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《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程提纲：第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标（1） 定位大项目控单要点，明确训练目标二、 明确规则2、 明确实战对抗训练规则（1） 理解基本概念，能够应用于案例对抗识局阶段：一、案例对抗1、 第一阶段案例对抗（1） 通过案例聚焦&ldquo......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
一、高价值战略1.如何制定营销战略，企业迅速做强做大？2.如何洞察战略机会，企业持续高速增长？3.战略落地4大步骤；4.战略5情分析法；5.洞察战略机会的7种方法。二、高价值品类1.如何找准品类，竞争迅速突围？2.如何创新品类，成就品类第一？3.品类发展3大规律；4.品类创新4大方法；5.品类细分7种方法。三、 高价值......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象：销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
想告诉客户所有的产品信息，但客户似乎没有兴趣；每次和客户沟通都传递大量的产品信息，销售人员自己也抓不住关键点；销售陈述混乱，没有层次性，客户听起来不知所云；客户对你传递的信息记忆力比较差，造成对产品没深刻印象；……为什么销售人员拼命的讲产品的好处，客户却无动于衷？为什么很有希望成交的客户却买......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日
第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......
大客户销售培训内训课程
银行大客户开发与服务策略 主讲：高老师
银行高端客户开发策略开发高端客户的步骤和实用工具开发高端客户的社区营销方法介绍银行新、老客户的维护财富管理中心网点店长工作流程活动量管理业务KPI分析如何做好人员的心理和业务辅导如何结合人员特点进行员工激励课程对象：银行营销管理干部银行营销部、大客户部员工课程目标：透过讲师深入浅出、幽默风趣、见解独到的讲演，使学习轻松......
医药大客户营销与管理 主讲：付老师
随着医药零售渠道的集中化、专业化发展加速，如何更好与大中型连锁展开商谈与合作，对品牌公司来说成为业务拓展与增量的最重要工作。医药市场的发展前景方兴未艾，规则和品牌运作也越来越成熟，竞争也越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高：销售人员接近客户、与客户沟通并与客户建立良好的关系的能力将是决定其销售是否见成效的......
中国式大客户关系建设与维护 主讲：赵老师
提升对大客户满意度管理和关系维护的价值与意义的深度认知；升级销售思维为“以客户为中心”的工作理念和指导思想；洞察中国式商业往来背后的思维和心理，精准高效的建设和维护客情关系；促进企业销售、研发、生产、行政、售后等部门的协同效能；掌握实用性强、实效性高的工具模型和细致技巧；共创实操性强、实践性好的......
