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销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）及价值交换逻辑，通过前置价值设计突破决......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
市场部中高层管理者、销售经理、销售代表培训内容一、走进提问式销售模式：以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施二、角色定位思考：你是在卖产品，还是在教客户如何选产品？为什么我们讲了很多内容，客户还是不相信？分析：选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应教客户如何选就会讲知识，向客户销售就会讲产品教就会讲选择的标准，卖就会......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日
总经理、运营副总、营销总监、市场经理课程收益改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2026年08月29日
本课程定位：构建大客户深度营销体系，培养企业销冠团队引领人才。课程引领营销精英汲取大客户深度营销与团队管理的新理念、新方法，提高营销行为效能，打造企业销冠团队。课程对象企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略......
大客户与解决方案式营销 济南：2026年09月12日
销售总监、销售经理、一线销售人员课程大纲：销冠能力一：B2B 大客户营销策略痛点与价值点：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？传统的销售三板斧“吃、玩、送”是否还有效?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究......
大客户策略营销 济南：2026年09月12日
一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功：跟谁都能聊得来解决表达过程的一堆问题把握人性和需求......
向华为学习政企大客户营销管理 济南：2026年09月15日
本课程采用华为营销体系中《铁三角工作法》和《LTC 从线索到回款》等理论和实践中的精髓，结合孟昭春老师三十多年政企大客户营销实践经验和理论，解剖企业的政企大客户营销案例，使学员获得营销体系升级和实操能力的提升。孟老师的使命是挑战“二八定律魔咒”：让 20%的精英更厉害，让 80%的菜鸟也变得胜任......
大客户关系营销与客户关系管理 济南：2026年10月10日
受疫情和贸易保护主义的影响，企业的订单萎缩、价格持续走低，营销面临着空前的挑战。搞定大客户，持续搞定大客户，成了营销人的头等大事。菲利普·科特勒说：在这个新的、变化的世界里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。学习关系营销，做好客户关系管理，培养客户忠读诚度，成为搞定大客......
大客户销售培训内训课程
大客户销售与客户关系管理 主讲：田老师
企业营销工作的好坏，常常决定着企业的成或败。面对激烈的竞争和客户的需要不断升级，销售人员一味要求降价，有什么不用降价的替代策略吗？客户关系管理无疑是企业控制价格和提升附加价值的重要方法。课程对象：企业售后部经理，售后部人员及高层管理人员。培训形式：理论讲授60％、实战演练15％，案例讨论、游戏15％ ，经验分享、答疑1......
政企大客户公关与商务谈判 主讲：黄老师
基于政企大客户销售中“高层领导突破难+过程透明控制难”等难题而专门设计：透视政府客户关系管理：通过客户关系温度计等工具的运用了解不同层级的客户关系状态，透视政府客户在不同场景、不同销售阶段的情感需求，在销售过程中通过一系列的触角和正向行为不断升级客户关系，实现客户关系从陌生、熟悉、信任到同盟关系......
工业品大客户销售实战策略与技巧 主讲：江老师
客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行工业品大客户销售;工业品大客户的销售技术要求越来越高;通过学习本课程，了解和掌握工业品大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及工业品大客户关系建立、管理与交往的艺术。了解行业趋势,把握客户的脉搏;课程特色本课程为了确保学习的有效性，将采用讲解、案例分析、互动演练、......
