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《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程提纲：第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标（1） 定位大项目控单要点，明确训练目标二、 明确规则2、 明确实战对抗训练规则（1） 理解基本概念，能够应用于案例对抗识局阶段：一、案例对抗1、 第一阶段案例对抗（1） 通过案例聚焦&ldquo......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
截至2024年11月，中国市场主体总量已突破1.89亿家，市场竞争进入白热化阶段。在如此庞大的市场体中，企业不仅面临数量上的挤压，更遭遇结构性的挑战：• 传统营销效果衰减，广告成本持续攀升，消费者注意力愈发分散，如何打破“烧钱不见效”的僵局？• 产品同质化严重，行业内卷加剧，......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象：销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。授课方式课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）及价值交换逻辑，通过前置价值设计突破决......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
市场部中高层管理者、销售经理、销售代表培训内容一、走进提问式销售模式：以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施二、角色定位思考：你是在卖产品，还是在教客户如何选产品？为什么我们讲了很多内容，客户还是不相信？分析：选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应教客户如何选就会讲知识，向客户销售就会讲产品教就会讲选择的标准，卖就会......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日
为什么年年定目标，月月达不成？为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉了？为什么客户总是难做大，为什么战略客户总是难以“战略”起来？缺乏系统的大客户销售进程管理思维和方法，一切都变成雾里看花，水中望月！本课程通......
大客户销售培训内训课程
影响式销售-大客户版 主讲：王老师
一：销售人员的关键作用1.客户的顾问2.持续识别客户需求，证明自己所销售的产品和服务能如何满足客户需求。顾问要想方设法提高客户公司的竞争能力。3.销售资源的整合者4.积极利用可利用资源来协调销售活动，从而为满足客户需求提供最佳解决方案。5.长期关系的建立者6.通过持续满足客户需求，确保服务品质，成为长期关系的建立者。二......
政企大客户销售技巧提升 主讲：罗老师
现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸&......
场景实战——大客户关系管理与满意度提升 主讲：廖老师
您在从事大客户销售时有以下困惑吗?开发完客户之后，缺乏客户关系管理的方法和工具，导致业绩没有提升？客户关系不好不坏，想提升与客户之间的关系，但是无从下手？客户的满意度越来越低，在客户的销售份额不断下降？缺乏客户分类的方法，资源投放没有标准，导致费用花了，但是客户关系和业绩没有起色？缺乏客户洞察和分析的方法，想提升客户业......
