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AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年11月20日
第一部分AI重构营销认知---从产品营销思维到智能营销顾问模块一：传统B2B营销的四大困境1.市场趋势不能精准判断2.客户信息不能精准获取3.客户需求不能深度挖掘4.营销进程不能有效把控模块二：AI驱动的顾问式营销框架模型升级：4C+AI法则1.Consumer需求预测2.Cost智能测算3.Convenience触点......
大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2026年11月28日
项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到政府和央企集团公司，对企业销售团队的营销能力要求高，大项目销售难度大而且风险高，企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大项目在开发过程中销售人员都会面临以下问题：1.企业项目采购决策体系复杂，相关方之间和采购方内部关系......
大客户成交的八维营销实战修炼 北京：2026年11月05日
董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......
大客户销售策略与管理实战 北京：2026年11月06日
这是为大客户销售经理及其团队开设的一门规划研修课。大客户销售经理及其团队的职责是向小于10个的大型企业级客户进行销售并管理与这类客户的关系，企业80%的业务来源于大客户，对于大客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。课程关注企业重要客户管理，充分分享大公司在大客户管理中的成功体验与典范。【课程......
大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2026年11月06日
一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......
向华为学销售管理与训战体系建设 北京：2026年11月06日
作为销售管理者乃至企业负责人,您的销售团队是否也面临如下现象:√ 像无头苍蝇一样"瞎忙",却总找不到可成交的有效销售商机√ 大项目手忙脚乱, 不知道如何进行结构化项目分析和策略制定√ 销售拜访"随心所欲", 不知道如何循序渐进的获取客户信任&r......
大客户\项目销售实战技能 北京：2026年11月06日
一、大客户＼项目购买分析问题：大客户＼项目采购有什么规律？影响大客户＼项目销售成功的关键因素是什么？大客户＼项目销售是什么大客户组织与人事分析大客户的分类大客户的组织结构大客户组织运行的七大潜规则大客户内部的人事矛盾大客户是怎样进行采购的大客户购买的三种类型大客户购买决策的基本流程项目采购—销售流程大客户的......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2026年11月06日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员认证费用：中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备注:1. 凡参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>&......
大客户销售培训内训课程
大客户战略营销与思维创新 主讲：赵老师
当企业经历了生存阶段，存量业务基本能满足公司生存条件，怎样才能活得更好？多年以后，当初一同创业的企业，差距逐渐拉大，是否隐隐着急？曾几何时，公司曾经缔造过无数个辉煌，在互联网大潮下，很多新兴企业后来居上，疯狂蚕食你的市场，坐以待毙还是绝地反击？明明在研发、产能都能跟得上的情况下，营销为何找不到突破口？“站在......
大客户营销：销冠体系化成长秘籍 主讲：沈老师
当前存量博弈的周期中，市场环境风诡云谲，客户需求发生着改变，期望值也发生改变，决策流程更是改变，您的大客户营销团队是否也存在如下困局：1.无法找到营销业绩可持续增长的作战模式！2.无法在营销组织内形成统一的销售语言与行为标准!3.无法摆脱无休止的价格竞争和不可控的商机流失！4.无法建立高ROI的客户开发计划和高品质的竞......
大项目如何才能快速成交 主讲：成老师
作为一个大客户销售人员，您是否会常常会为难：客户总是把我当成推销的，项目相关信息总是很难拿到手？面对复杂的大项目关键人很多，总是困于无法把客户关系运作到位？客户的需求反反复复，总是无法高效确认到位，而且我方的专业度还被质疑？方案环节又困于需求精准度不到位，总是无法让客户心动？成交环节各种意外，手忙脚乱最后丢单？所有的 ......
