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顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年07月11日
1、掌握顾问式销售流程。2、挖掘客户的深度需求。3、有效的防范客户异议。4、有效提升大客成交额。5、提升成交价值与意义。6、建立长久的客情关系。课程对象：销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2025年07月12日
第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2025年07月25日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式，针对性解决上述痛点，提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素（构想/需求/动机）及价值交换逻辑，通过前置价值设计突破决......
《提问式销售模式》版权课 济南：2025年08月01日
市场部中高层管理者、销售经理、销售代表培训内容一、走进提问式销售模式：以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施二、角色定位思考：你是在卖产品，还是在教客户如何选产品？为什么我们讲了很多内容，客户还是不相信？分析：选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应教客户如何选就会讲知识，向客户销售就会讲产品教就会讲选择的标准，卖就会......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2025年08月09日
本课程定位：构建大客户深度营销体系，培养企业销冠团队引领人才。课程引领营销精英汲取大客户深度营销与团队管理的新理念、新方法，提高营销行为效能，打造企业销冠团队。课程对象企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略......
大客户销售进程管理与业绩提升 济南：2025年08月09日
为什么年年定目标，月月达不成？为什么销售前期轰轰烈烈，中期杳无音信？为什么销售过程难以控制，局面难以把握？为什么销售总是雷声大雨点小？很有把握的客户也搞丢掉了？为什么客户总是难做大，为什么战略客户总是难以“战略”起来？缺乏系统的大客户销售进程管理思维和方法，一切都变成雾里看花，水中望月！本课程通......
大客户策略营销 济南：2025年08月23日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
销售策略罗盘｜大客户销售 济南：2025年08月23日
课前在线学习自学微课《赢单九问》第一部分：销售策略罗盘｜识局一、案例对抗｜第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标｜明确一个销售目标理解客户为什么购买的原理理解政策与环境对客户购买动机的影响三、判断形势｜判断一个项目的形势通过阶段、竞争、客户紧迫程度判断项目真实进展情况，以便......
大客户销售培训内训课程
新大客户营销——基于互联网营销思维的大客户营销模式 主讲：李老师
● 专业方法：获得全新的互联网思维方式及互联网营销大客户的沟通技巧，以提升企业利润为导向的知识模型● 体系认知：快速构建互联网思维的逻辑架构，系统导出互联网产品+营销的运营和流程● 底层逻辑：了解互联网营销思维及品牌建立的核心要素，帮助企业更好的认识本质的需求● 创造价值： 彻底搞懂消费升级，熟练使用互联网营销思维进行......
大客户开发与维护（陈培松） 主讲：陈老师
一、大客户认知1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.帕累托80/20法则4.关注大客户采购的要素5.大客户销售基本步骤6.大客户销售漏斗二、大客户销售内功修炼1.相关展业资料准备2.行业知识.专业知识准备3.销售专业知识准备4.客户信息了解准备5.竞争对手信息了解准备6.客户项目资料准备7.客户......
大客户营销项目策划 主讲：王老师
1.掌握大客户营销方案制定的主要步骤2.掌握大客户营销方案的主要内容课程大纲:一、准确把握客户需求1.客户需求的本质2.客户需求的表现3.客户需求的创造二、有效明确营销策略1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略三、创新思维实现突破1.认识成人思维的阻力2.掌握有效的思维方法3.学会创新的思考途径四、有力执行保......
