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向华为学习政企大客户营销管理 济南：2026年09月15日
营销总经理，营销总监，营销经理，销售冠军课程大纲：第一部分 认清团队和卡点华为营销体系认为：销售团队的战斗力直接决定企业的生死存亡，但 80%的企业正深陷“二八定律魔咒”——少数人扛业绩、多数人成拖累，野路子干部更让团队在缩量时代雪上加霜。如何打破这一魔咒？本讲将带您解剖......
大客户关系营销与客户关系管理 济南：2026年10月10日
一、关系导向的大客户营销1.大客户营销的特点竞争激烈，获得订单难度大客户的需求多样，较难把握客户策略过程复杂，干扰因素多获取订单的时间长，风险大客户关系好坏对结果影响大对营销代表的能力要求越来越高2.关系导向的大客户营销中国人性分析与营销策略从在商言商再到在商言人客户关系的5个核心客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱......
项目策略销售 济南：2026年10月10日
作为项目销售的你，是不是遇到过这样的情况：谈得好好的，客户却怎么也不签单；我们都方案完全满足客户都需求，客户确还在犹豫；我该做的都做啦，客户似乎还是不太满意；我都和客户都成了哥们啦，他为什么在关键时刻掉链子？突然冒出来一家竞争对手，把我快到手的项目拿走啦！。。。。。。你可能对上述情况并不陌生，我们有没有办法减少这种情况......
AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年11月20日
B2B/B2G企业营销经理、一线市场营销人员课程大纲：第一部分AI重构营销认知---从产品营销思维到智能营销顾问模块一：传统B2B营销的四大困境1.市场趋势不能精准判断2.客户信息不能精准获取3.客户需求不能深度挖掘4.营销进程不能有效把控模块二：AI驱动的顾问式营销框架模型升级：4C+AI法则1.Consumer需求......
大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2026年11月28日
通过两天的学习，将C139控单模型和系列化的控单策略与方法在一系列的项目型销售的实战案例中进行分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的项目和客户2、项目的成单率与问题分析，在不同阶段评估项目成单的概率3、如何寻找和发展内线，如何培养和用好内线，如何保护和掌控内线4、如......
工业品营销技巧 天津：2026年09月15日
第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系3、寻找项目信息的结网法4、项目信息的遴选：五个标准第三章、初步接触一、定位......
向华为学习——大客户经营与开发策略 北京：2026年09月13日
了解华为三次重大业务转型的演进历程、背后逻辑以及关键成功要素；了解华为铁三角组织及其权责体系等在变革中的关键作用和操作模式；借鉴华为成功的大客户拓展战略；适合对象企业中高层管理人员、大客户部、营销部、销售部、渠道部、服务部等部门负责人。课程大纲一、华为持续高速发展的秘诀——“以客户为......
大客户营销策略与实战技巧训练 北京：2026年09月17日
您的营销团队战斗力如何？为什么付出很多，而业绩总是不理想呢？为什么您的团队老是业绩不理想呢？您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗？您想了解提高业务人员销售业绩的重要方法和步骤吗？您想知道有效而合理争取大客户的方法吗？您明白留住和吸引大客户的重要原因和方法吗？您想学习“不战而屈人之兵&rdquo......
大客户销售培训内训课程
销售穿心箭——连锁卖场顾问式销售六步法 主讲：吴老师
高层制定战略，基层执行战术，然对于传统零售卖场而言，投入再大资源，包装再优的产品，终究需通过一线销售人员持续与客户对接，应用相应的方法与技巧实现业绩增长；而面对浩大繁杂的卖场，淋漓满目的商品、产品功能同质化严重、千篇一律的导购方式，已造成客户感知匮乏，业绩不佳从业人员信心受挫，并恶性循环形成如下认知与现象：● 潜意识认......
顾问式销售实战技巧培训 主讲：谭老师
第一讲：销售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点分析：顾问式销售实战技巧培训案例！解析：顾问式销售实战技巧内训案例!案例：顾问式销售实战技巧课程案例分析！第二讲：顾问式销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序讨论：顾问式销售实战技巧经典案例......
大客户销售降维打击之道 主讲：孙老师
提高销售人员内驱力，帮助学员识别大客户之大的三个维度，从而定位自身销售工作的意义及与企业协同进化的关系提升销售工作的持续积极主动性，帮助学员觉察对自身收获之大，及销售技能的提升对人生各方面的全面影响帮助学员觉察自身销售优势、天赋、梳理已经在使用的碎片化销售技能，从而达到在保有和加强自身优势的基础上，全面系统化的掌握可复......
