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AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年11月20日
B2B/B2G企业营销经理、一线市场营销人员课程大纲：第一部分AI重构营销认知---从产品营销思维到智能营销顾问模块一：传统B2B营销的四大困境1.市场趋势不能精准判断2.客户信息不能精准获取3.客户需求不能深度挖掘4.营销进程不能有效把控模块二：AI驱动的顾问式营销框架模型升级：4C+AI法则1.Consumer需求......
大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2026年11月28日
项目型销售跟单周期长，金额大，往往涉及到投资方、设计方、总包方和招标方，有的项目涉及到政府和央企集团公司，对企业销售团队的营销能力要求高，大项目销售难度大而且风险高，企业大项目的销售能力是企业的核心竞争能力之一，几乎每个大项目在开发过程中销售人员都会面临以下问题：1.企业项目采购决策体系复杂，相关方之间和采购方内部关系......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月02日
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......
大客户成交的八维营销实战修炼 北京：2026年11月05日
采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。授课方式课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互......
大客户销售策略与管理实战 北京：2026年11月06日
帮助学员从客户业务、政治与竞争三者间的平衡关系中找到与之经营的艺术。帮助企业客户经理系统地学习、掌握MAPS业务计划书的运用，从而以专业的管理方法和从客户出发的经营理念，提升针对大客户的管理水平，加强客户忠诚度，促进企业业务的可持续性发展。【适合对象】企业总经理、销售部总经理、大客户销售总监、大客户经理等；【课程大纲】......
大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2026年11月06日
一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5大误区谈判沟通的7大要诀二、谈判流程产品类谈判程序项目类谈判的三个阶段客户探测阶段的谈判对策客户造预算阶段的谈判对策购买阶段的谈判对策谈判前的准备工作谈判小......
向华为学销售管理与训战体系建设 北京：2026年11月06日
课程通过深入的销售场景剖析, 深度的实战案例思考, 系统的方法逻辑梳理, 以及科学的模型和工具解析, 让学员在充分思考和互动中学习体验。课程收获1. 帮助销售管理者高屋建瓴的构建销售管理思维和方法论2. 帮助销售团队构建有效挖掘商机和洞察客户的认知/工具3. 帮助销售团队打造有效商机/项目转化的结构化销售流程4. 帮助......
大客户\项目销售实战技能 北京：2026年11月06日
1、教授62-78项实战技能，全面提升销售人员的“武功”。2、全开放的专家答疑，辅导学员解决现实问题和关键业务障碍。3、笔试+实景考试，促进学习效果。课程大纲:一、大客户＼项目购买分析问题：大客户＼项目采购有什么规律？影响大客户＼项目销售成功的关键因素是什么？大客户＼项目销售是什么大客户组织与人......
大客户销售培训内训课程
大客户营销的道与术 主讲：吴老师
1、破解大客户营销低价竞争的行业困境，让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。吴昌鸿老师首创高价值销售的方法，让企业在竞争中高举高打，让对手欲望其项背而不能。2、课程给出大客户销售项目分析的核心利器——“大客户销售分析的GPS+地图”终极工具包，掌握此方法，......
华为大客户营销与管理方法论 主讲：窦老师
公司营销体系管理者【课程大纲】一、战略市场洞察与营销战略规划1、市场营销与战略洞察市场洞察的内涵宏观分析与PEST工具客户战略理解与需求分析竞争分析与内涵案例：华为弯道超车战略案例：金融危机下的战略机遇研讨：市场洞察与分析2、市场营销战略选择安索夫矩阵与战略应对三平面业务设计市场策略选择市场渗透战略产品开发战略市场开发......
政企大客户销售拓展策略 主讲：怀老师
实战性强：依据多年与政府合作的实战经验，结合实战案例，提供实用的策略与方法；前瞻性视野：分析数字经济时代政府业务合作的新趋势，引领企业创新发展；启发性强：不光教大家打仗，还教大家带兵；不光教带兵，还教大家如何发展自己的“兵”；互动性强：通过案例分析、小组讨论等方式，激发学员的参与热情，提升学习效......
