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工业品多渠道营销 济南：2026年07月24日
总经理、营销副总裁、营销副总经理、销售总监、渠道总监、区域经理、销售经理等工业企业营销管理人员。课程大纲：前言：我们面临的新的市场环境一、中国制造业面临的挑战和转型1. 体量庞大，应用场景丰富2. 传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级3. 本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求4. 越来越多......
客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2026年07月26日
一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......
关键客户关系管理与深度营销（赵阳） 济南：2026年07月31日
总经理、副总经理、销售总监、销售经理及销售精英授课方式：采用互动式教学、案例分析、小组讨论、PK训练、游戏互动；[课程收获]了解市场营销常见问题，明确大客户突破方向和思路；根据产品特性，策划独特卖点，萃取营销话术；全面掌握客户开发、成交及维护技巧；在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判和竞争要......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日
销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......
打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理 济南：2026年08月01日
1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 锻造提升营销经理5项胜任力3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术4. 锻造营销经理三维沟通6大策略5. 锻造营销经理激励下属6种手法6. 锻造营销经理执行力6大技能7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝课程对象区域经理、大区经理、营销总监、总经理培训大纲：第一部分：狼性团队七种特征解......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日
课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 济南：2026年08月14日
在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......
策略性经销商开发与管理实战训练 济南：2026年08月15日
不同渠道经销商的战略意义与营销策略；经销商的选择、接触、沟通与开发技巧；通过经销商开发管理实现市场深度分销；五大策略全盘掌控经销商的生意与管理；销售团队营销意识与客户服务技能提升。培训对象渠道副总、总监、经理课程大纲一、经销商开发前期调研1.了解客户现状（质量/数量分析）2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场......
销售培训内训课程
大客户关系营销实战 主讲：黄老师
在中国各行各业竞争的新时期，大客户市场将成为各运营商市场竞争、资源投入的重点阵地，在新形势下如何在大客户市场抢占先机是企业面临的机遇和挑战。大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是运营商构建持久竞争力的一个重要策略。提高大客户的粘性需要对客户进行深入了解和分析，大客户的营销推广能力以及关系管理能力，对目前销售人员......
大客户销售开发 主讲：王老师
随着市场分工日益明细，产品本身的差异性也逐步缩小。如此一来，建立竞争力的差异性便需要通过销售方式，打造无可匹敌的专业销售能力，是开拓市场的关键所在，以客户为中心的顾问式销售应运而生。顾问式销售，整合知识、技巧，配合日常的管理手段在销售过程的每一个环节进行管理，然而在实际销售过程中总会遇到不少困难—&mdas......
华为销售体系（下）——客户分级与分类策略 主讲：潘老师
当前市场环境复杂多变，竞争日趋白热化，企业面临着“客户结构失衡、资源投入低效、客户管理无序”的普遍困境，尤其是在客户分级与分类管理层面，诸多核心难题困扰着企业发展，既无法实现资源精准投放，也难以通过科学管理规避风险、提升客户价值，严重制约企业销售业绩的稳定增长与可持续发展，具体痛点如下：1.&l......
