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《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标（1） 定位大项目控单要点，明确训练目标二、 明确规则2、 明确实战对抗训练规则（1） 理解基本概念，能够应用于案例对抗识局阶段：一、案例对抗1、 第一阶段案例对抗（1） 通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标1、 明确一个销售目标（......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
截至2024年11月，中国市场主体总量已突破1.89亿家，市场竞争进入白热化阶段。在如此庞大的市场体中，企业不仅面临数量上的挤压，更遭遇结构性的挑战：• 传统营销效果衰减，广告成本持续攀升，消费者注意力愈发分散，如何打破“烧钱不见效”的僵局？• 产品同质化严重，行业内卷加剧，......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象：销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
想告诉客户所有的产品信息，但客户似乎没有兴趣；每次和客户沟通都传递大量的产品信息，销售人员自己也抓不住关键点；销售陈述混乱，没有层次性，客户听起来不知所云；客户对你传递的信息记忆力比较差，造成对产品没深刻印象；……为什么销售人员拼命的讲产品的好处，客户却无动于衷？为什么很有希望成交的客户却买......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日
总经理、运营副总、营销总监、市场经理课程收益改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客......
大客户销售培训内训课程
大客户的高层销售 主讲：丁老师
本课程从宏观层面系统的解析了影响政府、国企和民企大客户成交的各个关键决策角色，并从情报网络布局、关键人布局、从识局、破局等方面给学员一整套宏观布局策略与方法；同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层坚定成为我们的支持者，帮助......
解决方案式销售技巧 主讲：黎老师
在竞争日益激烈的环境下，客户变得更加精明，要求也越来越多，采购决策的过程也更为复杂和漫长。因此，对当今的销售人员来讲，工作的挑战性也越来越巨大。那么，如何突破目前的销售瓶颈，摆脱销售困境，实现销售业绩的重大飞跃呢？解决方案销售可以帮你转变销售产品的观念，把握客户的采购心理，掌握一整套高效的销售流程，灵活运用各种针对性的......
大客户销售实战训练营 主讲：张老师
在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。 “二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对......
