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解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南：2026年05月30日
深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖，而是怀着有益于客户的想法，做建设性拜访。本质上，销售是为客户解决问题，雪中送炭，拾遗补缺，或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决，做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱，进而挣客户的钱做建设性拜访，致力于客户经营成功销售应用工具箱——销售......
大客户营销的7步法 济南：2026年05月30日
总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合：人力物力与财力信息整合：发掘并筛选客户二、营销传播价值整合：价值内涵与表达价值传递：传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力，设计就是力量Step2 建立亲和&m......
大客户销售关键节点控制 济南：2026年06月05日
第一讲 精益营销案例分析……1、大客户销售的本质大客户销售分类大客户销售的七种业务形态大客户销售的三“争”2、大客户销售的精益营销理念竞争导向客户导向时间导向成果导向案例分析……第二讲 大客户采取流程分析案例分析…&helli......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2026年06月05日
改变思维：改变学员粗放型结果销售思维，帮助学员建立大客户销售进程管理思维，实现结果型销售思维与过程型销售思维的牵引与转变。导入工具：给予学员一套销售进程管理工具包，让学员课后在跟踪大客户、大项目过程中能够用起来，形成一套自我管理模型。查漏补缺：帮助学员科学的分析，及时发现大客户、大项目销售推进的异常，及时发现工作中的疏......
《销售罗盘©》大客户策略销售 济南：2026年07月03日
当今社会，各行各业的发展节奏不断地加快，市场竞争越来越激烈。面对如此庞大的市场竞争，企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向，不断优化企业项目和开发新的资源，制定企业的目标和销售策略，在这个过程中企业管理者，常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目？如何明确销售目标？如何在激烈的市场竞争中突......
价值营销：硬核产品营销突围 济南：2026年07月16日
截至2024年11月，中国市场主体总量已突破1.89亿家，市场竞争进入白热化阶段。在如此庞大的市场体中，企业不仅面临数量上的挤压，更遭遇结构性的挑战：• 传统营销效果衰减，广告成本持续攀升，消费者注意力愈发分散，如何打破“烧钱不见效”的僵局？• 产品同质化严重，行业内卷加剧，......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2026年07月17日
——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......
《赢在大客户》——大客户销售，让业绩翻番 天津：2026年07月11日
大客户经理、销售经理、区域销售主管课程大纲：模块一：大客户销售的核心概念1、销售与需要的关系2、大客户销售应具备的素养和技能3、大客户销售人员自画像模块二：大客户销售过程中的主要考虑因素1、销售人员的作用2、销售人员在客户心目中的位置3、销售成功三部曲模块三：探测需要的方法和工具1、如何自然地导入与客户的谈话2、分析客......
大客户销售培训内训课程
项目销售与大客户开发技能提升及商务谈判技巧 主讲：鲍老师
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师，作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式，深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成......
大客户营销管理 主讲：彭老师
根据帕累托的20/80法则，20%的大客户通常能为企业带来了80%的收入甚至利润。因此大客户营销及其关系维护是企业营销活动的重中之重。但是，伴随着时代的发展，大客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少;采购逐步流程化和标准化;大客户内部开始分权制衡;客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个......
大客户销售策略技巧 主讲：鲍老师
众所周知，企业的销售业绩波动80%的原因是由20%的大客户引发,大客户是一项长期的战略投资，是实现企业利润和可持续发展的最为重要的保障之一，企业的大客户如何从无到有，销售如何从零开始直至圆满结束,需要企业的销售者加以足够的关注。开发出企业的有效大客户，建立企业和客户之间的关系，提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客......
