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经销商开发与管理实战技能特训营 济南：2025年07月26日
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程1、厂家与经销商的关系2、错误的观念3、正确的观念4、经销商与厂家观念的差异5、经销商对厂家的影响6、厂家对经销商的影响7、厂家为什么要选择与经销商合作8、经销商为什么要选择与厂家合作9、合作的真正内含10、厂家销售代表的使命11、新经销商选择的注意事项与评估工具12、经销......
策略性经销商开发与管理实战训练 济南：2025年07月26日
一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力（容量/趋势）5.了解自己企业的市场竞争力二、精准锁定意向客户1.意向经销商的选择寻找目标经销商六个途径经销商选择的六个标准落地工具：《经销商潜力评估表》2.分析经销商行为风格支配型客户特点......
从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 济南：2025年08月12日
品牌总代理/总经销、区域代理商/经销商、核心渠道商厂家营销总监以及渠道销售经理等课程大纲：模块一：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下1) 厂商双赢的种种理解2) 签约、上市、做大市场、协调冲突2.经销商“不愿投入”的原因分析1) 钓鱼故事的启示......
经销商的开发与管理 天津：2025年08月15日
第一章：渠道建设一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，渠道的“六化”精细化管理1、渠道扁......
高效的销售渠道管理 北京：2025年06月19日
营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京：2025年06月19日
如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；如何选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用科学系统的方法管理、激励经销商；规范营销团队管理者的领导动作，塑造适合自己的领导风格，打造高绩效的销售团队；......
大客户销售策略、卓越的区域市场开发 北京：2025年06月20日
董事长、总经理、营销副总、市场总监、区域经理、大客户经理等中高层管理者。课程收益:如何在大客户管理中的准确自我定位；掌握大客户开发的战略及技巧，提高大客户销售的技巧和能力；了解大客户销售的流程、特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合并运用自如；了解区域市场分析和管理方法，学习开发区域的计划和实施步......
区域市场开发与管理与大客户销售实战特训班 北京：2025年06月20日
《大客户销售策略》一、先入为主：大客户销售基础1、大客户购买的4大特点2、大客户销售的6步分析法3、销售和购买流程的比较4、大客户销售3种模式二、带上销售的探雷器：客户开拓1、客户画像技术2、如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征？3、7问找到目标客户4、客户开拓的12种方法5、销售线索转为销售机会的5个标准三、观察销售......
销售渠道管理培训内训课程
经销商管理实务技能提升 主讲：林老师
本课程将遵循因果关系，从选择经销商开始到实际的市场拓展过程中会出现的种种问题一一提炼，把这些问题细化为具体的行动流程，并针对每个流程制作销售工具，最后明确每个问题解决的话术。从而在区域市场管理的思路、方法、应变能力、规划能力各个层面给学员带来非常有实效性的帮助。不管是跨国企业还是中小企业，渠道流通都是重中之重。本课程中......
经销商管理与营销思维 主讲：尚老师
一、经销商要学会从内部管理上赚钱1. 突破瓶颈，向管理要效益2. 管好业务员，向人力资源要效益3. 管理下游客户，向渠道竞争力要效益4. 管理账款，减少损失5. 管理仓库，防止跑漏6. 利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“减肥”二、是什么阻碍了经销商赚钱？1. 经销商的观念阻......
新零售、新模式、新动作 主讲：盛老师
一、移动互联时代的新零售技术革命1.技术改变未来：这个时代到底发生了什么？案例：鱼是怎么死的？渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化2.实体店的分化模式SOLOMOPO1)深度体验2)场景应用3)个性服务4)私人定制3.人性永恒不变：最终用户痛点分析二、行业新零售+移动互联化的三阶段1、传播新零售+移动互联化案例：新零售的......
