济南大客户销售培训

济南大客户销售培训公开课

大客户关系营销与客户关系管理 济南：2026年10月10日

受疫情和贸易保护主义的影响，企业的订单萎缩、价格持续走低，营销面临着空前的挑战。搞定大客户，持续搞定大客户，成了营销人的头等大事。菲利普·科特勒说：在这个新的、变化的世界里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。学习关系营销，做好客户关系管理，培养客户忠读诚度，成为搞定大客......

项目策略销售 济南：2026年10月10日

作为项目销售的你，是不是遇到过这样的情况：谈得好好的，客户却怎么也不签单；我们都方案完全满足客户都需求，客户确还在犹豫；我该做的都做啦，客户似乎还是不太满意；我都和客户都成了哥们啦，他为什么在关键时刻掉链子？突然冒出来一家竞争对手，把我快到手的项目拿走啦！。。。。。。你可能对上述情况并不陌生，我们有没有办法减少这种情况......

AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年11月20日

在AI快速发展的时代，B2B/B2G行业营销的市场竞争日益加剧，客户需求越来越难把握，如何通过AI更有效地提升营销成功率？这是每一个企业越来越重视和关注和问题，您是否也一样？闫治民老师的《AI驱动型B2B顾问式营销实战训练》是一套行之有效的竞争目前严峻的市场实现和营销人员的种种困惑的方案。本课程后为中海航燃、恒勃股份、......

大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2026年11月28日

一、项目突围的三把”金钥匙“-1.项目采购的5大特征2.用战局的思维来分析项目的竞争过程3.项目博弈过程的5个阶段4.项目的博弈本质上是优势的竞争5.项目推进的四个关键阶段(1)识局--通过9个必清事项把控项目形势(2)控局--通过影响采购模式、入围资审、评分标准、技术条件、短名单和差异化价值塑......

工业品营销技巧 天津：2026年10月16日

掌握工业品大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧等策略和方法。【课程大纲】第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系......

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年10月08日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年10月08日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

顾问式销售与谈判心理学 北京：2026年10月09日

销售经理、客户经理、市场经理、销售代表、市场代表等其他营销人员。课程内容（一）顾问式销售部分1）​传统销售与顾问式销售的差异1.1 顾客是上帝VS顾客是朋友1.2 卖出产品VS达成沟通1.3 产品本身VS服务本身2）顾问式销售的意义——双赢效果3）顾问式销售人员要具备的条件3.1 专业的知识系统......

大客户销售培训内训课程

高效客户拜访—用一半的时间赢两倍的订单 主讲：崔老师

销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分，也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都是低效甚至无效的，缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结。不聚焦客户，对客户惟命是从，不关注采购流程，打那是哪。最终导致项目周期长、不可控并最终导致丢单。本课程的基本思想是......

大客户营销的道与术 主讲：吴老师

大客户营销从一开始的产品导向升级为后来的客户导向，而客户导向又从已经人尽皆知的需求导向升级为更先进的价值导向，价值导向营销销售人员要从销售思维升级为商业思维，从卖产品升级为为客户提供和创造价值。思维的转变意味着商业模式的变革，这是企业战略层面的升级。同时大客户营销涉及的金额比较大，参与的人员比较多，销售周期长，产品方案......

政企大客户销售技巧提升 主讲：罗老师

现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸&......

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