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融创逆势拓客6步法则与豪宅项目营销核心暨房地产O2O商业模式与营销革新 济南：2018年10月31日
第一部分：2014融创逆市拓客营销策略解析（讲师Joy）第一模块：苍穹之下，颠覆的世界？一、2014年“全民营销”引发开发商与中介暗战1、上海最大的房地产专业报纸---房地产时报宣布停刊2、全国发行量最大报纸--新民晚报房地产广告公司破产3、链家吞并德祐，“北链家、南中原&rdquo......
金牌店长特训营培训 济南：2018年11月06日
第一部分 销售型店长——“销售冠军”到“复制冠军”的蜕变【解决的核心问题】提升如何绝对成交能力？如何快速复制销售精英？现场卖产品，情景演练一、修炼绝对成交1.挖掘顾客购买的关键按钮2.专业导购销售流程七大步3.成交是问出来的，问对问题赚大钱4.绝对......
销售人员实战销售技巧 天津：2018年11月12日
该课程旨在对销售人员的客户控制能力；听、说能力；客户需求分析；产品介绍能力；谈判能力等方面进行实战训练。课程大纲：第一单元：客户控制能力训练第一章：完美销售售前准备1.强烈的意愿：你的目标在哪里2. 人靠衣装马靠鞍3.综合能力评估4.行业知识了解5.竞争对手解析第二章：从听看开始练习说1.一条来自朋友圈的寻人启事2.恋......
高效销售技巧 天津：2018年12月22日
第一天 9：00-12：00头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通1 信息传递：信息传递流程图2 情感交流3 控制余地* 先处理情绪* 苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这份&ldqu......
铁军无敌—金牌店长五项修炼 石家庄：2018年10月30日
第一项修炼：终端业绩GPS系统——目标管理（MBO）思考：有了目标，还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......
销售谈判与专业回款 石家庄：2018年11月17日
1.了解提高销售成功几率的技巧，提升自身与产品（或服务）的差异化竞争优势2.学习搞定难应付的客户，有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系3.学会设计高效的销售谈判流程，更加有效地运用有限的内部资源支持销售4.掌握相关人员的专业收款知识，理顺内部及外部收款流程，提高实际沟通与操作技巧课程大纲:成为谈判高手谈判心理学1.案例......
《体验式销售实战培训-专业销售拜访技巧》 北京：2018年10月31日
一、总论二、访前准备1、搜集信息信息内容---市场、部门、个人、竞争对手信息搜集的途径2、设定目标：有效与无效3、制定拜访计划4、销售拜访工具准备三、专业化销售拜访流程1、初步接触：建立信誉/开场白建立信誉四要素：礼节、技能、平易性和诚挚有目的性的开场白及应用如何自然地转移至拜访的主题2、探询聆听探询的意义有效探询（各......
专业销售技巧-上海班 北京：2018年11月01日
第一章：销售的定位何谓销售? (销售和销售过程)销售人员的应具备的特质第二章：客户分析客户的潜力与定位客户的需求客户的价值第三章：产品和服务产品的特点和优势全面性解决方案提供价值(Value)第四章：竞争性分析和购买标准客户购买行为分析竞争性分析销售策略第五章：基础销售技巧销售前的准备销售中的技巧销售后的跟进跟踪与反馈......
销售技巧培训内训课程
营业厅人员 提升 主讲：李老师
课程互动性强，学员参与多，强调即学即用、实战实用 案例分享 + 现场演练 + 专业指导 + 实操考核课程收益帮助学员扭转传统的营销观念，建立“引导客户的思维轨迹，让客户按照你的思维去思考判断”的观念，实现顾问式营销思维模式的转型； 掌握细分客户的技巧，了解不同客户的利益点和欲求点，实现从大众化营......
专业销售技巧课 主讲：张老师
1、序言：成为超级销售明星A）销售明星的心态B) 寻找潜在客户C) 销售访问前的准备2、专业销售技巧A) 寒暄及开场白B) 了解客户需要C) 介绍产品D) 成交及达成协议E) 处理客户拒绝的高级询问技巧F) 为客户释疑的高级呈现技巧G) 不卑不亢应对客户的错误观念H) 不必让步处理产品缺陷3、销售谈判技巧A）谈判前的准......
《销售人员—巅峰心态训练》 主讲：郑老师
如何在销售的道路上不断超越自己，创造销售奇迹？做销售和体育比赛有相通之处，如果说技能是取得胜利的基础，那么在势均力敌的情况下，夺得冠军最重要的关键因素就是心态。实践证明，一名优秀的销售人员只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，奋斗不息，才能走出一条完美的销售之路。【课程收益】培养对销售的热情，全力以赴投入销售工作塑造......
