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济南大客户销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 天津:2017年11月25日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

大客户销售与谈判技巧 天津:2017年12月07日

掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术课程大纲第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败......

项目销售与大客户开发 北京:2017年10月27日

您是否了解您的销售人员是否有就一个大单独立与客户沟通、谈判的能力和功底?您是否认为他们应该掌握必要的步骤、方法和策略?您是不是也渴望得到一套现实可行的大客户销售工具?您是否为您的销售人员的年轻和经验不足,不能很娴熟地与客户内部不同人员打交道而感到困惑和焦虑?您是否有过这样的经验:曾经为销售人员提供过大量的产品、销售技能......

顾问式销售技巧实战 北京:2017年10月28日

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。培训对象:从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员......

大客户开发与大客户管理技巧 北京:2017年10月28日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发实战技能提升 北京:2017年10月28日

前言:大客户管理的概述和发展1.什么是大客户2.大客户是如何形成的3.为什么要对大客户进行管理4.大客户管理发展模型及阶段5.区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略:一.知己知彼1.我们销售的是什么2.我们的优势是什么3.我们的不足是什么4.谁是竞争对手5.客户是谁6.客户为何会选择我们二.不战而胜1.三种不同层次的竞......

大客户营销策略与实战 北京:2017年11月02日

一、大客户销售过程中存在的问题案例:A公司的大客户经理大客户经理为什么总是累,而企业又不好管理?大客户经理在意识上存在的5个误区大客户经理在实践上存在的5个不足企业在大客户营销管理上存在的8个困惑二、重新认识大客户营销大客户营销就是关系营销吗?客户细分的3种方法大客户营销的5大特征大客户分类公司定位确定大客户发展策略新......

大客户\项目销售实战技能 北京:2017年11月03日

1、教授62-78项实战技能,全面提升销售人员的“武功”。2、全开放的专家答疑,辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。3、笔试+实景考试,促进学习效果。课程大纲:一、大客户\项目购买分析问题:大客户\项目采购有什么规律?影响大客户\项目销售成功的关键因素是什么?大客户\项目销售是什么大客户组织与人......

大客户销售培训内训课程

工业品销售技巧6步法 主讲:诸老师

大多数销售人员认为,快消品销售做的很好,工业品销售也应该不难。但真正深入以后发现并不是这么一回事,工业品销售周期长、采购流程复杂、购买决策复杂、参与人员多、连贯性强、难以把控结果等问题错综复杂,难以找到切入点,令不少人大为困惑。遵从规律,《工业品销售技巧6步法》作为入门级课程,其开发思路就是按照无数工业品销售前辈和高手......

SPIN—顾问式销售技巧 主讲:丁老师

销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程内容一、高级销售员的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业,我们推销的是什么?优秀销售员的八大职业化素质销售人员的成功信念与自我激励销售人员易犯的细节职业化态度的塑造二、成功的开场白成功启动的三步骤打开话题的技巧30S内建立亲活力的秘诀如何赢得客户的好感成......

《 新形势下的政企大客户营销》 主讲:包老师

【开篇】一、政企大客户四大特征二、政企大客户销售的特殊性三、政企大客户销售的五大误区第一讲、正确看待与处理中国政商关系一、“政商关系”与“0”和“1”游戏二、政商圈子与中国式潜规则三、新政府,新环境的改变四、如何与新一界政府打交道,争取政府的支持五......

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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