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销售策略罗盘|大客户销售 济南:2025年08月23日
该做都做了,客户不签单,我也没办法!局面本来挺好的,突然跳出来个陌生人!关系搞得很实,关键时刻却说不上话了!精心发展的Coach,竟跟我玩“无间道”!十拿九稳煮熟的鸭子,怎么突然就飞了!……移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,......
全脑销售策略 北京:2025年07月08日
1.小班授课,着重成效,符合成人学习习惯。2.混合式学习系统,课前测评,课中两天授课,视频、讨论、演练、体验活动、角色扮演等教学方式多样化。课程优势:1.运用全球领先的脑神经科学工具 - HBDI®赫曼全脑优势®,了解自我思维偏好,理解思维偏好对行为的影响,形成策略性思维偏好2.理解客户思维偏好和行为特......
大客户销售策略与管理 北京:2025年07月11日
【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......
向惠普学习:大客户销售策略 北京:2025年07月17日
单元一 营销策略的转变1、公司策略的变化2、经济环境和客户的变化3、营销策略的变化(1)产品营销转为解决方案销售单元二 收入1、利用“宏观战略图”对客户的业务评估2、了解客户的生态环境3、创造销售自己解决方案的机会单元三 关系1、讨论个人需要、政治因素和关系2、如何处理客户组织中关键人物的关注点......
《项目管理最佳实践》 上海:2025年07月08日
21世纪进入项目导向型社会,项目型业务如狂潮般涌进整个经济领域,在各个行业中体现着非凡的生命力。但是企业在项目实施过程中也遇到很多问题,比如交付不达标、进度失控、成本超支、甚至彻底失败,因而对项目管理人才一直是求贤若渴的状态。六个法宝分别是对项目过程6个管理要点的应对技巧:1.“九阳神功”&md......
九型领导力与管理智慧训练 上海:2025年09月26日
1、通过导师引导,让学员洞悉自身的管理模式、优势、盲点及自我提升的方向;2、课程学习,将开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度,对人的洞察可以提升到一个高度,感受到一个完全不同的崭新世界;3、通过课程训练,开始理解下属的行为,知晓他们的个性优势,灵活运用针对性的激励和时间管理的方式,令他们跳出个性局限,创造卓越的业绩......