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销售人员专业销售技巧（PSS） 济南：2026年10月09日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......
巅峰销售实战训练营 济南：2026年10月09日
一、销售人员的职业修炼成功欲望：要有强烈的企图心 输出工具：销售人员梦想计划书洞悉人性：察言观色注重细节高效沟通：深度赢得客户信任策划思维：创新销售思维拿单积极主动：出动出击寻找机会坚持到底：不达目的绝不罢休精力充沛：销售需要超强精力自我管理：不断学习总结提升想到做到：改变拖沓行为习惯合作意识：发挥团队合作优势羊皮卷：......
大客户关系营销与客户关系管理 济南：2026年10月10日
受疫情和贸易保护主义的影响，企业的订单萎缩、价格持续走低，营销面临着空前的挑战。搞定大客户，持续搞定大客户，成了营销人的头等大事。菲利普·科特勒说：在这个新的、变化的世界里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。学习关系营销，做好客户关系管理，培养客户忠读诚度，成为搞定大客......
狼性销售团队复制兵法 济南：2026年10月10日
营销副总、总监、大客户经理、销售经理课程大纲第一单元 团队概念1.认识团队 （1+1=？）2.团队、团伙、群体之间的区分3.团队建设的五个要素4.团队：高绩效组织的基石5.组织结构实践在团队建设中管理挑战讨论：请分析团队与群体之间最大的区别是什么？如何应对管理团队中任务重、指标多、人员不够用的困境？第二单元 高绩效销售......
应收账款管控策略与催收实战技巧 济南：2026年10月10日
一、认识应收账款（一）赊销的目的和功能（二）应收账款的两大特点（三）逾期应收账款的损失1、利息成本分析2、坏账成本分析3、管理成本分析4、机会成本分析（四）账款拖延对利润的影响（五）坏账对销售的影响案例：A公司连续三年欠款问题分析二、应收账款分析（重点）1.逾期应收账款产生8大原因2.欠款分析流程3.赊销客户心态分析4......
项目策略销售 济南：2026年10月10日
作为项目销售的你，是不是遇到过这样的情况：谈得好好的，客户却怎么也不签单；我们都方案完全满足客户都需求，客户确还在犹豫；我该做的都做啦，客户似乎还是不太满意；我都和客户都成了哥们啦，他为什么在关键时刻掉链子？突然冒出来一家竞争对手，把我快到手的项目拿走啦！。。。。。。你可能对上述情况并不陌生，我们有没有办法减少这种情况......
销售九步——销售全流程实战技能提升 济南：2026年10月10日
目前很多工业企业正面对销售队伍的巨大挑战：为什么年轻人不愿意做销售？为什么销售人员流失率高？为什么销售人员忠诚低？为什么销售人员行动力差？为什么很多销售人员每天疲于奔命而效果不佳？为什么销售人员屡遭客户拒绝？为什么销售人员耗费了大量的时间，却无法签单？贵司的销售人员接受过全面系统的训练吗？没有接受过训练的销售人员就是&......
《铸将行动—营销总特训营》 济南：2026年10月13日
2019年房地产已经进入下半场， 回顾上半年行业两级分化严重。一方面头部房企高歌猛进：碧桂园以近4000亿的成绩继续领跑，宣称要“活下去”的万科创下历史最好的上半年业绩；另一方面是上半年有270多家房企发布破产公告，部分房企面临去化困难，资金断裂的风险。一连串的数据显示新常态下行业集中度越来越高......
销售培训内训课程
广告销售之广告客户需求探询训练营 主讲：彭老师
通过培训，可以使学员掌握以下技巧：1、最为前沿的广告销售理念及行业前景；2、丰富的广告媒介实际销售案例和分析；3、掌握广告销售的细节执行和方法；4、广告销售的自我突破和先进的行销理念。5．广告销售的先进理念和分享先进的实战经验:培训对象：广告公司，传媒机构，媒体单位广告各级媒体销售人员和经营管理人员如经管中心主任，营销......
读心识人-销售心理学原理与实战沟通技巧 主讲：张老师
销售心理学是心理学的一个分支，是一门专门研究产品销售过程中，销售人员与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的行为、过程的科学。大客户销售人员每天主要的工作就是与客户组织当中的人（客户）打交道。在客户组织当中的每一个参与采购决策的人，既有独立的人格和利益追求，又要服从于组织的目标，这些人在共同参与决策时......
对公负责人的3项修炼 主讲：胡老师
对公负责人如何维持局面、打开局面？大量事实告诉我们，通用管理课程和说教对复杂性高、江湖经验丰富“李云龙”（指战员）帮助甚微，只有抓住三个关键词：“业务力”、“威信”和“激发”，才能实打实帮助伙伴们的管理生涯。本课程源自银行对......
