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济南销售培训公开课

经销商开发与管理实战技能特训营 济南:2021年08月07日

一、市场管理的理性思路二、经销商的选择标准流程1、厂家与经销商的关系2、错误的观念3、正确的观念4、经销商与厂家观念的差异5、经销商对厂家的影响6、厂家对经销商的影响7、厂家为什么要选择与经销商合作8、经销商为什么要选择与厂家合作9、合作的真正内含10、厂家销售代表的使命11、新经销商选择的注意事项与评估工具12、经销......

策略性经销商开发与管理实战训练 济南:2021年08月07日

渠道副总、总监、经理课程大纲一、经销商开发前期调研1.了解客户现状(质量/数量分析)2.了解当地市场消费者状况3.了解竞争对手的市场表现4.了解整个市场的潜力(容量/趋势)5.了解自己企业的市场竞争力二、精准锁定意向客户1.意向经销商的选择寻找目标经销商六个途径经销商选择的六个标准落地工具:《经销商潜力评估表》2......

开单也疯狂-二手楼优势售楼创新训练营 济南:2021年08月12日

—讲授 —分组讨论 —案例分析 —角色扮演 —互动式教学课程大纲1.如何在30秒内吸引顾客注意力2.电话中让买家不好说“不”的艺术3.如何有效引爆顾客购买情绪4.卖楼过程的“环境优势”法则5.地产精英的五项必备心......

《提问式销售模式》版权课 济南:2021年08月13日

市场部中高层管理者、销售经理、销售代表培训内容一、走进提问式销售模式:以学员现场向老师销售公司产品开始课程实施二、角色定位思考:你是在卖产品,还是在教客户如何选产品?为什么我们讲了很多内容,客户还是不相信?分析:选产品与卖产品分别给客户带来的不同反应教客户如何选就会讲知识,向客户销售就会讲产品教就会讲选择的标准,卖就会......

销售实战技能提升训练营 济南:2021年08月14日

企业营销全体人员。课程内容一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户,创造契合四、需......

销售精英2天疯狂训练课程 济南:2021年08月21日

第一部分 新客户开发第一章 筛选客户第一节 为什么要筛选客户?1.追求最短时间、最少成本、最少精力,最大化,最持久化签单;2.20%的客户为企业创造了80%的利润,客户质量比数量更重要;3.任何企业只有相对优势,不能通吃市场,找到匹配的客户;4.判断客户无标准,错误标准,模糊标准导致走绕路、弯路、岔路、返路;5.任何销......

销售精英2天疯狂训练 济南:2021年08月21日

1、培训是很贵,但不培训更贵;2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;4、换一种思路,你的产品将更好卖;5、换一个方法,你的产品将卖得更多。6、换一种谈法,你的客户将买得更多。7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;9、仅2......

销售精英2天强化训练 济南:2021年08月21日

第一部份:新客户开发目前销售人员在市场开发中的问题:1、开发客户没有方向、没有目标,走到哪里是哪里;2、见水就撒网,浪费了大量的时间与精力,总是企图用身体的勤奋代替大脑的懒惰;3、不知道谁才是真正的客户,谁只是“消费者”,每次只能签小订单;4、对市场不敏感,跟不上市场的节拍,总认为靠自己那张嘴可......

销售培训内训课程

《销售人员—巅峰心态训练》 主讲:郑老师

培养对销售的热情,全力以赴投入销售工作塑造正确的销售观念,培养积极的销售心态驱除所有负面的情绪,建立积极坚定的信念树立正确的工作定位,挖掘最大的销售潜能【课程对象】企业销售团队【课程大纲】第一部分:狠关键:怎样才能对自己狠一点我赢了,是因为我敢于进场突破自我,增强自信在思考之后行动,不如在行动中思考你为什么不敢竞争?每......

攻心为上—销售心理实战演练 主讲:王老师

销售经理、销售主管、营销人员课程大纲第一讲:销售心理学——从了解客户的心理开始游戏互动:你知道我要选什么?一、客户为什么买单?(提问、引导)1. 客户购买过程中的心理活动分析(案例)2. 影响客户消费的常见8种心理效应案例分析:马斯洛需求层次理论在消费中的体现(小组讨论)1)客户消费动机:生理动......

营销渠道的建设与管理 主讲:吴老师

第一章、如何实现厂商共赢1、经销商管理常见问题开发阶段的问题合作层面的问题沟通层面的问题管控层面的问题竞争层面的问题2、越来越紧张的厂商关系 站在厂家角度的五个问题站在经销商角度的四个问题厂商之间问题的根源分析厂家给经销商“洗脑”还是“洗脚”3、三种销售......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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吴艳雯老师 银行营销管理专家 10年银行零售条线实战经验 银行混合式学习项目设计师 银行网格化精准营...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...