别无选择”（迈克尔·波特语）。中国企业在新产品/新服务的研发面临着如下一些长期困惑的问题：1.如何平衡市场竞争的压力和客户多变的需求，......