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大客户开发与管理(2天) 上海:2017年09月25日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

工业品营销业务管控与运营管控 上海:2017年09月25日

适用于工业品行业高层营销总经理、区域营销总监、销售总监等课程目的学习掌握工业品营销业务管控与运营管控技能课程大纲:1、建立业务流程管控系统提升企业的成单率项目操作的推进的业务流程大客户9层级的业务管理体系案例分析:分析大客户开发的里程碑,目前客户开发卡在哪儿?项目开发的9层级业务管理体系案例:“老奸巨猾&r......

工业品营销实务 上海:2017年09月25日

1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系,建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......

有效处理客户的不满、抱怨、投诉 上海:2017年09月26日

1、客户服务已成为企业塑造持续竞争优势的核心抓手;2、大多数企业都需要面临如何更好地处理客户的投诉与抱怨的问题;3、而抱怨与投诉的客户只占到心存不满的客户的极小一部分比例;4、追求一流客户服务水平的企业除了提升处理客户抱怨与投诉的能力以外,需要更多地去关注心存不满而并没有说出来的客户,这也许才是企业服务竞争优势塑造的真......

终端销售自动化 上海:2017年11月24日

1、8大模块,详解销售流程,寻找出成交率制约点2、3板斧砍价策略,让顾客束手就擒,还对你心存感激。3、6种产品介绍方法,全方位展示产品魅力所在4、8招索要电话号码,跑得了人跑不了“庙”!5、8大《店员管理工具》,令店长/主管在与不在,店员一样高效销售!6、54张扑克牌,随时随地训练你的营业员。7......

移动互联时代的品牌规划 上海:2017年11月14日

知晓品牌化效益,能使你的产品不同与竞争对手的产品,即使它们并无差别学习最佳战略,用于网络营销的来增加品牌知名度,突显竞争优势学习减少无谓的网络花费,增加品牌投资的ROI内容大纲:第一模块:市场营销战略分析框架客户对产品价值认可的四大维度从价格营销到价值营销的转变从价格销售到价值销售第二模块:市场营销竞争策略框架如何建立......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...