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大客户开发与管理 上海:2024年04月10日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与管理技巧(2天) 上海:2024年04月11日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

新客户开发与销售业绩提升课程 上海:2024年04月17日

掌握新客户开发的精髓和技巧学会运用新客户开发提升产品的销售业绩课程大纲需要明白的一件事课前调查与模拟拜访新客户开发的全流程1、划定潜在客户范围划定依据挖掘客户的一般方法2、收集资料建立客户数据库数据库的一般内容数据库的珍贵内容资料收集途径客户评估与分类管理3、联络客户 完善数据库做好拜访前的准备工作改善与客户的沟通效果......

大客户开发与管理实战训练 上海:2024年04月22日

您有没有遇到过如下问题和困惑:明明要成交了,客户按兵不动了使尽浑身解数,项目纹丝不动已经到嘴里的肉了,却被人抢走了成功的曙光总是忽隐忽现,却这么近,又那么远好大的单子,做吧,心里没底总觉没戏;不做吧,实在不舍得销售经常吐槽:我把该做的都做了,对方不签单,你让我咋办?项目无进展,接下来做什么,实在无能为 力了!领导不支持......

快速解决复杂问题方法――高级谢宁DOE培训班 上海:2024年06月26日

结果导向:使参加课程学习人员都能掌握高阶谢宁DOE方法并能实际灵活地应用。实战出发:课程配备丰富的案例,重点引导学生如何在制造业中应用。教学相长:通过案例分析、实战演练、小组研讨、分享经验和知识。课程大纲:第一天第一部份:谢宁DOE方法概述1、实验设计简介2、经典DOE、田口DOE与谢宁DOE比较3、谢宁DOE之优势4......

一招制胜——全国返乡置业短视频线上精准获客及引爆线下快速成交实战 上海:2024年05月17日

春节,是一个特别的节日,远在他乡漂泊流离的人们,无论再苦再难也要回家团圆,为自己这繁忙的一年画上一个完整的句号,外面霓虹璀璨,终抵不过家乡的一盏灯。但今年的春节有点不一样,为防止疫情蔓延和扩散,国家提出了“就地过年”的倡议,并得到了不少“异乡人”的响应。然而,人们的返乡置......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...