济南销售策略培训

济南销售策略培训公开课

步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 北京：2026年03月27日

客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......

顾问式销售策略 北京：2026年04月02日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

赢得订单的绝顶销售策略 北京：2026年05月15日

一、策略销售概述1.了解策略销售的意义2.策略销售心法---信念的力量视频：解读信念的力量二、了解客户采购要素1.了解客户需求2.快速与决策人建立信任3.有效阐述解决方案的价值4.确保客户满意三、策略销售前的准备1.收集客户资料2.关心客户行业发展方向3.关心客户的业务及工作流程4.客户组织结构分析---&ldquo......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 北京：2026年06月04日

——该做的都做了，客户就是不签单，我也没办法；——拿到标书一看就是参照竞争对手的参数写的，就算把价格放到最低，也难有机会；——客户内部各方面关系都公关了，最后竟然买了竞争对手的产品；——精心培养的内线，竟然和我玩起了无间道。......

企业裁员、搬迁、并购、调岗调薪中的典型案例分析及风险管控 深圳：2026年04月03日

随着中国经济下行压力和国际市场疲软，众多国内企业迎来内部调整期，或通过业务转移、公司合并分立重组提升效率，或通过组织架构调整部门撤并削减成本支出，上述调整都必然涉及"人员裁减和整合"，近年来被整合员工不仅关注裁员补偿高低，更开始关注裁员方案的公平性和透明性，加之各地劳动法差异和司法实践的变动，企业裁......

统计工具在食品药品行业中的应用 上海：2026年03月19日

我们计划通过2天的培训，使受训人员能够：►了解制药企业在FDA和CFDA审核中对流程分析和流程认证的要求；►掌握工艺改善的步骤和优化分析方法；►掌握食品/药品行业对产品稳定周期的预测；►掌握产品年度回顾的统计工具和方法；►掌握制药流程验证设计与实施方法；►掌握常用的工艺生产设备、检验仪器的验证。课程对象在食品药品或相关......