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卓有成效的销售谈判 上海:2017年08月21日

一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习:1、设计谈判的目标;2、设计建立良好谈判气氛的办法;二、分析谈判双方的力......

市场方案的超级演示 上海:2017年08月21日

在与管理层或公司总部的沟通中,如何能够使你的产品和策略,在第一时间赢得他们的青睐和支持,如何动员你的销售人员、经销商积极推广你的产品,是每一位营销人员必须面对的重要问题。本课程旨在强化营销人员向内部外部客户展示和推荐产品和策略过程中的表达能力和说服能力,从而帮助营销人员全面提升产品推广的有效性,增加公司内外客户的认同感......

大客户销售项目运作与管理 上海:2017年08月21日

本课程通过围绕客户订单展开激烈竞争的三家企业客户经理与客户互动的不同场景录像呈现,通过研讨,正确地理解营销的理论和与客户沟通的有效方法,了解顾问式销售项目运作与管理的全貌,并学习企业“端到端”顾问式销售流程建立的方法和顾问式销售项目运作管理模型。根据经典的营销实战案例案按照项目启动、计划,实施,......

卓有成效的客户拜访 上海:2017年08月23日

这门课程着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能:如何拜访客户、和客户共同发现销售机会、最终实现销售。为描述一个结构性咨询销售技巧的各个要素,它分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征。它应用了具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的,来帮助销......

信息时代的企业核心竞争力—客户关系管理(CRM)的战略规划与实施论坛 深圳:2017年10月12日

市场、销售、客服、IT信息化部门经理、CIO、CKO、总监及其以上人员论坛流程:9:00-9:30会议签到9:30-10:30企业信息化之CRM战略规划;10:30-11:15微软CRM解决方案介绍 微软CRM资深专家;11:15-12:00客户关系管理CRM实施经验共享之CRM的需求分析及选型某世界500强企业CRM......

物流交付流程与实施 深圳:2017年10月28日

一、供应链物流管理整合1. 供应链物流管理的内容与范围2. 供应链管理的驱动因素:设施、运输与库存3. 供应链上的物流管理整合4. 供应链上的物流运营整合二、物流外包和自营的决策分析1. 基于企业战略和供应链结构模式的分析2. 基于物流运营成本和管理能力的分析3. 物流服务商和服务产品选择4. 投入产出分析三、物流服务......

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...