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卓有成效的客户拜访 上海:2017年06月28日

销售人员、客户经理、售前工程师、销售管理人员等【课程大纲】1.赢得信任的拜访模型了解客户的采购流程客户拜访的五个步骤有效客户拜访的SUCES模型2.知己知彼的拜访准备拜访案例研讨拜访准备的三大内容知己知彼:DB模型开场白:赢得开门红3.洞察人心的需求挖掘需求探询:CAFAB有效聆听与询问了解预算和决策确立商机的三步方程......

电子商务时代的客户关系管理 上海:2017年06月29日

一. 电子商务时代客户特点1. 电子商务时代个人消费者的特点消费者需求信息获取渠道的多元化与碎片化不同关系强度的社群对客户购买心理的影响消费者购买行为的几种类型及变化趋势2. 电子商务时代企业客户的特点大多企业需要应对多元及快变的外部市场低成本、快速、服务成为企业客户的最大需求二. 电子商务时代客户关系管理面临的挑战1......

关键大客户关系管理与公关策略 上海:2017年06月29日

本课程是针对“连续性采购的大客户”进行销售的工业品企业而设计的,课程以“客户识别、客户需求洞察、竞争策略、客户价值策略、客户保留策略”为主线,以“客户关系、价值主张、引导需求等”个人技能提升保证策略的有效实施,从而达到开发新客户、老客户渗透并保证不......

工业品营销实务 上海:2017年06月29日

当今中国工业品市场,产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化;导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型;品牌难以提升;销售模式难以突破;客户关系难以维护;销售管控难以规范;营销团队难以稳定;营销团队气势低靡;企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分......

店长级导购销售秘笈实训 深圳:2017年07月01日

作为一个店长、门店/专柜导购,您是否会常常感到迷惑:为什么顾客站在门口却就是不进来呢?为什么你招呼的殷勤备至,顾客却总是冷冰冰的撂给你“随便看看”四个字呢?为什么顾客的心思总是那么难“猜”,他的想法总是不告诉你,甚至刻意隐瞒呢?为什么你这么好的产品,顾客听完你的介绍却无动......

基于能力提升的培训体系设计 北京:2017年09月02日

通过系统培训,提升培训人员的规划与执行能力,能够有效进行培训需求分析、培训项目执行及培训评估等日常培训工作。课程大纲1. 了解培训体系的构成-- 企业培训遇到的难题和挑战- 来自于内部的培训9个难题及应对方法- 公司外部的2个挑战及应对方法-- 企业培训的3个价值- 传递公司核心能力- 提升团队工作效率和执行能力- 没......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...