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向华为学习政企大客户营销管理 济南：2026年01月23日
营销总经理，营销总监，营销经理，销售冠军课程大纲：第一部分 认清团队和卡点华为营销体系认为：销售团队的战斗力直接决定企业的生死存亡，但 80%的企业正深陷“二八定律魔咒”——少数人扛业绩、多数人成拖累，野路子干部更让团队在缩量时代雪上加霜。如何打破这一魔咒？本讲将带您解剖......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年03月19日
1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象：销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......
销售业绩倍增：存量客户深耕与增量市场拓展 济南：2026年03月20日
“深度耕耘存量市场，有效带来增量客户”企业最大的资产是什么？客户。为什么企业的日子不好过？因为他们“抱着产品找客户”。想甩对手九条街，就要把产品思维升维到用户思维，从“以产品为核心”到“以用户为中心”—&mdas......
基于价值营销的销售行为管理 济南：2026年03月20日
第一单元：建构销售管理的价值营销新思维1.传统销售模式的应对及挑战1）产品营销2）关系营销3）顾问式营销2.销售管理模式的导向分析3.决定销售结果的根源因素4.价值营销的体系原理第二单元：客户购买行为管理的价值营销“4大密钥”一、分析客户购买流程中的动机与行为1.客户购买的底层逻辑2.购买流程各......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年04月11日
为什么年年定目标，月月达不成？为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉了？为什么客户总是难做大，为什么战略客户总是难以“战略”起来？缺乏系统的大客户销售进程管理思维和方法，一切都变成雾里看花，水中望月！本课程通......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2026年04月11日
企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案......
AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年04月11日
在AI快速发展的时代，B2B/B2G行业营销的市场竞争日益加剧，客户需求越来越难把握，如何通过AI更有效地提升营销成功率？这是每一个企业越来越重视和关注和问题，您是否也一样？闫治民老师的《AI驱动型B2B顾问式营销实战训练》是一套行之有效的竞争目前严峻的市场实现和营销人员的种种困惑的方案。本课程后为中海航燃、恒勃股份、......
海外大客户开发---高效获取海外订单之路 济南：2026年04月17日
以拓展海外重点客户、主要客户、关键客户、优质客户的企业主、总经理、销售人员、外贸销售人员课程内容第一讲：海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一：客户多如牛毛，如何选择适合本公司的客户？困难二：海外大企业人海茫茫，如何快速找到我们的联络窗口？困难三：海外客户话电话，邮件交流效率低下，预约见面成难题，怎样写邮件提高......
大客户销售培训内训课程
大客户共赢式管理与数智化转型 主讲：林老师
大客户管理对公司的发展日益重要，并且，这种管理要始终与客户发展保持同步。因为持续发展与变化的大客户通常会促成日益复杂消费结构的产生。因此，想要成为成功的大客户经理需要掌握多种技能，不仅因为大客户经理这项工作本身对于公司业绩至关重要，而且因为它往往也是个人事业发展的垫脚石。在大客户管理中最大挑战的一个类别是如何对经销商进......
七招打造IT大客户销冠 主讲：张老师
了解大客户销售漏斗的七个阶段了解企业大客户个人需求的十二种类型掌握大客户商务需求的四个象限，实现精确匹配掌握与客户从陌生建立信任关系的三套方法掌握设计企业服务匹配模型，成为客户最信赖的行业专家学会打造高效说服力的方案建议书，促进成交掌握高阶商务谈判、争议处理技巧，促进客户签单【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等......
高净值客户的沙龙活动策划 主讲：阮老师
当今复杂多变且竞争激烈的金融市场环境下，银行的业务拓展面临着前所未有的挑战。随着经济的快速发展和金融市场的日益成熟，高净值客户群体不断壮大，其对金融服务的需求也愈发多元化和个性化。然而，银行在针对高净值客户的营销活动中，却陷入了诸多困境，严重制约了业务的高效发展和客户关系的深度维护。首先，活动内容陈旧、形式单一，大多局......
