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大客户销售关键节点控制 上海:2024年04月01日
本课程解决三大核心问题:1、提高订单成功率、订单量2、提升销售业绩3、倍增销售人员的实战能力和信心培训对象销售管理:销售总监、销售部经理、区域负责人销售人员:大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员课程收益1、梳理大客户的采购流程,剖析大客户的购买行为特征,做到知己知彼2、明确大客户销售进程节点、节点成果,从......
新任市场经理综合技能提升训练 上海:2024年04月01日
1.明确自己的职能定位市场与销售的区别和联系确定部门的岗位职责划分人员编制的确定与人员配备市场经理的应具备的专业技能2. 明确市场营销的环境和挑战营销创新的困惑与问题市场营销在公司中的重要作用市场营销的过程从4P到4C和4R以及4I3. 做好市场调研与分析宏观环境分析PEST模型中观环境分析:关注竞争对手,做好行业分析......
高效销售技巧 上海:2024年04月01日
销售相关人员课程大纲第一天 9:00-16:301 信息传递:信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章:客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧,建立客户与我们的这......
价值销售客户需求挖掘及价值塑造 上海:2024年04月08日
1.了解和分析客户需求的成长过程;2.根据客户的需求成长过程特点,设计有效的沟通方式;3.根据世界五百强企业广泛采用的B2B销售方法(SPIN模式),设计本企业/行业的销售话术;课程特点:快速理解掌握价值销售的理念和思路;丰富的真实案例和行业案例,便于理解和掌握;大量的角色扮演,通过每个学员的参与,让知识快速转化为经验......
JIT&DFT-准时化生产与需求拉动技术 北京:2024年04月12日
激烈的竞争使企业的订单呈多样少量、交期紧迫的结果。停工待料、加班加点、交期延误等生产乱象难以改观。同时由于缺乏科学管理而导致生产失控、物料短缺、大量积压、甚至变呆变废,如何作好生产计划与进度控制、以及高效的组织生产成为企业管理的重中之重。为了快速响应市场,提高产品质量,并通过提高生产效率来逐步降低产品成本,制造业都在寻......
民法典及个保法背景下的人力资源管理意识及流程重塑 广州:2024年04月25日
一、民法典背景下的人力资源管理意识及流程重塑(一)背景讨论1、民法典的施行如何影响员工的心态和意识2、用人单位有哪些“思维定势”需要调整3、可适用于劳动法领域的民法“基本原则”(二)劳动合同订立相关问题1、主体资格判定2、意思自治的应用3、可采合同形式思考题:1、十六周岁......