上海销售终端培训

上海销售终端培训公开课

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年03月16日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

职业销售技巧 上海：2026年03月16日

1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户- 您如何理解产品- 把握客户的动机、需求和决策过程2.运用您的沟通和......

大客户开发与管理 上海：2026年03月16日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

大客户销售关键节点控制 上海：2026年03月16日

第一讲 精益营销案例分析……1、大客户销售的本质大客户销售分类大客户销售的七种业务形态大客户销售的三“争”2、大客户销售的精益营销理念竞争导向客户导向时间导向成果导向案例分析……第二讲 大客户采取流程分析案例分析…&helli......

高效仓储管理与库存控制高级研修班 广州：2026年05月08日

一、仓储运作方案实施1、仓库作业流程及其特点（1）仓库实物流过程（2）仓库信息流过程（3）仓库作业过程的特点实战演练：绘制蔡司光学仓库局部作业活动流程图2、入库过程管理（1）接运（2）验收（3）入库交接讨论：蔡司光学入库检测过程中的质量控制3、货物存储计划（1）货物保管场所的规划（2）货位管理（3）物品堆码主题案例：1......

向阿里学习：销售铁军打造 深圳：2026年05月28日

一、铁军文化：内容重点在给到管理者全景的视角看铁军文化如何赋能员工。1、梦想驱动的铁军2、军队：打硬仗3、学校：教学相长，赋能员工4、家庭：员工关怀员工的氛围5、宗教：工作成为工作的奖赏二、铁军的制度从整体制度层面对各个主要模块的机制进行讲解， 详细了解激励与考核，看如何奖勤罚懒，奖优汰劣。1、铁军人才的招、用、育、留......