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AI驱动型B2B顾问式营销实战训练 济南：2026年11月20日
B2B/B2G企业营销经理、一线市场营销人员课程大纲：第一部分AI重构营销认知---从产品营销思维到智能营销顾问模块一：传统B2B营销的四大困境1.市场趋势不能精准判断2.客户信息不能精准获取3.客户需求不能深度挖掘4.营销进程不能有效把控模块二：AI驱动的顾问式营销框架模型升级：4C+AI法则1.Consumer需求......
大项目C139控单策略与突破技巧 济南：2026年11月28日
本课程适用于企业营销总监、销售经理、销售主管、销售人员及销售工程师、商务内勤，也适用于企业其它致力于提升项目型销售能力的员工。课程收益通过两天的学习，将C139控单模型和系列化的控单策略与方法在一系列的项目型销售的实战案例中进行分析与演练，让参加培训人员掌握并能熟练应用以下技能：1、项目的风险分析与把控，正确筛选靠谱的......
BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月02日
项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......
大客户成交的八维营销实战修炼 北京：2026年11月05日
课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......
大客户销售策略与管理实战 北京：2026年11月06日
帮助学员从客户业务、政治与竞争三者间的平衡关系中找到与之经营的艺术。帮助企业客户经理系统地学习、掌握MAPS业务计划书的运用，从而以专业的管理方法和从客户出发的经营理念，提升针对大客户的管理水平，加强客户忠诚度，促进企业业务的可持续性发展。【适合对象】企业总经理、销售部总经理、大客户销售总监、大客户经理等；【课程大纲】......
大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2026年11月06日
博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在一个高度，和客户化同存异，博取真正的双赢结局。【本课程有三大核心诉求】1、把看起来......
向华为学销售管理与训战体系建设 北京：2026年11月06日
作为销售管理者乃至企业负责人,您的销售团队是否也面临如下现象:√ 像无头苍蝇一样"瞎忙",却总找不到可成交的有效销售商机√ 大项目手忙脚乱, 不知道如何进行结构化项目分析和策略制定√ 销售拜访"随心所欲", 不知道如何循序渐进的获取客户信任&r......
大客户\项目销售实战技能 北京：2026年11月06日
一、大客户＼项目购买分析问题：大客户＼项目采购有什么规律？影响大客户＼项目销售成功的关键因素是什么？大客户＼项目销售是什么大客户组织与人事分析大客户的分类大客户的组织结构大客户组织运行的七大潜规则大客户内部的人事矛盾大客户是怎样进行采购的大客户购买的三种类型大客户购买决策的基本流程项目采购—销售流程大客户的......
大客户销售培训内训课程
大客户销售策略课程 主讲：何老师
如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争，中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走9、......
顾问式大客户销售 主讲：张老师
了解企业大客户个人需求的十二种类型掌握制定个人职业规划体系激活自动自发职业心态的四大板块掌握大客户商务需求的四个象限十二种商务需求，实现精确匹配掌握与客户个人建立高度亲和力的三套方法学会设计需求服务匹配模型，成为客户最信赖的行业专家【课程对象】董事长、总裁、总经理、各级总监等高级管理人员，大客户总监、销售经理、渠道负责......
七招打造IT大客户销冠 主讲：张老师
第一招：大客户销售分成哪些关键阶段？1、销售漏斗七阶段目标筛选、建立联系、持续跟进、挖掘需求、方案建议、合同签订、售后服务2、销售漏斗管理工具销售漏斗文件客户信息表案例：WEB POWER公司工具：销售漏斗、客户信息表等第二招：怎样从陌生开始，与客户建立友好专业的个人关系？1、陌生电话六步法建立链接、安排时间、价值呈现......
