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大客户与解决方案式营销 济南：2026年05月29日
销冠能力一：B2B 大客户营销策略痛点与价值点：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？传统的销售三板斧“吃、玩、送”是否还有效?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何买？客户为啥嘴上说便宜点，内心却是......
解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南：2026年05月30日
销售总监、销售经理、销售主管课程大纲深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖，而是怀着有益于客户的想法，做建设性拜访。本质上，销售是为客户解决问题，雪中送炭，拾遗补缺，或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决，做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱，进而挣客户的钱做建设性拜访，致力于客户经营成功销售应用工......
大客户营销的7步法 济南：2026年05月30日
全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象：总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......
大客户销售关键节点控制 济南：2026年06月05日
1、梳理大客户的采购流程，剖析大客户的购买行为特征，做到知己知彼2、明确大客户销售进程节点、节点成果，从而掌握最高效的销售流程3、掌握大客户销售进程节点控制，从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩4、掌握销售成果屋的操作要领，倍增销售人员的实战水平和客户开发效能课程大纲第一讲 精益营销案例分析…&helli......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年06月05日
改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客户、大项目销售推进的异常，及时发现工作中的疏......
《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
当今社会，各行各业的发展节奏不断地加快，市场竞争越来越激烈。面对如此庞大的市场竞争，企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向，不断优化企业项目和开发新的资源，制定企业的目标和销售策略，在这个过程中企业管理者，常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目？如何明确销售目标？如何在激烈的市场竞争中突......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
1.找出产品的核心卖点、给用户难以抗柜的购买理由。2.找出3-5个让用户尖叫内产呈价值点。3.找到品牌有市场前景的品美定位。4.找到品牌成为首选的心智定位。5.设计一个钩子产品，让客户疯狂下单。6.塑造产品价值，迅速解除抗拒点，让客户主动成交。课程大纲一、高价值战略1.如何制定营销战略，企业迅速做强做大？2.如何洞察战......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
大客户销售培训内训课程
市场经营与大客户关系管理 主讲：张老师
一、项目客户关系管理的市场篇客户细分如何进行？用户与潜在客户细分的标准如何确立？如何挖掘潜在客户使之成为用户呢？让不同用户产生增值的策略与机会点在哪里？案例讨论：我们的客户细分应该如何建立模型？二、项目客户关系管理的销售篇A、潜在客户销售控制法潜在客户的销售六大控制法如何协助销售人员来提升销售阶段？如何分析与诊断销售状......
顾问式销售演练 主讲：韩老师
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰：● 你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的?● 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低?● 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见?● 客......
能征善战——打造绝对成交营销军团的3干6应（营销技能篇） 主讲：王老师
● “心”：掌握正确了解自我、分析自我的维度，找到突破自我、提升自我的方向和途径● “信”：掌握对自我的正确激励、树立团队意识，建立对企业的信任● “知”：全面正确认知理解营销经理岗位必须掌握的基本概念与术语● “能”：提高......
