上海项目运作培训

上海项目运作培训公开课

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 上海：2017年10月13日

理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳：2017年10月20日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题，如何找到一个有实力的，同时又是忠诚的代理商，事关我们的项目成败，同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战，有些渠道人员如果项目运作经验差一些，很容易成为合作伙伴的马仔，任听渠道经销商的摆布，结果在最终客户面前完全失去了控制力，反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2017年10月21日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2017年10月21日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大，运作越关键本单元学习目标：通过两个真实的案例，了解大项目运作过程中的常见问题，了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备，销售人员仅靠勤奋做项目还不够，只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目！一个成功的运作，可以拿下世界级的项目平凡......

销售精英2天疯狂训练 深圳：2017年09月16日

第一章客户需求分析思考：1、面对客户找不到话说，怎么办？二次沟通应该聊些什么？2、为什么我把所有资料都给客户了，他还说要考虑一下？3、同一件事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？4、同一件事，客户同一个人告诉我两次的答案不一样，听哪次的？5、推荐哪一种产品给客户好？最好的？稍好的？还是够用的？4、为什么我按客户要......

中高层管理干部的有效授权和激励 深圳：2017年10月10日

观念到位、行动积极、方法实用；互动讲授、实战训练、经典案例；课程大纲：前言：中层的角色定位和职责模块一、有效激励一、如何进行激励分析1．中层经理常见的激励误区2．员工有被激励的需求3．中层经理激励下属的一般原则4．奖与不奖的九大判断依据二、中层经理的“激励菜谱”1．什么是“激励菜谱&......