济南大客户销售培训

济南大客户销售培训公开课

大客户策略营销济南：2025年08月23日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......

销售策略罗盘｜大客户销售济南：2025年08月23日

该做都做了，客户不签单，我也没办法！局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人！关系搞得很实，关键时刻却说不上话了！精心发展的Coach，竟跟我玩“无间道”！十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了！……移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，......

顾问式销售实战技巧济南：2025年09月11日

第一讲顾问式销售的基本概念案例分析……1，顾问式销售是什么2，顾问式销售的流程与关键技能顾问式销售的流程顾问式销售的关键技能案例分析……第二讲大客户采取分析案例分析……1，大客户采购分析思路大客户采购模型大客户采购分析思路2，大客户......

项目策略销售济南：2025年09月13日

策略销售课程将解决销售在项目中经常遇到的问题：如何找到关键人物？如何对他们做出准确判断？如何巩固己方的地位？如何应对竞争对手的凌厉攻势？如何应对对方的暗算？如何合理分配我们的资源？。。。。。。课程将采取实战练习对抗、引导点评的方式，帮助学员在实战中领悟和体会知识和技能，同时在理论上有总结和升华。培训对象销售总监，销售经......

大客户关系营销与客户关系管理济南：2025年09月13日

受疫情和贸易保护主义的影响，企业的订单萎缩、价格持续走低，营销面临着空前的挑战。搞定大客户，持续搞定大客户，成了营销人的头等大事。菲利普·科特勒说：在这个新的、变化的世界里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。学习关系营销，做好客户关系管理，培养客户忠读诚度，成为搞定大客......

大项目C139控单策略与突破技巧济南：2025年11月08日

项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到政府和央企集团公司，对企业销售团队的营销能力要求高，大项目销售难度大而且风险高，企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大项目在开发过程中销售人员都会面临以下问题：1.企业项目采购决策体系复杂，相关方之间和采购方内部关系......

工业品营销技巧天津：2025年08月26日

第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选：五个标准第三章、初步接触一、定位......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧北京：2025年08月21日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

大客户销售培训内训课程

大客户关系营销实战主讲：黄老师

销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等课程大纲：第一讲：正本清源：客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1、解读互联网形势下全市场竞争态势2、解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3、明确大客户战略变化与需求变化4、明确客户关系发展的价值与重要性二、关系营销案例探讨1、什么是关系营销案例分析：竞争对手与我和客......

银行大客户营销之道主讲：张老师

学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例学习价值客户营销“三维法”，不断吸纳更多营销能力【课程特色】十年一线营销经验萃取，干货满满；吸收众多营销理论，创立最适合中国人的营销方法；案例丰富，角度新颖，工具多多【课程对象】中层、基层；银行全部营销岗位......

保险业新客户开发与维护主讲：刘老师

逻辑清晰、实用性强、案例精彩、娓娓道来【课程大纲】第一讲：移动互联网时代的营销特征一、未来已来唯变不变1、媒体广告失去了阵地2、大而空的推销引发反感3、讲究套路的销售也无法继续4、营销的过程更真实、透明二、移动互联网时代的营销神器——微信1、微信：为移动互联网量身定制的软件2、微信：所有流量的......

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