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网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京:2024年03月30日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1,讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2,百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分:求生存求发展——市场竞争在拼什么?1,价格战——前世VS今生?2,广告战—&mdas......
工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升 北京:2024年04月09日
本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路,并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题:1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施;2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策;3、 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式......
高效的销售渠道管理 北京:2024年04月15日
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道......
渠道管理:建立真正的伙伴关系 北京:2024年04月23日
1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京:2024年05月10日
☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商?☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没......
《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统 北京:2024年05月17日
各行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理1、创业多年想做大做强做久的,新入市场想立足后来居上的;2、想有效建立营销服务体系的,想实施品牌整合抢占市场的;3、想实现规范化制度化管理的,想快速打造能打善战团队的;4、想与厂家合作者实现共赢的,想建立自身持续成长模式的;课程大纲:模块一:战略篇--公司发展......
大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队 北京:2024年05月30日
鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......
渠道建设与维护中的“谋”与“略” 北京:2024年06月21日
销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员1. 课程讲师版ptt ;课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得?德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记);3. 部分知名企业管理手册......
销售渠道管理培训内训课程
经销商生意回顾与计划 主讲:王老师
经销商业务团队或品牌企业业务人员培训方式:课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程大纲:第一部分、经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护......
新形势下渠道优化、管控与执行力实战班 主讲:刘老师
1、做到有计划的推进市场。2、领悟营销竞争中的“赢”文化。3、学会有效遏制价格竞争五大策略。4、快速掌握借力经销商的管控系统。5、学会与狮子开大口经销商谈条件的方法。6、掌握优化区域市场,策反竞争对手经销商的套路。7、学会在政策与资源不利条件下,也能让经销商主推自己的品牌。8、变被动为主动,提升......
建材家居门店业绩突破之渠道拓展 主讲:张老师
厂家营销人员、经销商老板、零售门店店长、门店导购及各一线人员课程收益:1、转变方式,把握当前零售市场特点和趋势,尽快地从坐销增长转变成行销增长,从被动销售到主动销售;2、拓展思路,最大化的寻找门店销售增长空间,提供细化操作方案;3、建立规范,提供工具,协助建立一套门店业绩提升三大引擎实施的规范和流程;4、提高能力,提升......
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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...
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讲师简介 中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,新加...
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林柔君老师 实战营销管理专家 营销策略实战专家 中南财经政法大学工商管理硕士 20年世界五百强外企销...
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