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大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年04月11日
第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2026年04月11日
本课程定位：构建大客户深度营销体系，培养企业销冠团队引领人才。课程引领营销精英汲取大客户深度营销与团队管理的新理念、新方法，提高营销行为效能，打造企业销冠团队。课程对象企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略......
AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年04月11日
B2B/B2G企业营销经理、一线市场营销人员课程大纲：第一部分AI重构营销认知---从产品营销思维到智能营销顾问模块一：传统B2B营销的四大困境1.市场趋势不能精准判断2.客户信息不能精准获取3.客户需求不能深度挖掘4.营销进程不能有效把控模块二：AI驱动的顾问式营销框架模型升级：4C+AI法则1.Consumer需求......
海外大客户开发---高效获取海外订单之路 济南：2026年04月17日
这个时代唯一的不变就是变，市场充满着不确定性，如何更有效地瞄准当下，那就是提高销售力，快速顺应市场格局的变化，更加高效的获取海外订单。本课程站在国际的视角与时代的前沿，高度凝练，深入浅出，帮助正在飞速成长中的中国企业,尤其是民营企业有效开拓国际市场、寻找海外客户、获取国外订单，提高与外商的沟通技巧、突破外贸成交障碍、解......
解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南：2026年05月30日
销售总监、销售经理、销售主管课程大纲深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖，而是怀着有益于客户的想法，做建设性拜访。本质上，销售是为客户解决问题，雪中送炭，拾遗补缺，或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决，做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱，进而挣客户的钱做建设性拜访，致力于客户经营成功销售应用工......
大客户营销的7步法 济南：2026年05月30日
你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户？因为企业80%的利润都来自于这里。你是否觉得大客户内部关系复杂，而且金额巨大，影响深远？可谁能签下亿元大单？怎么擒贼能擒王？解密开始了！课程特色：全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解......
大客户销售关键节点控制 济南：2026年06月05日
第一讲 精益营销案例分析……1、大客户销售的本质大客户销售分类大客户销售的七种业务形态大客户销售的三“争”2、大客户销售的精益营销理念竞争导向客户导向时间导向成果导向案例分析……第二讲 大客户采取流程分析案例分析…&helli......
大客户开发与管理 北京：2026年03月24日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户。课程大纲:本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户......
大客户销售培训内训课程
顾问式大客户营销管理——B to B营销操作实务 主讲：燕老师
企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干。【课程背景】市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下：1.很多讲大客户营销重点讲的是B to C的，......
政策突围，数字驱动—大客户价值倍增实战密码 主讲：卢老师
掌握3大政策应对工具：DRG患者入组率计算模型、学术活动ROI评估表、合规风险矩阵；应用4类客户分层策略：高潜力高影响力客户联合制定科室规划、低潜力客户数字化赋能；设计1套资源协同地图：整合医学部、市场部、合规部资源，降低30%无效投入；提升50%客户留存率：通过客户成功计划实现长期价值绑定。【课程特色】政策深度解读：......
大客户销售降维打击之道 主讲：孙老师
大客户直销是工业品销售（To B）的主要拿单方式：金额大、利润大、影响大、产品和服务复杂、周期长、涉及人员多、地位重要、推动企业变革和创新，为公司战略决策提供重要的参考和依据方法论系统化，有助于企业总结、提炼可复制的培训体系，打造高效销售团队和持续输出优秀销售人员；大客户对企业和销售个人的意义：在大客户销售过程中我们考......
