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《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标（1） 定位大项目控单要点，明确训练目标二、 明确规则2、 明确实战对抗训练规则（1） 理解基本概念，能够应用于案例对抗识局阶段：一、案例对抗1、 第一阶段案例对抗（1） 通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标1、 明确一个销售目标（......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
1.找出产品的核心卖点、给用户难以抗柜的购买理由。2.找出3-5个让用户尖叫内产呈价值点。3.找到品牌有市场前景的品美定位。4.找到品牌成为首选的心智定位。5.设计一个钩子产品，让客户疯狂下单。6.塑造产品价值，迅速解除抗拒点，让客户主动成交。课程大纲一、高价值战略1.如何制定营销战略，企业迅速做强做大？2.如何洞察战......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
市场部中高层管理者、销售经理、销售代表培训内容一、走进提问式销售模式：以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施二、角色定位思考：你是在卖产品，还是在教客户如何选产品？为什么我们讲了很多内容，客户还是不相信？分析：选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应教客户如何选就会讲知识，向客户销售就会讲产品教就会讲选择的标准，卖就会......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日
总经理、运营副总、营销总监、市场经理课程收益改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客......
大客户销售培训内训课程
赢在大客户销售 主讲：诸老师
1. 了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程；2. 对大客户销售流程有一个清晰的认识；3．制定正确的大客户销售策略；4. 提升大客户销售的技能与水平；5. 熟练运用SPIN销售技术，推动客户隐含需求向明确需求转变，促使客户采取强有力行动；6. 帮助提高大客户销售中签约的成功率；培训对象房地产、汽车、医疗仪器、机器......
大客户开发与服务创新策略 主讲：田老师
本课程是在对各行业大量调查研究的基础上，研发的模块式培训课程。它借鉴了国际化服务行业的先进课程的精华，并结合邮政行业的销售实际，开发出的适合中国国情的提高销售技巧、方法和大客户服务的实战课程，是确实可行的客户市场开发和客户服务策略的培训课程。使营销及管理人员的面貌焕然一新，使个体综合素质及团队的管理及业务水平上升到新的......
大客户营销技巧 主讲：刘老师
掌握市场营销分析，营销策略的制定与规划，以及营销的管理掌握大客户营销的技巧和方法系统的营销技能和实用的营销工具，程序化的营销工作流程和方法。运用有效的销售技巧提供营销过程中全方位立体方案，增加获单的可能性；将营销技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力。掌握客户开拓技巧；掌握营销的方法与技巧如何维护和深度开发现有客户，上......
