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向华为学习政企大客户营销管理 济南：2026年09月15日
第一部分 认清团队和卡点华为营销体系认为：销售团队的战斗力直接决定企业的生死存亡，但 80%的企业正深陷“二八定律魔咒”——少数人扛业绩、多数人成拖累，野路子干部更让团队在缩量时代雪上加霜。如何打破这一魔咒？本讲将带您解剖四类营销管理干部的致命短板，揭示华为铁三角如何用&......
AI实体店业绩增长破局班 济南：2026年09月15日
1、最大收获就是：别人教你一张网获客，我们“全域派”教你天地人网三网协同2、解决了门店中每天业务与管理不平衡的经营难题，预约制3、掌握了平台引流的最优打法：1+N天网模式4、掌握了活动拉新、火爆充值的兜底玩法5、掌握了社群运营私域激活的三大狠招6、解决了获客SOP与绩效考核KPI两张皮的难题7、......
B端高绩效铁军管理者锻造营（2天1夜）—打造一支能打胜仗的销售团队 济南：2026年09月18日
销售总监、销售经理、区域负责人、团队长新晋管理者、从业务转型管理的储备干部希望提升团队战斗力、构建标准化管理系统的营销管理者课程大纲第一讲、如何构建王牌销售铁军攻略方向：什么是销售团队，我觉得我们像销售团伙？为什么一只销售队伍有核心和灵魂？为什么每天打鸡血对我们这些大客户销售人员不起作用，反而适得其反？什么样的销售模式......
销售人员专业销售技巧（PSS） 济南：2026年10月09日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......
巅峰销售实战训练营 济南：2026年10月09日
强化销售习惯，培养销售人员的职业素养洞察客户心理，掌握成功销售的基本法则提升销售技能，从关系型销售到顾问型销售强化沟通训练，提升销售人员销售谈判技能破解销售异议，整合思维、方法、工具系统课程大纲：一、销售人员的职业修炼成功欲望：要有强烈的企图心 输出工具：销售人员梦想计划书洞悉人性：察言观色注重细节高效沟通：深度赢得客......
大客户关系营销与客户关系管理 济南：2026年10月10日
一、关系导向的大客户营销1.大客户营销的特点竞争激烈，获得订单难度大客户的需求多样，较难把握客户策略过程复杂，干扰因素多获取订单的时间长，风险大客户关系好坏对结果影响大对营销代表的能力要求越来越高2.关系导向的大客户营销中国人性分析与营销策略从在商言商再到在商言人客户关系的5个核心客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱......
狼性销售团队复制兵法 济南：2026年10月10日
建立狼性销售团队的文化氛围学习狼道精神，销售工作中迅速调整心态，达到巅峰状态掌握销售实战的核心理念和相关实用技巧学会在销售中拓宽视角，转换角度，应需制定解决方案学会引导驾驭客户需求，完成从产品介绍高手到客户顾问的转变提升大客户销售技能、完成销售目标学员对象：营销副总、总监、大客户经理、销售经理课程大纲第一单元 团队概念......
应收账款管控策略与催收实战技巧 济南：2026年10月10日
通过两天围绕应收账款催收策略、流程、技巧和方法的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、项目型和配套大客户销售赊销成本与风险分析，提高相关人员风险管理意识和对客户信用评估的重视程度。2、应收账款的事前事中事后分析系统，应收账款的原因分析，客户的付款习惯和付款心态分析，建立商务催款的正确思维与心......
销售培训内训课程
大客户关系突破与销售技能场景化训练 主讲：刘老师
● 从大客户销售基本规律入手，掌握客户在项目不同阶段的心态和需求特点● 基于心理学，从人性规律入手，把握高层客户的心理状态● 从高层客户的业务场景入手，学习与高层客户相处的技巧● 课程从客户经营的角度入手，帮助销售人员掌握长期经营高层客户关系的能力● 帮助销售人员掌握故事化的价值传递能力● 帮助销售全流程把握项目，提升......
银行零售客户关系管理 主讲：陈老师
第一讲：客户关系管理的关键要素导入：客户关系管理是零售业务的核心生产力一、客户管理问题分析1. 高净值客户面临的竞争2. 中端客群的经营盲点3. 基层客户的服务缺失二、客户管理的关键点1. 指标管理的局限2. 客户管理的科学要求3. 目标达成与营销氛围营造案例分析：客户思维与指标思维导出的不同结果三、客户管理的组织1.......
房地产企业客户关系管理与危机公关媒体应对策略与技巧 主讲：姜老师
管理大师迈克尔.哈默说：“今天的时代是客户经济时代。”近年来，房地产市场异常火爆，房子已成为市场经济发展中的硬通货，一线城市的房价一直以来企稳不跌。房子作为商品，价格越高，客户的期望值就越高，对房子的要求越高，而好的、符合客户需求的房子，才能经得起市场的考验。随着科技的进步，智能化物业渐渐走进人......
