济南大客户销售培训

济南大客户销售培训公开课

AI驱动型B2B顾问式营销实战训练济南：2026年11月20日

在AI快速发展的时代，B2B/B2G行业营销的市场竞争日益加剧，客户需求越来越难把握，如何通过AI更有效地提升营销成功率？这是每一个企业越来越重视和关注和问题，您是否也一样？闫治民老师的《AI驱动型B2B顾问式营销实战训练》是一套行之有效的竞争目前严峻的市场实现和营销人员的种种困惑的方案。本课程后为中海航燃、恒勃股份、......

大项目C139控单策略与突破技巧济南：2026年11月28日

项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到政府和央企集团公司，对企业销售团队的营销能力要求高，大项目销售难度大而且风险高，企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大项目在开发过程中销售人员都会面临以下问题：1.企业项目采购决策体系复杂，相关方之间和采购方内部关系......

工业品营销技巧天津：2026年10月16日

掌握工业品大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧等策略和方法。【课程大纲】第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系......

大客户战略与战术实战技巧北京：2026年10月15日

客服人员/销售人员/销售经理/与客户打交道的相关人员等课程大纲:一、大客户的销售方法学习如何从购买者的角度出发理解销售过程，以及如何看待销售人员作为顾问的角色。1.知晓普通销售和专业销售人员的区别。2.帮助销售人员快速建立与客户正常交流氛围。3.能以顾问的角色，在销售过程的每个阶段为客户创造价值。二、建立信任学习如何在......

大客户开发与维护策略技巧北京：2026年10月16日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营北京：2026年10月16日

销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人士。课程内容一、解决方案，必须要以客户为中心1、华为销售如何用一封邮件生生撬走得到千万订单2、如何正确理解“客户”：有奶也未必是娘3、如何正确理解“中心”：哪些要求要满足，哪些要求要say no4、项目......

销售谈判与回款技巧北京：2026年10月16日

1.帮助销售人员增加销售成功几率；可以使自己及产品（或服务）有别于竞争对手。2.可与难以应付及要求很高的客户成功交往。有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系。3.学会设计有效的销售谈判流程。更加有效地运用有限的内部资源支持销售。4.增强相关人员的专业收款知识；理顺内部及外部收款流程；提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧5......

面向政府、集团客户的项目营销北京：2026年10月16日

一、政府、集团项目购买分析案例：从食品监管看政府管治特征……客户组织结构与运行规则政府客户集团企业客户项目采购决策分析项目采购的基本流程项目采购决策思维项目采购中的决策因素项目采购-销售流程图政府、集团项目进程节点各节点的客户动作对接项目进程的关键销售动作项目进程的时间要素分组讨论：项目各阶......

大客户销售培训内训课程

大客户营销策略班主讲：王老师

第一章客户背景分析第一节、客户价值分类如何给客户分类？根据客户分类做行动计划；如何判断客户的信誉与支付能力？第二节客户内部角色分析2.1客户内部角色定位与分析决策人追求什么？采购者追求什么？技术人员追求什么？具体使用者追求什么？第三方机构的人追求什么？前期为什么一定要见到决策者？各部门通常会提出哪......

大客户营销策略与顾问技术主讲：叶老师

大客户营销，最容易被误解、误用。一些工业品企业，简化销售管理，弱化品牌营销，寄希望于几个黄金客户做起销量，然后自己专心于生产与供应，这是在开历史的倒车！工业品企业的大未来，在于客户拥有的数量与质量，在于市场获得能力，而放弃客户经营的工业品企业，只能回到拼规模、比价格的推销时代，无法拥抱客户至上的品牌营销时代。还有些工......

大客户经营管理主讲：唐老师

企业领导者及各业务负责人、区域总经理、行业总经理、销售总监战略客户经理、大客户经理、五年以上客户经理客户服务总经理、客户总监、以及重要客户的参与人员其他必要的人课程目标评估大客户关系现状，确定目标关系并制定经营策略及计划依照以客户为中心的经营模式，独立制定大客户的经营流程建立大客户关系管理团队的共同语言，内部统一规划......

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