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济南销售策略培训公开课

向惠普学习:大客户销售策略 北京:2017年05月25日

企业迈向成功的关键在于抓住大客户!经营和管理要抓住关键的少数,企业80%的业务源于大客户营销,只有加强对关键客户的开发和维护,才能为企业创造持续盈利。然而,传统的销售策略已不能保证大客户销售的成功,让许多企业管理者感到困惑——如何处理客户组织中关键人物的关注点?如何获得对方的信任?如何提升最佳客......

大客户销售策略与客户关系管理 北京:2017年06月24日

当今的中国市场越来越成熟,竞争也越来越激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高;企业的大部分销售额来自少数的大客户。建立有效的客户关系系统,掌握维护客户关系的技巧,不但帮助企业赢得客户、留住客户,也帮助企业从竞争对手那里夺得客户,最终实现客户价值最大化。然而谈判在许多销售过程中,也是必不可少。它往往处于销售的后期阶......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 北京:2017年07月06日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......

顾问式销售策略 北京:2017年07月06日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

(两天一夜)管理效率提升与执行力训练 广州:2017年07月01日

“趣味选择”引入课程◇角色扮演:Who are middle managers?第一部分:角色与管理一、中层管理角色◇现场测试:您的角色?1、什么是中层?◇金字塔结构:一心三段六环2、中层管理者的三个“W”3、解剖中层:从“一”到“万&......

管理者情商修炼与魅力领导 上海:2017年06月30日

陈述对待压力的正确观念描述EQ高手的五大特征运用魅力领导之高EQ沟通技巧运用冲突处理的秘诀课程大纲:【上午】一、EQ(情绪商数)是什么?1、EQ vs. IQ2、EQ的定义及其重要性3、EQ高手的五大特征4、你的EQ高不高?十八项重要的工作EQ二、如何辨识自己的各种情绪? 1、情绪的各种面貌及成因三、如何处理......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...