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上海销售终端培训公开课

深度营销与大客户关系管理 上海:2017年10月25日

1.本课程以讲师授课,大型案例分析,讨论分享等形式为主,学员将通过对复杂组织客户的分析研究,从而在掌握战略和策略的理论框架体系外,同时拥有技术层面的细节能力;2.全面提升作为一个企业的营销负责人对自身组织的控制和调整能力,与客户展开更为有效的营销互动。课程大纲:一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型......

销售人员招募技巧 上海:2017年10月25日

营销总监、经理,销售总监、市场总监、大区经理、地区销售经理、招聘经理等【课程大纲】第一部分、建立对销售人员招聘工作的正确认识案例:李总对销售人员招募的说法对不对?1、销售人员招聘工作的常见三大困惑2、招聘失败的成本3、销售人员招聘的五大核心理念讨论:是努力招募到合适的人员好,还是通过大量淘汰留下合适的人员好?第二部分、......

卓有成效的客户拜访 上海:2017年10月25日

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼:DB模型开场白:赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询:CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......

销售团队的有效管理 上海:2017年10月25日

第一天 9:00-12:00一 新经济时代的销售经理目的:了解销售经理的职责、角色,明确定位Ø 销售经理所面临的新环境Ø 销售观念的变迁Ø 重要客户销售的观念及方法Ø 销售经理的职责Ø 销售职业化的观念Ø 销售经理的三种能力&Oslas......

中高层管理干部管理技能提升——有效的激励与授权 上海:2017年11月18日

掌握和运用先进的管理理念和管理手段掌握授权、沟通与有效的激励授课流程:1、问◆ 本节主题开场问答2、讲 ◆ 主题理论展开3、演 ◆ 案例模拟、游戏穿插4、练◆ 习题演练5、悟◆ 互动分享所得课程大纲:前言:中层的角色定位和职责模块一、有效激励第一天上午课程要点:一、对激励理论的认识和学习一、管理的本质引出:X、Y、Z理......

PMC生产计划和物料控制 深圳:2017年11月11日

生产计划主管/物料计划/采购/经理/主管/计划人员/跟单人员、 生产部门/经理/主管/管理人员、销售部门/经理/主管/跟单人员。尤其业务副总经理带领管理干部现场诊断和实作对策效果更佳。课程背景:生产计划和物料控制(PMC)部门是一个企业“心脏”,掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉,统筹营运资......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...