济南大客户销售培训

济南大客户销售培训公开课

向华为学习政企大客户营销管理济南：2026年01月23日

营销总经理，营销总监，营销经理，销售冠军课程大纲：第一部分认清团队和卡点华为营销体系认为：销售团队的战斗力直接决定企业的生死存亡，但 80%的企业正深陷“二八定律魔咒”——少数人扛业绩、多数人成拖累，野路子干部更让团队在缩量时代雪上加霜。如何打破这一魔咒？本讲将带您解剖......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧济南：2026年03月19日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

销售业绩倍增：存量客户深耕与增量市场拓展济南：2026年03月20日

第一部分存量客户深耕什么原因导致老客户业绩量下滑？内部管理问题造成“丢客”观念错误：有需要会来找我们的，再说过节关怀了呀认知错误：成交过了，已经没价值战略上不重视：重视新客户开发，老客户没部门没预算没当成一家人：你是你、我是我脑子里没概念：怎么个维护法儿员工打工心态：不给经费我怎么维护有意识没......

基于价值营销的销售行为管理济南：2026年03月20日

第一单元：建构销售管理的价值营销新思维1.传统销售模式的应对及挑战1）产品营销2）关系营销3）顾问式营销2.销售管理模式的导向分析3.决定销售结果的根源因素4.价值营销的体系原理第二单元：客户购买行为管理的价值营销“4大密钥”一、分析客户购买流程中的动机与行为1.客户购买的底层逻辑2.购买流程各......

大客户销售与谈判技巧天津：2026年02月05日

第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......

工业品大客户销售实战技能北京：2026年01月22日

从事工业品大客户销售、项目销售、直接销售、营销公关的——总经理、销售总监、大客户经理、直销代表、公关人员、相关销售人员课程大纲第一讲工业品大客户营销分析1、共振型销售销售与客户互动的3种模式什么叫共振型销售客户关系的共振案例分析：某集团企业采购一批电池（生产用）的运作过程…&he......

BTB顾问式销售技巧北京：2026年01月26日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

大客户开发与管理技巧(2天）北京：2026年02月02日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户销售培训内训课程

大客户销售策略和技巧主讲：臧老师

增加一个大客户，企业将会赚多少钱？ 100个大客户意味着企业占有多少的市场价值？降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长？如果客户与企业建立交易关系后消费更多的产品，客户的价值就随之增加企业在相同的客户数量上赚取的利润也就增加了，相对于同行的竞争力就会加强，从而在当今市场竞争日益激烈的时代扩展企业的生存空......

银行对公客户经理信贷业务全流程技能提升之——客户开发与营销技能主讲：天老师

帮助对公客户经理建立对公信贷业务全流程、框架性和结构性的认知；实现客户开发、客户拜访、商务谈判、方案设计、尽职调查等关键环节的技能提升；掌握各流程和环节的科学方法和实用工具，实现其业务技能的迅速精进；完善客户经理的知识体系和能力图谱，全面提升其全流程的业务技能。【课程特色】逻辑清晰、体系完备：涵盖客户经理对公信贷业务营......

基于移动互联的顾问式客户开发与管理主讲：潘老师

移动互联的平台经济时代已经来临，这个时代最鲜明的特点是产品的同质化和客户要求的极端化。潘多英老师有深厚的营销线和产品线的从业经历，其间深感传统的“功能切割式”组织架构对营销问题的发现和解决带来极大的限制，为此提出“全景式”营销培训模式，以求得问题的更系统、更彻底解决。营销......

......更多内训课程