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成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升 济南：2023年03月17日
销售主管，销售经理，大客户经理等课程大纲:一、开场破冰定向1、世界上最难做的两件事情是什么？2、梦想-目标-未来3、销售素养提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行为、成果、我是一切的根源）2）成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓4、专业销售新模式，销售人员成长三角形二、工业品销售的基本概念和定义1、工业品的基本概......
2022房地产渠道拓客精细化实战及渠道技巧全面提升 济南：2023年03月21日
房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、营销总经理、营销总监、渠道总监、渠道经理、渠道专员等操盘团队培训内容第一单元：用积极和饥渴的心态看渠道1、渠道营销的正确解读2、中国房地产渠道营销发展的8大趋势3、优秀房企渠道员工的素质与能力4、渠道“嗅觉”的培养第二单元：渠道......
基于价值营销的销售行为管理 济南：2023年03月31日
第一单元：建构销售管理的价值营销新思维1.传统销售模式的应对及挑战1）产品营销2）关系营销3）顾问式营销2.销售管理模式的导向分析3.决定销售结果的根源因素4.价值营销的体系原理第二单元：客户购买行为管理的价值营销“4大密钥”一、分析客户购买流程中的动机与行为1.客户购买的底层逻辑2.购买流程各......
业绩倍增的狼性销售铁军 济南：2023年04月15日
「唤醒｜激发潜能」狼性团队士气、团队精神、执行力与个人潜能激发一、一切都从认识狼开始视频案例：动物世界中真实的狼什么才是真正值得我们学习的狼性案例讨论：电视剧《亮剑》给我们的启发案例：我在是如何打造狼性团队的案例：华为公司为何有如此强大的执行力案例：美的电器执行力文化心得分享：销售人员狼性执行力公式二、激情无限，超强自......
《顾问式销售技巧》 济南：2023年04月15日
从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 济南：2023年04月15日
第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案和构想见客户；聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业，应用“三类人”需求模型发现商机，做大市场；把自......
销售精英2天1夜强化训练 济南：2023年04月15日
1、每个订单最少提升20%的毛利；2、每个客户最少增加30%采购量；3、大订单占比最少提升10%；4、每个订单成交效率最少提升30%；5、减少20%以上客户流失率；6、每个客户合作期限最少增加1倍；7、最少提升1倍的人效；8、费效比最少提升一倍；课程对象销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事......
大客户销售不同阶段的拜访技巧 济南：2023年04月15日
销售人员课程大纲第一讲：建立信任一、理解销售中的信任1. 信任是价值传递的桥梁2. 建立信任不要把人和事分开3. 建立信任很难，失去信任很容易二、职业信任的建立1. 职业信任的概念三、专业信任的建立1. 专业信任是建立信任最快的方式2. 建立专业信任的7大技巧四、关系信任的建立1. 关系信任的概念2. 建立关系信任的6......
销售培训内训课程
大客户销售流程管控 主讲：张老师
PPP模式课程纲要（执行KAM六个步骤、打造职业高手）第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后......
大客户共赢式管理与数智化转型 主讲：林老师
企业大客户经理，企业销售管理人员课程大纲导入：大客户对于公司的重要性有哪些？头脑风暴：大客户管理中存在哪些难点？头脑风暴：大客户自身存在哪些痛点？互动：罗列目前正在使用的大客户管理的工具和标准第一讲：大客户共赢式销售管理案例分析1：大公司销售经理创业失败的原因？案例分析2：数据存储公司需求开发-SPIN销售法案例分析3......
电话销售实战技巧训练 主讲：赵老师
电话销售作为企业必不可少的销售模式，它有独特的优势存在，比如成本低、效率高，不受地域以及环境限制，甚至不受时间影响。同时销售人员的通话过程以及结果都可以清晰的被记录。但是电话销售很容易引起客户的反感，甚至瞬间被客户拉入黑名单。在这个网络极度发达的时代，电话营销该如何做才能提升销售额以及极大的保证企业的销售利润呢？ 这就......
