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工业品多渠道营销 济南：2026年07月24日
中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。随着互联网和数字化技术的持续发展，广大用户和合作伙伴除了传统的线下交流以外又催生出更多线上交互的触点和体验。在企业数字化转型和人工智能技术发展......
客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2026年07月26日
一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......
关键客户关系管理与深度营销（赵阳） 济南：2026年07月31日
采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；[课程收获]了解市场营销常见问题，明确大客户突破方向和思路；根据产品特性，策划独特卖点，萃取营销话术；全面掌握客户开发、成交及维护技巧；在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判和竞争要点；建立信赖的客户关系，用正念、利他思维实现双赢。[课程......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......
打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理 济南：2026年08月01日
1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 锻造提升营销经理5项胜任力3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术4. 锻造营销经理三维沟通6大策略5. 锻造营销经理激励下属6种手法6. 锻造营销经理执行力6大技能7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝课程对象区域经理、大区经理、营销总监、总经理培训大纲：第一部分：狼性团队七种特征解......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考：如何准确理解客户的定义：组织还是个人？大客户还是全部客户？现有客户还是潜在客户？如果说商场如战场，那我们的敌人究竟是谁？功能类似的产品，卖得更贵，就一定不是“以客户为中心”么？本章内容：华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......
策略性经销商开发与管理实战训练 济南：2026年08月15日
不同渠道经销商的战略意义与营销策略；经销商的选择、接触、沟通与开发技巧；通过经销商开发管理实现市场深度分销；五大策略全盘掌控经销商的生意与管理；销售团队营销意识与客户服务技能提升。培训对象渠道副总、总监、经理课程大纲一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场......
销售培训内训课程
职业选手—团队营销力 主讲：高老师
世界上的公司只有两类团队，一类是职业团队，一类是业余团队。职业团队拥有职业选手，他们以专业、商业和敬业的职业素质提供一流的产品与服务，在市场竞争中所向披靡。业余选手成为职业选手这个过程就是职业化过程。企业中除了销售是利润，其他都是成本。俗话说“没有销售不出去的产品，只有不会销售的人”，不是产品不......
顾问式销售实战技巧培训 主讲：谭老师
主要特点：详细阐述顾问式销售实战技巧的操作精髓案例指导：分析顾问式销售实战技巧内训的经典个案案例训练：掌握顾问式销售实战技巧的技能提升方法行动建议：流程顾问式销售实战技巧的实战模拟练习提升建议：引爆顾问式销售实战技巧潜力的行动方案培训背景：顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销......
门店拜访与管理 主讲：王老师
1、提升督导团队管理能力2、学习督导系统诊断思维，提升改进方案落地效果【培训对象】连锁企业（直营&加盟）负责多店管理的区域经理、巡店督导等【培训方式】课堂讲授、案例分析、研讨等互动启发式教学【课程大纲】第一部分 督导工作方法及终端诊断能力提升1、督导的关键认知1)巡店督导对“店”的认知：......
