济南市场工程学培训

济南市场工程学培训公开课

专业销售技巧--客户沟通影响力及谈判技能提升 济南：2026年03月06日

各级销售管理者、销售经理、销售人员等课程大纲:第一讲：谈判的基本概念及风格一、谈判的基本概念与风格1、为什么要学谈判2、谈判的基本概念1）谈判的概念2）谈判的类型3）谈判的三要素4）谈判的基本观念5）谈判的科学性和艺术性3、谈判的主要类型1）按规模划分2）按地点划分3）按交流方式划分4）按所在国家划分5）按内容划分6）......

房企最强王牌销冠个性化销讲打造与案场绝对成交有效拓客、杀客实战训练营 济南：2026年03月07日

1、痛点出发：大数据问卷精准获取痛点，针对性研究生成。在制作授课内容前对近万名案场管理人员进行详细问卷调研，针对目前案场输出的普遍痛点进行排序选择分析，汇总近千个团队共性，确定最急需提升知识点进行组织研究，生成课程内容。2、实战出发：彻底解决案场不能实现专属项目的针对销冠及销售人员培训的项目定制化培训瓶颈。讲解结合演练......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年03月19日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

基于价值营销的销售行为管理 济南：2026年03月20日

区域销售经理、大区经理、销售总监课程大纲：第一单元：建构销售管理的价值营销新思维1.传统销售模式的应对及挑战1）产品营销2）关系营销3）顾问式营销2.销售管理模式的导向分析3.决定销售结果的根源因素4.价值营销的体系原理第二单元：客户购买行为管理的价值营销“4大密钥”一、分析客户购买流程中的动机......

新任经理管理魔方-胜任管理角色的三个阶梯 上海：2026年05月08日

清晰准确的认知自身目前作为新任经理的成熟度以及面临的关键挑战自我诊断在目标、流程及关系三个维度的不足，并发展出应采取的行动策略应用行动转化工具辅助自己提升发展阶段明确接下来应该做哪些事来加速自己的胜任速度和质量提供了一套可以陪伴学员整个职业生涯的策略分析表，可长期使用培训对象：以知识工作者为管理对象的新任主管或经理，上......

全面薪酬体系设计实战训练 上海：2026年05月14日

hr的痛点:招不到合适的员工、技能强的员工跳槽逃跑……薪酬体系年年调整，现有的薪酬框架，很多人放不进去……企业推行绩效，绩效薪酬的钱从哪里来？老板员工想法非常不一样……营销人员采用提成制，结果根本无法跨区域调动人…&hel......