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大客户销售项目运作与管理 上海:2017年05月15日

一、销售管理者角色定位和转身(概念与案例分析结合)销售管理者角色职责1.SALES模型2.销售项目的领导者(SPD)3.客户关系平台的建立和维护者(AR)4.全流程交易质量的责任者(LTC)5.客户群规划的制定和执行 (ES)什么是销售项目背景故事:猎虎的故事项目与顾问式销售项目1.项目三大特性2.顾问式销售项目的三大......

华为狼性营销管理之道—从体系建设到项目运作和管理 上海:2017年06月09日

向华为学习什么?全面了解华为的营销体系:战略、组织构架、文化与市场文化、人才选拔、培训体系、绩效管理体系、任职资格体系团队激励体系;销售人员的基本素质要求;销售人员应该必备的商务礼仪;销售项目运作的工具和方法:项目引导、设定目标成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划、项目总结等;华为正在使用的的各种模板:策......

大客户销售项目运作与管理 北京:2017年05月18日

销售是将企业的产品变成客户需要的商品过程,销售牵引企业发展是企业发展壮大的第一生产力,企业通过销售能力提升不断地满足日益变化的客户需求,协调企业内部各个组织的能力和协调发展。 本课程是同时满足顾问式销售运作人员与销售团队管理人员能力提升的课程,在照顾共性的基础上,同时考虑企业具体的业务需求,比如,销售经理与销售团队管理......

业务流程改进项目运作最佳实践 北京:2017年06月20日

一、通过业务流程改进,构建竞争优势1、变革的方向——从管控型组织到服务型组织2、为什么企业实施变革这么难3、变革如何化整为零——化解风险的策略和方法4、强化变革责任主体,培育变革型领导5、业务流程改进与财务价值的关系6、变革激励机制设计7、业务流程改进项目运作的方法论框架......

任职资格体系建设——打通薪酬与员工职业发展通道 北京:2017年07月14日

1.任职资格在人力资源模块中的位置和作用•任职资格基本理论•职业发展双通道•任职资格与薪酬管理•任职资格与聘用管理•任职资格与员工职业生涯规划•任职资格与胜任能力模型•任职资格体系建设操作流程•案例分享1:深圳华为公司任职资格体系建设经验&......

人力资源战略规划与胜任力模型的建立 北京:2017年05月12日

4月22日 人力资源战略规划 主讲:梁雅杰4.1 人力资源战略的作用和意义人力资源战略的主要内容与意义人力资源战略管理的常见问题4.2 人力资源战略管理的主要内容人力资源战略环境分析人力资源管理的目标和核心价值观人力资源细分职能战略的设计4.3 如何选择适合企业的人力资源战略人力资源战略的主要类型 人力资源管理的方向和......

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...