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向华为学习政企大客户营销管理 济南：2026年01月23日
营销总经理，营销总监，营销经理，销售冠军课程大纲：第一部分 认清团队和卡点华为营销体系认为：销售团队的战斗力直接决定企业的生死存亡，但 80%的企业正深陷“二八定律魔咒”——少数人扛业绩、多数人成拖累，野路子干部更让团队在缩量时代雪上加霜。如何打破这一魔咒？本讲将带您解剖......
成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升 济南：2026年02月27日
销售主管，销售经理，大客户经理等课程大纲:一、开场破冰定向1、世界上最难做的两件事情是什么？2、梦想-目标-未来3、销售素养提升的的核心公式1）倒三角模型（信念、行为、成果、我是一切的根源）2）成为-行动-拥有，个人成长与企业使命宣誓4、专业销售新模式，销售人员成长三角形二、工业品销售的基本概念和定义1、工业品的基本概......
房企最强王牌销冠个性化销讲打造与案场绝对成交有效拓客、杀客实战训练营 济南：2026年03月07日
1、房地产开发商：营销总经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。【课程大纲】第一部分 销冠杀客技巧提升训练第一讲 销讲的底层逻辑一、置业顾问成交的基础思维1、80%的成交靠耳朵完成2、学会倾听客户的谈话3、听懂“价格太贵&rdq......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年03月19日
销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......
销售业绩倍增：存量客户深耕与增量市场拓展 济南：2026年03月20日
“深度耕耘存量市场，有效带来增量客户”企业最大的资产是什么？客户。为什么企业的日子不好过？因为他们“抱着产品找客户”。想甩对手九条街，就要把产品思维升维到用户思维，从“以产品为核心”到“以用户为中心”—&mdas......
基于价值营销的销售行为管理 济南：2026年03月20日
在日常销售管理的实践中,经常会遇到如下看似平常但却影响深远的困惑,比如什么是销售的根本问题?如何使销售行为的过程管理可控化?如何把握销售各环节中关键客户的具体行为？如何对未知的销售问题有预警？如何使客户关系管理量化并可测量？如何增强销售活动的针对性及有效性？本课程通过剖析客户“人”的行为，建立全......
销售团队管理的五项核心工具 济南：2026年03月27日
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。课程收益促进销售管理者角色快速转变掌握科学的......
地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密 济南：2026年04月02日
房地产销售总监、销售经理、一线置业顾问【课程大纲】第一章节 地产赢销铁军意志力篇一 意志力概述心态不对 讲啥都白费 做啥都白费态度对了，结果才会对二 地产销售铁军五大思维1、积极思维积极心态与自信心积极心态管理（行动清单）2、成功思维生而为人，生而为赢对自己狠一点才能强人一步成功心态的三个必须：正确对待失败，善于转化，......
销售培训内训课程
市场渠道开发与管理全攻略 主讲：方老师
市场销售所有相关人员培训目的：充实销售人员的专业理论知识及销售技巧，全面提升销售人员对市场的把握、客户的管理以及提升销售谈判技巧。培训收益：使受训人员掌握优秀销售人员应具备的态度使受训人员掌握专业的销售知识通过实战演练使销售人员掌握销售谈判实用技巧提升销售人员市场网络建设能力建立卓越的客户服务的理念以及技巧培训内容：单......
《销售团队自我激励》 主讲：练老师
1、加强改变意识，激发销售目标和远大梦想2、驱除负面情绪，建立积极的销售心态3、激发销售行动力，培养销售意志，遇到困难不轻言放弃【培训对象】导购员以及店铺销售相关从业人员、零售终端店长【培训方式】课堂讲授+提问互动+案例分析+故事讲述+角色扮演+多媒体视频+游戏体验【培训大纲】前言 纵观岗位风云、销售岗位风景独好一、从......
《大客户营销和拜访沟通谈判能力》 主讲：穆老师
一、大客户业务的关键性和主要特征1、机构类大客户是经营的重中之重2、机构客户四大特征：需求综合性，成交规模大，决策周期长，专业程度高3、大客户业务对客户经理营销人员的个人能力要求高4、以实践谈判问题举例：不能单纯依靠积累经验，必须提供专业化能力培训5、学员在工作中遇到的具体问题和困难解析二、做好机构类大客户营销需要统筹......
