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KCSM-大客户销售策略和项目化管理 上海:2018年12月19日

第一单元:500强营销专业思维导入1.什么是大客户-KC?2.帕累托80/20法则与“长尾思维”3.大客户与企业发展的关系4.如何赢在大客户5.基于大客户制胜的营销策略6.了解你的客户7.客户金字塔的启示8.客户生命周期规律9.客户生命周期管理10.不同发展阶段的客户策略11.练习第二单元:大客......

富有影响力的销售演示技巧 上海:2018年12月19日

*企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:在市场竞争愈演愈烈的大背景下,如何能够使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,是企业每一位销售工作者必须面对的重要问题。本课程旨在强化销售人员向客户展示和推荐解决方案过程中的表达能力和说服能力,从而帮助销售人员提升方案或者产品推......

高效的销售演示技巧 上海:2018年12月19日

客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。【课程大纲】1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么?客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技......

工业品营销实务 上海:2018年12月19日

工业企业营销工作管理人员;公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系,建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

刘晓亮:金牌店长解决问题实操班(Ⅱ阶) 广州:2018年12月20日

董事长、总经理、部门经理、区域经理、HR经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:总经理+运营总监+人事培训+区域督导+骨干店长课程大纲第一单元:如何界定问题?一、什么是问题?1、什么是问题定义?2、问题三分类:异常型问题、改善型问题、预防型问题3、案例分析......

生产现场的安全管理技能提升 广州:2018年12月18日

第一节:为什么要做EHS管理?第二节: EHS管理的趋势和基本理念/范围第三节:职业安全健康技术基础(此课程将采用现场实物培训方法以确保课程的通俗易懂。)1.机械设备安全技术基础的主要内容机械设备产生的危害种类机械设备各种状态下的安全问题机械设备的防护装置和安全装置2.电气设备安全技术基础的主要内容触电事故种类触电防护......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...