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营销战术演练与客户关系管理 上海：2026年02月02日
1.不知道如何挖掘客户需求，错误定位需求2.无法引导客户需求，跟着客户节奏走，销售错位3.不了解销售基本沟通常识，导致丢单4.销售工具不知道如何高效使用，销售拿单率低5.缺少基本的谈判技巧，不知道如何谈商务6.没有客户关系计划和监督工具，不能形成稳固长期的客户关系体系7.缺少方法，关键客户搞不定，关键项目拿不下H公司从......
BTB顾问式销售技巧 上海：2026年02月02日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......
顾问式销售技巧训练班 上海：2026年02月02日
技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程大纲0、热身与课前调查1、基础思想两种传统的销售技巧分析顾问式销售与传统销售技巧的逻辑区别顾问式销售工作的本质让客户依赖的顾问式销售人员应具备什么条件顾问式销售实现的逻辑步骤2、个性化客户......
KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海：2026年02月04日
第一单元：500强营销专业思维导入1.什么是大客户-KC?2.帕累托80/20法则与“长尾思维”3.大客户与企业发展的关系4.如何赢在大客户5.基于大客户制胜的营销策略6.了解你的客户7.客户金字塔的启示8.客户生命周期规律9.客户生命周期管理10.不同发展阶段的客户策略11.练习第二单元：大客......
战略财务管理 上海：2026年02月04日
掌握战略与财务管理的关系深刻理解企业战略，把握企业发展的脉搏学习资本市场与企业资本运作了解供应链成本核算、利润核算、利益协调建立多维财务管理信息资源课程大纲:一、企业战略与财务管理- 发展战略的作用- 发展战略制定- 财务战略的特征- 财务战略与发展战略的统一二、战略财务管理的内容- 财务战略目标选择原则- 不同发展阶......
采购人员核心技能训练提升 上海：2026年03月31日
第一天 9：00-16：30一 树立先进的采购理念1 采购概述➢ 采购与利润的关系➢ 采购部门的职责➢ 传统采购与现代采购的差别2 采购 总成本➢ 采购成本冰山说➢ 通过简单的财务知识,了解付款周期对企业的重要性➢ 加权平均法，平衡采购“总成本”3 采购 5R 原则二 供应市场的分析1 物料分类......
