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上海电话销售流程培训公开课

客户拓展技巧 上海:2018年06月28日

第一节:成为以客户为中心的销售顾问"买方关注点的不断变化买方是如何进行评估及购买的建立以对方为中心的销售行为准则"第二节:政治结构"确定非正式的政治结构以及所有行政决策团队的参与者,并建立关系图。确定复杂组织结构中的参与者。认识到职位等级并不等同于权力。练习高层决策以及发掘组织顾问和高层决......

传统行业+互联网的高效销售技巧 上海:2018年06月28日

大区经理、销售经理、销售人员、客户经理、客服经理、销售工程师等【课程大纲】一、客户购买分析目标:理解客户的需求、梳理客户的购买影响因素,掌握销售的流程和方法1、了解客户的需求和决策因素角色扮演:高净资产人士陈先生的烦恼1.1 讨论:客户的决策依据是什么?1.2 讨论:客户的决策会受到哪些因素的影响?1.2 讨论:本公司......

关键客户管理 上海:2018年06月28日

第一讲:关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Value普通客户、大客户、关键客户的区别关键客户的核心价值如何赢得关键客户的最佳实践关键客户期望的价值与公司能力的匹配实现关键客户期望价值的思路与流程小组讨论:聆听关键客户的声音客户与供应商之间的博弈自我检测:客户眼中的“你&r......

高效能电销的七个习惯 上海:2018年06月28日

系统,运用系统的“七个习惯”理论知识为背景,打造完整培训体系。实用,结合销售员电话沟通中所面临的问题,从本质解决问题。易学,放弃传统的理论传授,以体验式培训引领学员开悟。幽默,80后讲师代表,用丰富阅历及当代语言,体会一语成鉴的魅力。长效,利用网络博客、现场沙龙等形式,使培训真正成为长效提升的途......

成功的产品经理———产品经理核心管理实战特训营 深圳:2018年08月06日

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、研发骨干、市场部经理、营销部门经理、品牌经理……等课程大纲:第一天上午第一节:案例研讨---案例研讨:产品经理成长的烦恼---产品经理在组织中的位置---过去产品经理--- 案例:宝洁产品经理由来---当前产品......

创新思维训练与问题解决 深圳:2018年07月12日

一、企业创新的定义1、创新是企业发展的需要2、创新是个人与组织进步的需要(1)为何要不断创新:PUMA案例启示(2)唯有以变应变而不是以不变应万变(3)IBM的三次兴衰3、创新不是研究开发的原动力4、创新是工作改善和企业进步的动因5、创新与创造是知识经济的关键6、创新五种情况7、创新的路径(1)对内变革(2)对外扩散8......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...