上海分销管理培训

上海分销管理培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年09月15日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 上海：2025年09月16日

市场开发主管和代表、客户总监、经理及代表、销售负责人与销售代表授课形式知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三......

故事的力量®-不会讲故事，怎么做销售【特价】 上海：2025年09月17日

第一天第一部分：故事的基础1探索为什么要讲故事，感受故事的力量2体验讲诉来分享一位您认识的最优秀领导的事迹3了解如何讲好故事的基本元素和故事的范围4掌握故事的金钥匙，并练习运用讲诉一个好故事5通过听故事并反馈理性和感性反思，体会故事的要素的作用Tea break第二部分：快速与听众建立联结1让听众知道你是“......

高效的销售演示技巧 上海：2025年09月17日

1 销售演示和销售过程销售的规则销售的障碍为初次会面做准备我说什么你都要问吗提问的规则一问二听三核实2 演示前的准备工作建立介绍与陈述内容的逻辑框架准备听众名单客户最在意的是什么？客户价值分析FABE:建立针对客户价值的表达逻辑强化表达力度的运用技巧演示前必做的事3进入会议室：销售演示中的表达技巧演示的组成部分营造和谐......

企业绩效考核与薪酬体系设计 广州：2025年11月14日

掌握建立绩效制度、KPI体系与绩效合约的工具、方法、与注意问题。掌握薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法。认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备 注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参......

集团采购管理与集中采购实施 上海：2025年11月04日

1.了解采购供应职能的四个阶梯2.了解采购供应职能对于企业战略和竞争力的贡献3.了解战略采购与操作采购的区别、四大战略要素4.了解不同企业采购供应组织架构的优劣势与应用场景5.掌握品类管理的意义与实施推进方法6.掌握集中采购与集团采购区别7.掌握集中采购与分散采购的利弊8.掌握集中采购的品类选择要点9.了解集团采购的管......