上海顾问式销售培训

上海顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2017年05月31日

对客户通过双方理解建立关系支持业务目标的，真正所需要的产品和服务建立在自己的真实需要基础上的购买决策，而不受销售人员的压力而购买对组织增加客户忠诚度提升赢得新业务和订单的能力通过给予更好的支持以降低人员流动率通过有效的了解客户需求缩短销售周期在销售人员之间建立统一的沟通和交流平台对销售提升销售业绩提升发展客户关系的能力......

BTB顾问式销售技巧 上海：2017年06月05日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

《顾问式销售》 上海：2017年06月07日

第一单元：总论1．专业销售的“3C”原则2．大生意vs.小生意3．从3.5万个销售访谈看成功销售的核心第二单元：顾问式销售流程1．什么是SPIN?2．顾问式销售访谈的四个阶段3．发掘客户需求对销售的意义第三单元：开始销售访谈1．开始销售访谈的三个原则2．为什么要确立提问者地位？3．迅速切入正题，......

顾问式销售技巧训练培训 上海：2017年06月09日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩培训对象：技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是？二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变：从......

采购与供应中的品类及分类战略管理 深圳：2017年06月24日

通过本课程的学习，学员应该能够通过系统性的方法来管理组织的直接与间接采购品项并开发出提升组织采购与供应管理竞争力的方案 。课程着重于为战略供应源搜寻与品类管理可以使用的各种方法，展示了采购与供应链专业人员在处理这些情况时的角色及引领作用。课程大纲：Chapter 1: Definitions，第1章 采购与供应管理的一......

从技术走向管理（实战班）—快速成为卓有成效的管理者 上海：2017年06月28日

一、案例分析（0.5）1)讨论：技术走向管理的烦恼二、从技术走向管理的角色定位和角色转换（1.5）1)为什么要从技术走向管理（背景、原因）2)技术人员的角色定位和素质模型3)管理人员的角色定位和素质模型* 企业价值链分析、研发在企业价值链中的位置* 研发管理体系的10大构成要素* 研发管理的分类（预研、技术开发、产品开......