上海项目运作培训

上海项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 深圳：2025年11月08日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

海外销售项目运作 深圳：2025年11月28日

海外销售经理，海外项目经理，海外拓展业务人员课程大纲1.海外销售项目运作的痛点与挑战1.1海外销售项目的独特性与挑战跨文化沟通障碍跨国界法律与税务差异时区与语言差异对项目进度的影响1.2标杆企业的海外项目运作策略如何应对海外市场的复杂性标杆企业如何优化海外项目运作流程1.3海外销售项目运作的常见痛点项目进度追踪困难跨部......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年12月05日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

股权结构设计与股权融资（案例与方法） 深圳：2025年11月22日

一、股权结构设计概论（1）与股权相关的各种概念（2）股权整体布局（3）直接持股的适合对象及优缺点案例剖析：（4）间接持股的适合对象及优缺点案例剖析：蚂蚁也能拉火车，绿地集团的股权结构设计（5）股权设计心法股权结构设计三大基本原则：对等原则、平衡原则、动态原则二、基于顶层的股权结构设计（一）创业期的股权结构设计1、创始合......

财务人员的项目管理 北京：2025年11月06日

建立项目管理框架掌握项目管理流程了解项目管理关键工具融合财务及项目管理视角实现对项目的业务支持及有效控制培训对象：项目财务、各级管理人员、项目管理人员课程大纲：第一章项目管理框架与环境1.1项目管理的概念认识地图项目中不同行政层次的管理分工项目经理的定位与职责项目管理的原理项目管理的整体框架项目管理的学习线索区分目标管......