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大客户开发与管理（2天） 上海：2018年05月14日
1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......
新客户开发与销售业绩提升 上海：2018年05月17日
掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库改善与客户的沟通效果团队沟通的要领一句话......
大客户开发与大客户管理技巧 上海：2018年05月30日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......
全方位客户开发与客户关系深度营销 上海：2018年06月01日
1、帮助营销经理清晰全业务，全市场运营形势下企业未来发展趋势，深入理解目前的竞争形势，明确全业务运营对营销经理的机会与挑战；2、帮助营销经理建立客户拜访的五个步骤，需要注意的关键触点，掌握每个步骤的方法技巧，以及拜访前、拜访中、拜访后需要的准备工作以及注意事项，增强营销经理在拜访时的信心和提高成交率；3、通过案例的分析......
房地产企业的税收筹划 上海：2018年05月07日
房地产行业的企业家（董事长、总经理）、财务总监、财务经理和其他涉税人员等。课程大纲：第一讲 房地产开发企业的税收筹划原理一、偷税、避税与税收筹划的政策界限二、税收筹划的原则与方法三、税收筹划的风险与防范四、税收筹划的切入点第二讲 房地产企业税务管理的现状分析一、房地产行业的税收现状及政策走向二、最新房地产企业的营业税分......
内部培训师的培养与管理方法 上海：2018年05月11日
第1讲：如何培养内部培训师内部培训师的选拔方法内部培训师的培训方法内部培训师的课程规划内部培训师培养过程中的常见问题及对策第2讲：如何管理内部培训师内部培训师管理中的常见问题与对策略内部培训师的激励——精神激励和物质激励内部培训师课程管理内部培训师的评估体系设计与运用......