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大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2025年06月27日
尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年07月11日
具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2025年07月12日
董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......
《提问式销售模式》版权课 济南：2025年08月01日
市场部中高层管理者、销售经理、销售代表培训内容一、走进提问式销售模式：以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施二、角色定位思考：你是在卖产品，还是在教客户如何选产品？为什么我们讲了很多内容，客户还是不相信？分析：选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应教客户如何选就会讲知识，向客户销售就会讲产品教就会讲选择的标准，卖就会......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2025年08月09日
第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2025年08月09日
总经理、运营副总、营销总监、市场经理课程收益改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客......
大客户策略营销 济南：2025年08月23日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
销售策略罗盘｜大客户销售 济南：2025年08月23日
课前在线学习自学微课《赢单九问》第一部分：销售策略罗盘｜识局一、案例对抗｜第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标｜明确一个销售目标理解客户为什么购买的原理理解政策与环境对客户购买动机的影响三、判断形势｜判断一个项目的形势通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况，以便......
大客户销售培训内训课程
顾问式绝对成交5步法则 主讲：王老师
● 避免常见的销售误区，帮助学员规避风险；● 全面掌握系统销售模式，帮助学员向顾问式转变；● 建立以关系与体验为主的销售方式，提高销售行动效率；● 掌握如何克服顾客异议的方法，快速促进绝对成交；● 掌握讲客户投诉及不满转化成优势及二次销售的方法；● 掌握做好售后服务及多次链接，与客户建立长期稳固关系。课程特色：寓教于乐......
大客户销售与维护技能培训 主讲：凌老师
企业销售人员，大客户经理【课程大纲】第一节：大客户销售特点解析1、为何通用的法则对于大客户不适用？2、大客户销售的特征3、十大销售错误类型深入分析4、为客户着想，应该站在谁的立场？5、销售模式演变给我们带来什么启示？6、大客户销售是技术吗？案例解析：坚持就是胜利的巨大破坏力第二节：搜集客户信息1、搜集哪些信息才有用？2......
大客户销售策略与投标技巧 主讲：田老师
了解大客户采购的7个流程内容，配合客户做好对应工作，推动销售计划；。了解影响采购决策小组决策的外部力量，大客户的采购组织及权力分配，提前布局，争取主动。了解采购决策小组成员角色、立场、性格和需求，确保双方沟通效率和成果。建立情报信息系统，特色和发展内线和教练，时时掌控客户决策信息和竞争对手动向。采用UBV独特商业价值理......
