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突破销售领导力 上海:2025年08月01日
帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。学员对象:销售总经理、销售总监、销售运营负责人课程大纲:基本原理:销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论,是跨国公司普遍采用的销售管理方法论,也是管理销售过程的工具,还包括一系列的工具......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海:2025年08月01日
序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......
高效达成年度业绩的销售管理路径 上海:2025年08月01日
1、建立一套完整的销售业绩管理路线图,让业绩始终处于可控状态2、掌握公司业绩分解和管理的方法,让业绩对准战略3、掌握使用增长策略控制销售业绩的方法,通过策略管理,确保销售代表的精力放在高影响力活动上4、通过九宫格模型,掌握业绩、策略、销售活动的选择、设计和管理。让销售活动始终围绕业绩指标,让销售的主要活动始终锚定业绩实......
深度营销|大客户解决方案式销售 上海:2025年08月01日
面对营销痛点,如何破局突围」同质化竞争已是挥之不去的现实,面对越发挑剔的客户,销售如何突围,找到自己的卖点?客户说很满意现在的供应商,不想有改变,遇到这样的“忠诚”客户,销售如何应对?如何转型成为一个问题解决者与商业合作伙伴,帮客户挣钱,做建设性拜访?如何理解和应用 SPIN 销售技术&mdas......
向华为学习:干部培养的道与术 广州:2025年08月09日
企业董事长/CEO/总裁带领中高层团队学习课程大纲模块一、干部培养总框架图- 管理的核心命题:激活人!-《华为公司基本法》对人才的基本假设- 干部培养是管理的关键手段- 干部培养总框架图模块二、干部使命与责任的激发- 不同发展时期,干部的使命与责任有所不同- 管理规范形成之前/之后的干部作用- 干部的使命和责任逐条解析......
部门经理提升班——经理的领导力与执行力 北京:2025年10月17日
企业中层经理、各职能部门经理、准备被提拔的基层经理课程大纲:模块一:正确的观念与心态1、 习惯决定命运2、 积极的心态、学习的心态、归零的心态、协作的心态3、 部门经理的责任模块二:部门经理领导艺术1、领导与管理的区别2、领导风格与员工状态的对应方法模块三:命令与工作分配1、分配工作时考虑的因素和原则2、下达命令给下属......