济南大客户销售培训

济南大客户销售培训公开课

价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日

截至2024年11月，中国市场主体总量已突破1.89亿家，市场竞争进入白热化阶段。在如此庞大的市场体中，企业不仅面临数量上的挤压，更遭遇结构性的挑战：• 传统营销效果衰减，广告成本持续攀升，消费者注意力愈发分散，如何打破“烧钱不见效”的僵局？• 产品同质化严重，行业内卷加剧，......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日

深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日

1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象：销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......

大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日

采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。授课方式课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互......

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日

销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......

《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日

第一阶段：改变原有的销售理念及销售方式；了解一套新的销售模型，把握客户需求吸引兴趣；突破销售壁垒，改变原有销售瓶颈，提高成交技巧；第二阶段：掌握一套全新的销售工具，提高客户接受度及满意度。整理一套产品核心卖点；完善一套客户问题解决工具及话术；第三阶段：可熟练运用提问式销售模式，提高销售业绩；熟练掌握借用客户问题转化产品......

大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日

第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......

销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2026年08月29日

第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......

大客户销售培训内训课程

项目型销售太极推手八式 主讲：诸老师

1. 塑造正确的销售观念，培养积极的销售心态；2. 了解项目型销售的特点、购买流程和客户决策流程；3. 了解每个阶段之间流程关系和工作内容；4. 掌握每个阶段实施过程中所必需的技巧与策略；5. 了解每个阶段实施的成功标准和考核标准；6. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；......

众志成城：全新4P引领精准大客户营销 主讲：叶老师

大客户营销，人人想做好，却少有人做得好。为什么？首次，战略与执行脱节，一线业务缺少后台资源的适时支援；其次，管理与业务分割，业务开发与升级关键期管理作为少；最后，业务精准度偏低，陷在竞争中，无法赢得大客户青睐。怎么办？用全新4P战略执行力，重新组合大客户业务的策略、执行与管理。1）策略，着眼于“人们+项目&......

大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 主讲：王老师

中高级销售人员的技能优化和专业升级，尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易，从一线应用层面入手，实操性强。学习收获}解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变}掌握在市场导入期、项目销售期、......

......更多内训课程