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职业销售技巧 上海:2018年06月19日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1.销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标客户......

卓越销售团队建立与激励 上海:2018年06月20日

—掌握销售业绩管理的依据,能够根据漏斗进程进行销售过程管理。—分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。—明确销售主管角色,掌握针对不同员工实施能力提升的辅导技巧。—根据不同的员工,进行针对性差异化激励,提高积极性。—一线销售主管再辅导组员时典型......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海:2018年06月20日

对客户通过双方理解建立关系支持业务目标的,真正所需要的产品和服务建立在自己的真实需要基础上的购买决策,而不受销售人员的压力而购买对组织增加客户忠诚度提升赢得新业务和订单的能力通过给予更好的支持以降低人员流动率通过有效的了解客户需求缩短销售周期在销售人员之间建立统一的沟通和交流平台对销售提升销售业绩提升发展客户关系的能力......

高效的销售演示技巧 上海:2018年06月20日

客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。【课程大纲】1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么?客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技......

采购&销售必备的合同管理与合同风险防控 北京:2018年06月29日

企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理、法务总监/经理、合同(财务)主管等课程大纲:第一天销售、采购必备合同知识一、企业合同法律风险的法律分析和概述二、企业合同法律风险的成因及法律对策(一)企业合同法律风险的成因(二)企业合同法律风险防范的可行性三、合同的订立与生效(一)合同的订立1、要约2、承诺3、特殊的合同订立......

项目管理最佳实践—从最佳实践中学习项目管理中的人与事 上海:2018年07月17日

如何去应对客户需求不断的变更、不合理的工期要求,管理好客户的期望值;如何承受公司对项目成本的约束、应对公司资源匮乏、知识积累的困乏的现状;如何有效解决进度拖延和成本超支的问题,如何提高客户的满意度?如何实现项目经理的角色的转变,实现项目经理负责制;如何保证项目团队成员全身心投入到项目中,如何评价项目团队成员的业绩?由于......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...