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销售人员专业销售技巧（PSS） 济南：2026年10月09日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......
巅峰销售实战训练营 济南：2026年10月09日
强化销售习惯，培养销售人员的职业素养洞察客户心理，掌握成功销售的基本法则提升销售技能，从关系型销售到顾问型销售强化沟通训练，提升销售人员销售谈判技能破解销售异议，整合思维、方法、工具系统课程大纲：一、销售人员的职业修炼成功欲望：要有强烈的企图心 输出工具：销售人员梦想计划书洞悉人性：察言观色注重细节高效沟通：深度赢得客......
大客户关系营销与客户关系管理 济南：2026年10月10日
一、关系导向的大客户营销1.大客户营销的特点竞争激烈，获得订单难度大客户的需求多样，较难把握客户策略过程复杂，干扰因素多获取订单的时间长，风险大客户关系好坏对结果影响大对营销代表的能力要求越来越高2.关系导向的大客户营销中国人性分析与营销策略从在商言商再到在商言人客户关系的5个核心客户关系的3大误区案例：灰色营销的陷阱......
狼性销售团队复制兵法 济南：2026年10月10日
第一单元 团队概念1.认识团队 （1+1=？）2.团队、团伙、群体之间的区分3.团队建设的五个要素4.团队：高绩效组织的基石5.组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论：请分析团队与群体之间最大的区别是什么？如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境？第二单元 高绩效销售团队的文化氛围建设1.高绩效销售团队建设管理......
应收账款管控策略与催收实战技巧 济南：2026年10月10日
不管是配套大客户销售还是项目型销售企业都无法回避赊销，由于各种原因几乎每个企业都会出现逾期应收未收的账款，不少企业将收款的进度与销售人员的业绩奖励挂钩，甚至每年都临时成立清缴办，可企业的逾期款项总金额还是一年比一年高，某些国企和政府的逾期账款甚至超过一年或多年，严重影响了企业的现金流和正常经营秩序，如何系统地管控企业应......
项目策略销售 济南：2026年10月10日
一、课程介绍（讲师讲述，0.5小时）1、B2B和B2C销售的不同2、战术和技巧的差别3、案例对抗规则介绍4、推举小组领导二、对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评，3小时）1、小组讨论并呈现2、讲师点评并引入知识点A、明确项目目标--SSO单一销售目标B、 收集客户及项目信息--识别变化C、 项目形式判断D、项目销售......
销售九步——销售全流程实战技能提升 济南：2026年10月10日
目前很多工业企业正面对销售队伍的巨大挑战：为什么年轻人不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？贵司的销售人员接受过全面系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是&......
《铸将行动—营销总特训营》 济南：2026年10月13日
1、业界首次针对房地产营销总开发的系列课程。2、40个营销节点的深入讲解，贯穿营销全过程。3、每次培训最少有4个案例，所有案例都是最近2年4、每次培训都有测试题，便于学员了解内容掌握情况。5、参加全部5次课程学员，可享有针对项目实际情况给出策略诊断建议服务。【课程大纲】一、地块调研1.1地块调研流程1.2地块调研内容1......
销售培训内训课程
狼性营销团队 主讲：张老师
业务人员、业务经理、业务总监课程大纲第一讲：狼性销售团队的组成一、销售人员的胜任模型1. 态度价值2. 抗压能力3. 坚持能力4. 受挫能力5. 学习能力6. 要性能力练习：如何招到想要的人才的六问二、销售管理者的四大能力1. 协调能力2. 销售能力3. 应变能力4. 激发能力三、锻炼狼性团队三大组织文化1. 不是不可......
从动作到理念：NLP面对面销售实战技术 主讲：朱老师
自我心境的掌控；客户的决策模式和购买策略；销售自己，快速进入客户频道建立亲和关系；面对面实用的销售成交技巧；提升销售工作效率的方法。【课程大纲】一、走进NLP的世界本章节核心思想：成功的销售就是要走进客户的内心世界1.NLP的缘起2.观察与解读互动：盲人摸象的思辨3.ABC理论互动：智子疑邻与梦想成真互动：相信&ldq......
保险销售中的心理学应用 主讲：王老师
一、保险客户的心理分析1、对保险客户进行心理分析的意义2、保险心理学的特殊性—消费者心理和投资者心理的结合（1）消费心理学（2）投资心理学（3）二者在客户购买保险时的体现二、保险客户购买行为分析1、影响客户购买决策的因素（1）个人因素（年龄、性别、收入、种族、民族、教育程度、家庭构成、婚姻情况、职业）（2）......
