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销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
销售总监，销售经理，销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）......
《提问式销售模式》版权课 济南：2026年08月21日
第一阶段：改变原有的销售理念及销售方式；了解一套新的销售模型，把握客户需求吸引兴趣；突破销售壁垒，改变原有销售瓶颈，提高成交技巧；第二阶段：掌握一套全新的销售工具，提高客户接受度及满意度。整理一套产品核心卖点；完善一套客户问题解决工具及话术；第三阶段：可熟练运用提问式销售模式，提高销售业绩；熟练掌握借用客户问题转化产品......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年08月29日
总经理、运营副总、营销总监、市场经理课程收益改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2026年08月29日
如何打造一支百战百胜的销售冠军团队？如何建立业绩提升的营销体系？如何挖掘业绩提升的突破点？如何找到业绩提升的关键路径？如何找到大客户突破的关键策略？当企业营销业绩停滞不前时，企业是否思考，固化的销售思维与传统的销售方法，能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求？销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中之重。培训......
大客户与解决方案式营销 济南：2026年09月12日
在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑。销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段......
大客户策略营销 济南：2026年09月12日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
向华为学习政企大客户营销管理 济南：2026年09月15日
第一部分 认清团队和卡点华为营销体系认为：销售团队的战斗力直接决定企业的生死存亡，但 80%的企业正深陷“二八定律魔咒”——少数人扛业绩、多数人成拖累，野路子干部更让团队在缩量时代雪上加霜。如何打破这一魔咒？本讲将带您解剖四类营销管理干部的致命短板，揭示华为铁三角如何用&......
大客户关系营销与客户关系管理 济南：2026年10月10日
受疫情和贸易保护主义的影响，企业的订单萎缩、价格持续走低，营销面临着空前的挑战。搞定大客户，持续搞定大客户，成了营销人的头等大事。菲利普·科特勒说：在这个新的、变化的世界里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。学习关系营销，做好客户关系管理，培养客户忠读诚度，成为搞定大客......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售技术 主讲：黎老师
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......
大客户关系突破与销售技能场景化训练 主讲：刘老师
● 从大客户销售基本规律入手，掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点● 基于心理学，从人性规律入手，把握高层客户的心理状态● 从高层客户的业务场景入手，学习与高层客户相处的技巧● 课程从客户经营的角度入手，帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力● 帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力● 帮助销售全流程把握项目，提升......
顾问式绝对成交5步法则 主讲：王老师
针对学员无系统学习销售技能，仅凭摸索及机械式的背诵，以为对产品知识点的把握及业务的娴熟就能成交的误区。普遍出现销售误区，形象不专业、品牌意识不强、无法突显产品优势、销售目的太明显客户反感种种原因最终导致无法成交。1. 顾问式销售：绝对成交是一种系统培训课程，全程打造整体销售模式与思维。2. 顾问式销售：绝对成交课程经过......
