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成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升 济南:2025年07月25日
一、开场破冰定向1、世界上最难做的两件事情是什么?2、梦想-目标-未来3、销售素养提升的的核心公式1)倒三角模型(信念、行为、成果、我是一切的根源)2)成为-行动-拥有,个人成长与企业使命宣誓4、专业销售新模式,销售人员成长三角形二、工业品销售的基本概念和定义1、工业品的基本概念2、工业品营销与消费品营销的巨大差异3、......
销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南:2025年07月25日
销售总监,销售经理,销售精英。课程收益培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)......
经销商开发与管理实战技能特训营 济南:2025年07月26日
一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程1、厂家与经销商的关系2、错误的观念3、正确的观念4、经销商与厂家观念的差异5、经销商对厂家的影响6、厂家对经销商的影响7、厂家为什么要选择与经销商合作8、经销商为什么要选择与厂家合作9、合作的真正内含10、厂家销售代表的使命11、新经销商选择的注意事项与评估工具12、经销......
策略性经销商开发与管理实战训练 济南:2025年07月26日
经销商开发与管理是很多企业面临的重要销售问题,经销商能否跟企业一条心,既达成销售任务又做好区域市场品牌营销工作,是考验一家企业整体营销管理水平的重要指标。本课程从经销商的调研、规划、开发以及管理等角度出发,全面系统地解决了经销商开发与管理难题,快速提升业务人员的区域市场开发能力。课程收益不同渠道经销商的战略意义与营销策......
开单也疯狂-二手楼优势售楼创新训练营 济南:2025年07月31日
二十五年楼龄的二手楼,外墙很旧,天花板有一点渗水痕迹,这些都是这套房子的劣势,是阻碍顾客购买的重要因素。如何把外墙很旧、天花板渗水也当成这套的房子的优势来卖呢?经过优势售楼法培训的钟诚做到了! 现实售楼过程中,我们经常遇到业主对我们说:“没有50万就不要带人来看楼”、“我现在不急钱花......
《提问式销售模式》版权课 济南:2025年08月01日
第一阶段:改变原有的销售理念及销售方式;了解一套新的销售模型,把握客户需求吸引兴趣;突破销售壁垒,改变原有销售瓶颈,提高成交技巧;第二阶段:掌握一套全新的销售工具,提高客户接受度及满意度。整理一套产品核心卖点;完善一套客户问题解决工具及话术;第三阶段:可熟练运用提问式销售模式,提高销售业绩;熟练掌握借用客户问题转化产品......
销售实战技能提升训练营 济南:2025年08月02日
企业营销全体人员。课程内容一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户,创造契合四、需......
精准销售 济南:2025年08月08日
一门课,三证护航1.PSS- Professional Selling Skill ®2.Accurate Selling ®3.精准销售©一门课,三层技能表层:销售工具与方法中层:销售流程与管理底层:销售人才培养体系一门课,三个受众销售人员:改变工作方式,提升业绩销售管理者:改变管理方向,打......
销售培训内训课程
医药代表的选用育留 主讲:张老师
区域销售经理,地办经理,销售主管,大区经理课程大纲序言:销售人力资源管理的重要性1. 销售人力资源管理的意义和价值2. 新时期医药销售人员招聘与发展的瓶颈3. 企业成败的关键——选才,用才,育才和留才著名企业调研报告:区域经理认为最难、最耗费时间精力的人员管理问题是:人员招聘、绩效管理、人员培育......
卓越销售管理 主讲:关老师
每个大客户销售人员都渴望成功实现业绩目标, 而销售过程中却总有许多烦恼与不如意。调研表明,销售人 员普遍存在四大困惑:1.结果圆满,过程不如意;2.未完成目标,却找不到问题点;3、客户“痛点”太多,孰重孰轻?4、目标高、对手狠,却不能改善“敌众”我寡的局面。课程从精益生产......
价值销售策略 主讲:张老师
-理解价值销售的意义和必要性-掌握价值销售涵盖的领域-掌握价值销售的关键心法、技法、和工具课程大纲:一、为什么需要价值销售?1. 什么是价值销售?- 什么是价值营销- 什么是价值销售2. 价值销售的意义- 避免价格战- 降低客户成本- 提升客户体验3. 价值销售的必要性- 信息透明- 同质化竞争- 客户也很焦虑二、哪些......