上海项目运作培训

上海项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年03月14日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2026年03月20日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2026年03月27日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 深圳：2026年04月16日

董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目......

供应商质量工程师研修班 深圳：2026年03月23日

SQE、品质工程师、第二方审核员、供应商辅导项目工程师及其主管/经理课程收益了解SQE岗位背景、职责、能力模型及职业发展路径；掌握SQE在产品开发、供应商管理、改善等流程中发挥的作用和方法；了解SQE相关的质量管理工具；了解供应商稽核方法和技巧课程大纲第一部分 SQE供应商管理角色认知对“质量”......

《制胜商道》—战略管理经营决策 北京：2026年03月27日

经过2天的学习，学员对战略管理与经营决策的认识更加全面和清晰。通过4-5轮持续的演练和调整，学员将获得企业战略管理与经营决策的宝贵实践经验。对于高层经理1、验证了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新。2、通过分析生动鲜活的现场案例，认识了不同战略选择与经营业绩之间的逻辑关系，及时......