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上海顾问式销售培训公开课

大客户经营与顾问式销售技巧 上海:2018年05月10日

第一部分:是不是所有人都能成为大客户销售?如何定义大客户年销量、单笔合同维度客户规模、影响力维度大客户销售普遍具备的素质从销售新人到销售高手的晋级流程攻坚外部客户之前需要做好内部工作第二部分:大客户的80\20法则几乎天天签合同,却还只能勉强过关为什么他看上去笨笨的,业绩却那么好80\20法则是如何运用在销售领域的第三......

BTB顾问式销售技巧 上海:2018年05月17日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

顾问式销售技巧—阮娅莉老师 上海:2018年05月18日

【第一天上午】1、三种不同销售风格的对比2、公司变革的过程和三种不同阶段3、关于客户痛苦和驱动力的练习4、总经理们的烦恼及机会分析5、如何找到痛点和驱动力6、销售管理体系的成功公式【第一天下午】1、销售周期 VS 采购周期2、隐藏需要到明确需要3、需要与影响力之间的关系4、为何要尽早参与到客户需求确认之中5、提问策略和......

顾问式销售技巧培训 上海:2018年05月18日

1.改变学员传统的销售观念,帮助他们切实从产品销售者向问题解决者角色进行转变。2.使学员能有效发掘商业机会,掌握有效发掘客户潜在需求的方法。3.掌握最为有效的产品介绍技巧以打动客户从而为企业创造销售良机。4.使学员能运用顾问式销售技巧以应对客户的各种异议,为销售扫除障碍。5.帮助学员分析客户决策的程序和标准,使学员增强......

企业税务筹划技巧(进阶课) 广州:2018年07月13日

一、税收筹划的特性二、税收筹划与避税、逃避缴纳税款的区别三、税收筹划的前提四、税收税筹划技巧(一)企业所得税税收筹划技巧1、合理选择企业组织形式2、推迟销售商品的收入的实现3、及时合理的列支费用支出4、合理选择存货计价方法5、恰当运用固定资产折旧6、固定资产后续维修支出合理扣除7、充分利用企业所得税优惠政策8、业务招待......

出口营销及有效获取、留住订单技巧训练高级研修班 上海:2018年07月14日

企业在进行国际市场拓展的过程中,最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然,国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门,尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言,找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...