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AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年11月20日
第一部分AI重构营销认知---从产品营销思维到智能营销顾问模块一：传统B2B营销的四大困境1.市场趋势不能精准判断2.客户信息不能精准获取3.客户需求不能深度挖掘4.营销进程不能有效把控模块二：AI驱动的顾问式营销框架模型升级：4C+AI法则1.Consumer需求预测2.Cost智能测算3.Convenience触点......
大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2026年11月28日
本课程适用于企业营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目型销售能力的员工。课程收益通过两天的学习，将C139控单模型和系列化的控单策略与方法在一系列的项目型销售的实战案例中进行分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月02日
1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......
大客户成交的八维营销实战修炼 北京：2026年11月05日
董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......
大客户销售策略与管理实战 北京：2026年11月06日
这是为大客户销售经理及其团队开设的一门规划研修课。大客户销售经理及其团队的职责是向小于10个的大型企业级客户进行销售并管理与这类客户的关系，企业80%的业务来源于大客户，对于大客户的经营与管理需要的不仅是耐心，还有与客户的有效沟通与价值体现。课程关注企业重要客户管理，充分分享大公司在大客户管理中的成功体验与典范。【课程......
大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2026年11月06日
博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......
向华为学销售管理与训战体系建设 北京：2026年11月06日
1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程4. 帮助销售管理者找到提升团队战斗力和业绩预算的抓手课程大纲开 篇:绩效导向的销售管理模型/思维 构建一、销售管理实战案例/场景思考二、销售管理与绩效模......
大客户\项目销售实战技能 北京：2026年11月06日
一、大客户＼项目购买分析问题：大客户＼项目采购有什么规律？影响大客户＼项目销售成功的关键因素是什么？大客户＼项目销售是什么大客户组织与人事分析大客户的分类大客户的组织结构大客户组织运行的七大潜规则大客户内部的人事矛盾大客户是怎样进行采购的大客户购买的三种类型大客户购买决策的基本流程项目采购—销售流程大客户的......
大客户销售培训内训课程
政策突围，数字驱动—大客户价值倍增实战密码 主讲：卢老师
掌握3大政策应对工具：DRG患者入组率计算模型、学术活动ROI评估表、合规风险矩阵；应用4类客户分层策略：高潜力高影响力客户联合制定科室规划、低潜力客户数字化赋能；设计1套资源协同地图：整合医学部、市场部、合规部资源，降低30%无效投入；提升50%客户留存率：通过客户成功计划实现长期价值绑定。【课程特色】政策深度解读：......
ToB大客户销售赢单训战 主讲：亓老师
随着中国经济的飞速崛起，越来越多的中国企业实现了业务的局部领先，随之而来的则是跨国界、跨领域的转型与拓展。在此过程中，人才的供应与培养起到了至关重要的支撑作用。然而，大部分企业发现，在培训和发展上播种和投入了很多，结出的果实却极其有限。那么有没有一种既经受了实践检验，又被证明了对加速关键人才培养、提升学习转化以及增加效......
政企大客户销售拓展策略 主讲：怀老师
一、一个政企大客户销售的蜕变（1）从新手到专家的成长路径1.1 最刻骨铭心的一次失败1.2 你最适合/不适合做销售的特质1.3 真正的大销售从不拍脑袋1.4 你希望成为什么样的销售？1.5 中级销售人员的技能升级与思维转变1.6 高级销售人员的战略眼光与领导力培养（2）心态建设与职业素养2.1 强者心态：不抱怨环境，积......
