济南销售培训

济南销售培训公开课

价值营销：硬核产品营销突围济南：2026年07月16日

一、高价值战略1.如何制定营销战略，企业迅速做强做大？2.如何洞察战略机会，企业持续高速增长？3.战略落地4大步骤；4.战略5情分析法；5.洞察战略机会的7种方法。二、高价值品类1.如何找准品类，竞争迅速突围？2.如何创新品类，成就品类第一？3.品类发展3大规律；4.品类创新4大方法；5.品类细分7种方法。三、高价值......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略济南：2026年07月17日

开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......

工业品多渠道营销济南：2026年07月24日

中国制造业市场体量庞大且各种应用场景非常丰富从而引发群雄逐鹿。与此同时，传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级，本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求。随着互联网和数字化技术的持续发展，广大用户和合作伙伴除了传统的线下交流以外又催生出更多线上交互的触点和体验。在企业数字化转型和人工智能技术发展......

客户拓展策略与专业销售技巧济南：2026年07月26日

一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

关键客户关系管理与深度营销（赵阳）济南：2026年07月31日

了解市场营销常见问题，明确大客户突破方向和思路；根据产品特性，策划独特卖点，萃取营销话术；全面掌握客户开发、成交及维护技巧；在“道、局、术”国学智慧框架下，掌握谈判和竞争要点；建立信赖的客户关系，用正念、利他思维实现双赢。[课程大纲]第一讲：营销精英必备技能与素养做一个让人舒服的人1）第一重境界......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧济南：2026年07月31日

一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......

打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理济南：2026年08月01日

在产品同质化、产能过剩化、利润微薄化的今天，如何扩大销售额？关键在于有无一支具有战斗力的营销团队。然而营销团队的灵魂在于营销经理。要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的营销经理。本课程将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，运用案例研讨、专题互动、模拟演练以及现场拓......

大客户成交的八维营销实战修炼济南：2026年08月01日

第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客户在未来项目环境中的压力与挑战2.3在业务演进中发掘客户机会点3、解读客户资金预算与管控风险3.1市场需求拉动影响解析3.2竞争格局分析3......

销售培训内训课程

自带流量微信客户维护营销新抓手主讲：吴老师

● 实现自带流量：掌握移动互联网时代客户经营的新方法● 玩转朋友圈：掌握朋友圈六字常运营，实现提升客户粘性和互动的达成率● 一对一经营：掌握一对一日常维护客户，产品渗透客户的技巧，实现渗透式营销● 持续获客中：通过一系列专业人设打造，群运营等方法实现微信持续获客课程对象：客户经理、网点负责人、大堂经理、柜员课程大纲第一......

经销商卓越营销攻略主讲：郑老师

第一讲：发展才是硬道理——经销商发展靠营销一、营销做强是发展必然趋势二、“品牌运营+团队规模”才能做大做强三、品牌运营不仅仅是厂家总部的事情四、品牌落地产生势能，推动经销商做大做强五、四轮驱动，顶天立地做团队六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树第二讲：品牌策划—&......

大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略主讲：王老师

对销售而言，大客户的挑战不言而喻：一是采购周期长，一次性推销难以奏效，要求与客户深度接触与互动；二是决策层次多，采购过程充满变数，不同利益相关者的诉求不同；三是评估标准严，客户有相对复杂的决策准则或规矩，即“游戏规则”；四是决策风险大，错误的购买决定有导致失败的风险，使交易止步。由此带来的困局是......

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