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《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
当今社会，各行各业的发展节奏不断地加快，市场竞争越来越激烈。面对如此庞大的市场竞争，企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向，不断优化企业项目和开发新的资源，制定企业的目标和销售策略，在这个过程中企业管理者，常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目？如何明确销售目标？如何在激烈的市场竞争中突......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
一、高价值战略1.如何制定营销战略，企业迅速做强做大？2.如何洞察战略机会，企业持续高速增长？3.战略落地4大步骤；4.战略5情分析法；5.洞察战略机会的7种方法。二、高价值品类1.如何找准品类，竞争迅速突围？2.如何创新品类，成就品类第一？3.品类发展3大规律；4.品类创新4大方法；5.品类细分7种方法。三、 高价值......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。授课方式课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
市场部中高层管理者、销售经理、销售代表培训内容一、走进提问式销售模式：以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施二、角色定位思考：你是在卖产品，还是在教客户如何选产品？为什么我们讲了很多内容，客户还是不相信？分析：选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应教客户如何选就会讲知识，向客户销售就会讲产品教就会讲选择的标准，卖就会......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日
改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客户、大项目销售推进的异常，及时发现工作中的疏......
大客户销售培训内训课程
以顾客为中心的销售——大客户赢销技巧 主讲：黎老师
掌握销售人员的行为周期，提高与客户沟通和影响客户决策的能力。熟悉顾客的购买决策循环和各环节的特点，并借此界定顾客所处的阶段和“热度”。掌握销售的节奏，提高销售质量和项目成功率。迅速提升销售业绩。培训对象：从业一年以上的销售和销售管理人员授课模式：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大......
大客户开发与深度客户关系营销 主讲：季老师
1、了解营销心理学，把握高端客户的心理需求2、掌握销售心理与行为分析工具及方法3、强化高级销售人员的价值主张4、了解客户的个性模式分类与差异化高效沟通【课程大纲】第一模块：新的销售环境与高端客户销售一.互联网时代的信息模式与更快变化的社会关系传媒行业营销姿态的演变与趋势二. 大客户营销的基本特征三. 大客户销售的价值与......
大客户（大订单）SPIN销售技能提升 主讲：秦老师
一个企业要经营的好，销售必须好。在所有销售对象中，大客户有着特别重要的地位，少量大客户即掌握了企业的大部分业绩。大客户的销售的其显著的特点，和一般客户有着明显的不同。用面对一般客户的销售思维，一来就急于向客户介绍企业规模、产品或服务的优势和卖点。大多数情况下，都会适得其反。面对大客户，重要的是从客户的问题出发，再提供解......
