济南销售策略培训 - 名课堂

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:首页>>销售培训>>

济南销售策略培训

企业培训公开课搜索

关键词: 类别: 开课城市: 开课时间:

济南销售策略培训公开课

大客户销售策略与谈判技巧 北京:2017年11月04日

《大客户销售策略与谈判技巧》 主讲:黄宏山上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与唯关系陷阱4、从众效应与唯产品陷阱5、互惠效应与唯利益陷阱6、承诺效应与唯现实陷阱实践运用:湖北中小学电教项目之争二、战略销售成为必由之路......

大客户销售策略 北京:2017年11月08日

【第一天上午】一、大客户管理(KAM)1、什么是KAM?2、80/20 原则的作用3、KAM的产生对销售方式的影响4、寻找真正的Key Account【第一天下午】二、客户导向的销售1、什么是客户导向的销售2、客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3、客户社会类型测试与分析( 4 Social style )4、不同社会......

大客户销售策略实战训练 北京:2017年11月08日

第一天上午一、客户购买决策循环1、从需求到购买 – 大客户决策心理分析2、价格异议真相 – 销售行为的三大误区3、客户购买决策的六个阶段及特征二、客户切入 – 聚焦三类关键人员1、接纳者 – 采购执行者、信息提供者2、影响者 – 技术把关者、产品使用者3、权力......

《大客户销售策略》 北京:2017年11月11日

1.全方位掌握买方的采购流程,学会聚焦采购相关人2.学习从一笔业务开始发展出更多业务关系的策略,提升业绩3.摸清影响客户的决策标准,使之对己有利4.掌握销售过程中预防和消除买方突变的策略5.树立专业大客户销售形象,赢得客户的尊重培训对象:销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求......

打造卓越的领导力 上海:2017年11月11日

企业中高级经理、主管,以及想成为卓越领导者的相关人士。课程目标:1、使学员对卓越的领导力有一个清晰的认知;2、有效拓展学员的领导力思维与执行力思想;3、使学员能行之有效地提升自己的领导力;课程背景:现代企业的竞争力更多的体现在领导者的高瞻远瞩;企业的竞争优势也更多的体现为领导优势;如今,有力的领导往往被看作组织成长、变......

EHS-精益安全生产管理(杜邦经验分享会) 上海:2017年10月26日

明确新的安全理念——一切事故均能预防;走进世界上安全运作泰斗—美国杜邦掌握安全生产法及相关法规对企业安全生产管理的要求结合世界级工厂安全管理方法,掌握内部安全检查与安全隐患审查方法结合实际工厂案例,对现场及作业设计提出改善思路,从根本上预防安全把握危害辨识、评估与控制方法,有效分析和......

企业管理培训分类导航

热点城市导航

销售培训精品内训课程

名课堂培训讲师团队

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...