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大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年04月11日
第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2026年04月11日
如何打造一支百战百胜的销售冠军团队？如何建立业绩提升的营销体系？如何挖掘业绩提升的突破点？如何找到业绩提升的关键路径？如何找到大客户突破的关键策略？当企业营销业绩停滞不前时，企业是否思考，固化的销售思维与传统的销售方法，能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求？销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中之重。培训......
AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年04月11日
第一部分AI重构营销认知---从产品营销思维到智能营销顾问模块一：传统B2B营销的四大困境1.市场趋势不能精准判断2.客户信息不能精准获取3.客户需求不能深度挖掘4.营销进程不能有效把控模块二：AI驱动的顾问式营销框架模型升级：4C+AI法则1.Consumer需求预测2.Cost智能测算3.Convenience触点......
海外大客户开发---高效获取海外订单之路 济南：2026年04月17日
● 明确海外业务拓展不是搞定一个人，一件事，而是织张网● 学会应对海外市场挑战时迅速调整状态的技巧● 掌握不同国家大客户销售的核心理念和实战技巧● 找出客户费非买不可的理由● 公司卖点提炼，利益销售法练习运用掌握● 学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键● 学会引导驾驭海外客户需求，从市场拓展高手到客户营销顾......
解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南：2026年05月30日
本课程，系原辉瑞中国市场经理王鉴老师，十余年营销商战和销售培训精华的再现没有毫无意义的“正确的废话”，全是干货完整的策略、技巧与应用工具，全面、系统的行动指南大量真实案例和工具表单，实战实用实效，将学习变为行动本课程为致力于解决方案式销售的从业人员提供一套全面、系统的行动指南，深度解析这一深度营......
大客户营销的7步法 济南：2026年05月30日
你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户？因为企业80%的利润都来自于这里。你是否觉得大客户内部关系复杂，而且金额巨大，影响深远？可谁能签下亿元大单？怎么擒贼能擒王？解密开始了！课程特色：全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解......
大客户销售关键节点控制 济南：2026年06月05日
本课程解决三大核心问题：1、提高订单成功率、订单量2、提升销售业绩3、倍增销售人员的实战能力和信心培训对象销售管理：销售总监、销售部经理、区域负责人销售人员：大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员课程收益1、梳理大客户的采购流程，剖析大客户的购买行为特征，做到知己知彼2、明确大客户销售进程节点、节点成果，从......
工业品营销实务 北京：2026年04月02日
当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问题。本课程是一门系统介绍工业品营销的培训，它将帮助学员了解如何去认识和分......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售 主讲：田老师
了解目前销售面临的挑战与应对方法掌握销售人员成功的关键因素以及工作状态四个不同阶段以及应对技巧，掌握买卖行为的核心本质，掌握实战销售的相关概念及实施技巧，从根本上把握与推进销售；掌握四种典型的客户类型的营销关系，并运用恰当的销售方式促成交易掌握销售中可能碰到的问题的有效预防与处理技巧，获得一套成功的系统销售流程与实战销......
大项目销售和项目运作实务 主讲：蒋老师
专注于打造项目运作技能提高的金牌课程项目类销售小从几十万到几百万，大则几千万到过亿。由于金额大、技术服务复杂、时间周期长、大部分都是采用直销的项目类销售方式。最终大部分采用招标或者议标的方式决定中标者。这类销售覆盖政府客户如：公检法工商行政等政府行业客户；国有大型行业客户，如金融、电力、电信、煤炭石油数百个大行业客户；......
突破大客户的决策链 主讲：何老师
一、销售效率不高的原因分析1、心态差，拜访恐惧症2、无准备，不了解客户3、拜访少，未抓住重点4、低层面，未达决策人二、客户采购决策链的分析1、影响采购的真正原因2、不同管理层级的需求3、不同客户的性格解析4、安插内线寻找突破口三、如何直达到关键决策人1、通过电话约见决策人2、通过必要的商业信函3、创造意外的见面机会4、......
