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大客户销售策略与项目运作 上海:2025年08月16日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲:ToB大客户营销策略攻略方向:为什么大客户销售这么复杂,我行走江湖多年现在总失手?有没有一条完整路径,让我安心上路?究竟谁是我们真正的大客户?典型ToB大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海:2025年09月11日

上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项(3)立项定级参考原则(4)项......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州:2025年08月07日

董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目......

销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 郑州:2025年09月13日

销售总监,销售经理,销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)......

价值与效能—互联网+时代的人力资本管理新思维 北京:2025年08月09日

本课程通过对互联网+hr新常态解析,从人力资源管理瓶颈入手,阐释了破局之道、定位之法,并结合企业发展实际提出人力资源管理者影响力提升的六感训练,六大实战技术,人力资本管理的新常态思维,为人力资源管理者提供系统了解人力资源影响力,清晰人力资源管理者角色定位,明确人力资源价值,并为提升人力资源工作提供可借鉴的方法与技巧,以......

市场调研与销售预测 深圳:2025年08月01日

你的市场营销人员是否了解市场调研适用于产品生命周期的什麽阶段?你的市场调研人员是否掌握了不同的市场调研技术?执行市场调研时应注意哪些重要细节?如何从市场调研公司取得最好的服务?你的市场营销人员是否掌握了正确的市场/销售分析和预测方法?你的分析/预测人员是否了解何时运用何种定量或定性方法?你的分析/预测人员掌握了不同的数......

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