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顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
一、走进提问式销售模式：以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施二、角色定位思考：你是在卖产品，还是在教客户如何选产品？为什么我们讲了很多内容，客户还是不相信？分析：选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应教客户如何选就会讲知识，向客户销售就会讲产品教就会讲选择的标准，卖就会讲产品的好处教就是老师的身份， 卖就是业务的代......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日
改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客户、大项目销售推进的异常，及时发现工作中的疏......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2026年08月29日
第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......
大客户与解决方案式营销 济南：2026年09月12日
销售总监、销售经理、一线销售人员课程大纲：销冠能力一：B2B 大客户营销策略痛点与价值点：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？传统的销售三板斧“吃、玩、送”是否还有效?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究......
大客户策略营销 济南：2026年09月12日
一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功：跟谁都能聊得来解决表达过程的一堆问题把握人性和需求......
大客户销售培训内训课程
大客户销售策略 主讲：邓老师
大客户经理、营销管理人员课程大纲：前言：一、大客户的工作流程二、传统销售模式三、大客户销售模式第一部分：大客户的有效开发－走对路一、信息就是权利1、与时消息2、与时偕行3、与时俱进二、如何开发客户1、信息收集的核心要素2、收集信息的关键步骤3、开发客户的方法三、有效的准备1、销售机会确认2、客户最想要的是什么3、资源的......
大客户顾问式销售——深度营销八大策略与行动 主讲：刘老师
分组学习（每组8～10人）+理论讲解（1/4是理论）+案例分析+提问互动（大量随机提问）+角色扮演+现场策划（模拟）+分享总结【课程大纲】第1讲：找准客户，互联网助推精准营销（1）目标用户的画像、搜寻与分析（2）如何在约见中找到真正“拍板”的人（3）如何快速赢得关键负责人的认可（4）处理好和决策......
市场开发与管理策略 主讲：吴老师
1、分组教学：课程开始之前分组，培训以小组为单元进行讨论并PK，根据问答、案例分析、演练等，针对性问题辅导，课程结束总结，优胜组表彰。2、培训流程及方式：建立班级微信群课前：学员编写并提交典型案例，总结典型问题，发到微信群；课中：讲师讲解课程，讲师案例分享研讨，学员技能训练，并对学员提供的案例进行分析，对学员问题进行解......
