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销售目标与激励制度设计 济南：2025年11月13日
他山之石可攻玉！设计销售目标和激励制度，有两种办法：办法一：关起门来，独自苦思冥想，耗费几天，乃至几周的时间。办法二：走出去，看看那些优秀的企业，有什么更好的做法？如何解决一些棘手问题？从中打开思路，快速解决困扰多年的问题。你认为，哪种办法更有价值？本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目......
销售目标与计划管理实操（精华班） 北京：2025年09月25日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员：董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲：第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
滞销项目变热销神盘案例复盘操盘要点及案场管控 北京：2025年09月27日
一、返乡置业潮，如何向团队要业绩、稳利润、要溢价？营销最骄傲的事情就是能做出溢价！二、滞销项目案例复盘（老师亲自操刀项目）1 滞销项目案例：绿景花园当时状况：半年总去化26套操盘结果：开盘当月售出108套，盘活市场后月均50套2 死盘复活案例：外滩名著当时状况：停工1.5年、口碑差,资金链断裂，案场4人、人心涣散操盘结......
向华为学销售管理与训战体系建设 北京：2025年10月17日
开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建一、销售管理实战案例/场景思考二、销售管理与绩效模型构建三、销售训战与督导体系解析第一篇:以场景驱动的商机挖掘流程本篇目标:帮助销售团队构建有效挖掘商机和 洞察客户的认知/工具一、分析客户经营逻辑, 理解客户核心价值二、梳理核心业务流程, 洞察客户业务目标三、还原客户应用场景,......
顾问式销售策略 北京：2025年10月20日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
全面分析销售数据——Excel超级实践 北京：2025年10月20日
销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹......
卓越定价策略与技巧 北京：2025年10月23日
市场营销总监\经理、主管，产品经理、销售经理、品牌经理、财务经理等与价格管理与制定有关人员，负责公司价格制定的人员。【课程大纲】1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 北京：2025年10月30日
作为销售管理层，你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成；为此， 管理者努力做了很多事，如把任务分配到每月、每人、每区域，或招人、细分客户及组织培训等等；但是没人说得清楚，这些事情到底对业绩增长有没有价值，却经常遇到以下挑战：公司有清晰的战略，但是销售业绩指标和战略一致吗？业绩指标下达到了销售部门，管理者却不知......
销售策略培训内训课程
MOT-关键时刻 主讲：杜老师
这是一门销售策略课程、客户关系维系课程与客户服务课程。本课程的基本架构使用IBM 公司的版权课程——《关键时刻（MOT）》。《关键时刻（MOT）》课程是IBM公司耗资800万美元，历时三年时间，汇聚了近百位资深行业专家、营销顾问丰富的实战经验开发而成的一个案例教学课程。课程中配有约20个小节的视......
解决方案销售 主讲：王老师
本课程将解决方案销售管理方法完全整合，使一线业务主管能够使用与解决方案销售相同的原则、流程和框架，来有效评估并培训销售团队成员。企业内各层级需要面对客户的业务人员、销售主管、高层管理者都从中获益与客户的购买过程步调一致有效锁定销售目标，并激发其兴趣在竞争中脱颖而出展开咨询型、分析型对话展现对客户的独特价值获得更多与决策......
顾问式销售五步法训练 主讲：黄老师
● 帮助销售人员了解最新发展形势，并确定在新形势下销售人员的新定位● 掌握行业分析的三五五联动法，学会运用此方法进行行业拓展● 学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究分析和行业化服务营销能力● 掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制......
