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海外大客户开发---高效获取海外订单之路 济南：2026年04月17日
第一讲：海外大客户基本概念一、海外客户开发的困难困难一：客户多如牛毛，如何选择适合本公司的客户？困难二：海外大企业人海茫茫，如何快速找到我们的联络窗口？困难三：海外客户话电话，邮件交流效率低下，预约见面成难题，怎样写邮件提高预约的成功率？二、STP战略（通过STP战略精准定位半导体企业海外市场的大客户）1、通过海外市场......
解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南：2026年05月30日
深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖，而是怀着有益于客户的想法，做建设性拜访。本质上，销售是为客户解决问题，雪中送炭，拾遗补缺，或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决，做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱，进而挣客户的钱做建设性拜访，致力于客户经营成功销售应用工具箱——销售......
大客户营销的7步法 济南：2026年05月30日
总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合：人力物力与财力信息整合：发掘并筛选客户二、营销传播价值整合：价值内涵与表达价值传递：传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力，设计就是力量Step2 建立亲和&m......
大客户销售关键节点控制 济南：2026年06月05日
销售管理：销售总监、销售部经理、区域负责人销售人员：大客户销售经理、项目销售经理、销售工程师、销售人员课程收益1、梳理大客户的采购流程，剖析大客户的购买行为特征，做到知己知彼2、明确大客户销售进程节点、节点成果，从而掌握最高效的销售流程3、掌握大客户销售进程节点控制，从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩4、掌握销售成果......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年06月05日
第一部分、大客户销售进程规划一、大客户销售常见失败原因解读二、大客户采购流程分析与解码1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑”是什么三、搭建胜利之桥——大客户销售进程规划四、大客户销售过程管理的六个关键控制点案例分享：卓健科技为什么在医疗行业快速跑马圈地第二部分、大客......
《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程提纲：第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标（1） 定位大项目控单要点，明确训练目标二、 明确规则2、 明确实战对抗训练规则（1） 理解基本概念，能够应用于案例对抗识局阶段：一、案例对抗1、 第一阶段案例对抗（1） 通过案例聚焦&ldquo......
《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 天津：2026年07月11日
1.树立专业的大客户销售人员的形象，赢得客户的尊重。2.能够全面、透彻的了解大客户销售的过程和特点，让销售过程清晰可控3.掌握“绝对成交”的8个销售步骤，以及每步中的关键成功要素，并且能有运用规范的销售工具和技巧，有计划的开展销售，有步骤的成交4.能够利用销售工具总结本公司的销售流程、成功经验和......
赢在大客户 天津：2026年07月11日
大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，总是不肯签单！——如何处理好客户的“异议”，有效达成&ld......
大客户销售培训内训课程
《大客户开发与管理》 主讲：关老师
◆掌握大客户分类方法◆了解大客户采购流程◆掌握大客户开发技能和工具的运用◆掌握大客户销售技能◆掌握大客户的客户关系管理方法与工具◆了解大客户销售人员的素质能力模型受训对象大客户销售人员、销售管理人员、客户服务部门人员。课程大纲第一部分 大客户开发一、大客户开发阶段1、大客户信息收集1.1 收集大客户信息渠道1.2 提炼......
大客户开发与行销技巧 主讲：马老师
市场活动策划部，经销商管理层、大客户开发经理授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：汽车行业的市场分析汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节3、市场的发展带给我们哪些机遇与挑战4、市场发展的曲线图，分析市场未来发展......
重卡客户开发（散户/大客户） 主讲：马老师
销售人员，品牌经理授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：重商客户群体的精准分析1、重商的市场行业定位，客户行业特色分布分析重商客户行业分布分析（大客户与散户的比例/市占率分析/产业结构分析）重商客户行业分析与定位（煤炭行业、物流行业、危险品行业、冷链行业、轿运行业......
