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大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2025年11月08日
项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到政府和央企集团公司，对企业销售团队的营销能力要求高，大项目销售难度大而且风险高，企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大项目在开发过程中销售人员都会面临以下问题：1.企业项目采购决策体系复杂，相关方之间和采购方内部关系......
工业品营销技巧 天津：2025年09月26日
第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选：五个标准第三章、初步接触一、定位......
大客户开发管理与项目型销售 北京：2025年09月25日
如果您企业内的销售人员出现下列问题您会怎么帮助他们？勤快，可面对大客户时，却总是感觉有劲使不上，无功而返；客户、市场、竞争对手等外部环境变化了，销售策略不改变，拿不下单；面对复杂的销售局面，找不到客户的关键决策者。通过哪些方法才能让销售人员迅速掌握以下销售技能？在面对复杂的销售过程中，能够识别关键的购买影响者并采取有效......
大客户战略与战术实战技巧 北京：2025年09月25日
仅仅靠向市场推出独特、优势的产品和服务，已经不足以使组织取得持久的竞争优势。在当今年竞争激烈的商业环境中，企业要想有一席立足之地，就要有一只强大的销售队伍，当他们面对大客户的需求和利益时，能做出比竞争者更好的回应。这就意味着，销售人员必须能快速发掘并理解大客户的相关业务问题，所有这一切，都要以学习一种大客户销售方法开始......
全方位客户开发与客户关系深度营销 北京：2025年09月26日
第一讲: 市场经济的发展趋势把握未来趋势1.市场趋势的4个阶段2.市场消费群体的演变3.市场演变的动力4.市场经济的本质和规律5.市场经济发展的必然趋势案例：第二讲: 树立正确心态营销人员的八大心态1.欲望心态2.积极心态3.学习心态4.付出心态5.平常心态6.乐观心态7.自律心态8.感恩心态互动案例：第三讲: 发现客......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京：2025年09月26日
企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律，量化销售过程和项目状况，按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程，转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......
工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计 北京：2025年09月26日
在工业品市场中，我们常常需要面对以下问题，本课程将帮助大家掌握分析这些问题的方法，提升解决这些问题的能力：1.渠道的发展，代理商很多，但是往往等着项目，推动项目销售的动力不足2.代理商在项目中忠诚度不够，往往墙头草3.代理商看着品牌不如别人，就不敢推动，如何才能利用代理商提升公司自己的品牌4.代理商多了之后，往往项目中......
面向政府、集团客户的项目营销实战特训班 北京：2025年09月26日
一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……项目销售之天龙八步客户组织结构与运行规则政府、集团客户的组织结构政府、集团组织运行的七大潜规则政府、集团组织内部的人事矛盾项目采购决策分析项目采购的基本流程项目采购决策思维项目采购中的决策因素政府、集团采购报批作业模式项目采购的关键......
大客户销售培训内训课程
工业品销售真功夫 主讲：黎老师
学员将能够掌握以下知识与技能：★ 为客户提供买卖双方认同的解决方案；★ 如何与关键决策者商讨；★ 如何影响购买流程；★ 界定可评估和预测的风险。课程对象：销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲第一讲：工业品销售营销特征1. 工业品市场现状与特点2. 工业品营销特点3. 工业品客户特点......
卓越大客户销售技巧 主讲：高老师
绝大多数的企业和行业，都难以摆脱2080法则的宿命，80%的销售额，来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争，核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史，都是因为曾经获得大客户的认同和认可，而走上加速发展的道路。如何寻找大客户？如何获得大客户？如何让大客户成为我们铁杆支柱？为何销售人员业绩总是不理想？为何重点客户总是......
大客户营销管理课程 主讲：马老师
第一单元：大客户营销的意义及重要性开展大客户开发的意义分析大客户对企业发展的营销意义与意见领袖作用大客户渠道的分析大客户的特点与特征分析大客户的判定标准设定（根据特定行业的标准）乘用车大客户行业分析（出租、驾校、政府、企事业单位等）第二单元：大客户开发流程大客户的数据收集与整理分析大客户的行业营销定位大客户开发方案的内......
