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大客户销售关键节点控制 济南：2026年06月05日
1、梳理大客户的采购流程，剖析大客户的购买行为特征，做到知己知彼2、明确大客户销售进程节点、节点成果，从而掌握最高效的销售流程3、掌握大客户销售进程节点控制，从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩4、掌握销售成果屋的操作要领，倍增销售人员的实战水平和客户开发效能课程大纲第一讲 精益营销案例分析…&helli......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年06月05日
改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客户、大项目销售推进的异常，及时发现工作中的疏......
《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
当今社会，各行各业的发展节奏不断地加快，市场竞争越来越激烈。面对如此庞大的市场竞争，企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向，不断优化企业项目和开发新的资源，制定企业的目标和销售策略，在这个过程中企业管理者，常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目？如何明确销售目标？如何在激烈的市场竞争中突......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
1.找出产品的核心卖点、给用户难以抗柜的购买理由。2.找出3-5个让用户尖叫内产呈价值点。3.找到品牌有市场前景的品美定位。4.找到品牌成为首选的心智定位。5.设计一个钩子产品，让客户疯狂下单。6.塑造产品价值，迅速解除抗拒点，让客户主动成交。课程大纲一、高价值战略1.如何制定营销战略，企业迅速做强做大？2.如何洞察战......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象：销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）及价值交换逻辑，通过前置价值设计突破决......
大客户销售培训内训课程
顾问式强化销售训练 主讲：包老师
◆ 全面改变传统销售思维，帮助学员向顾问式转变；◆ 建立以信任为中心的销售进程，提高销售行动效率；◆ 掌握客户采购流程，清晰关键成功要素，提升销售成功概率；◆ 掌握客户潜在需求，引导客户需求，促进销售购买；◆ 掌握客户的内心世界变化规律，走进客户的真实内心世界；◆ 掌握有效跟踪客户技巧，步步为营，与客户建立稳固关系；◆......
大客户顾问式销售技巧 主讲：许老师
识记：销售基本法掌握：掌握开发目标客户的方法、策略、运用：掌握与客户的交谈方式、内容，学会观察客户、捕捉机会【培训对象】销业务精英【课程内容】第一部分：销售思维与心态研讨一.销售的思维层次1. 思维层次2. 客户之核心感觉3.关键时刻关键动作4.如何以关键动作创造感觉(1)信任(2)安心(3)价值二.销售人员之核心心态......
《大客户开发与管理》 主讲：关老师
◆掌握大客户分类方法◆了解大客户采购流程◆掌握大客户开发技能和工具的运用◆掌握大客户销售技能◆掌握大客户的客户关系管理方法与工具◆了解大客户销售人员的素质能力模型受训对象大客户销售人员、销售管理人员、客户服务部门人员。课程大纲第一部分 大客户开发一、大客户开发阶段1、大客户信息收集1.1 收集大客户信息渠道1.2 提炼......
