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顾问式销售技术--- 客户需求发掘及成交技巧 济南:2023年12月08日
企业营销人员培训大纲第一章、销售环境篇一. 市场环境认知1.宏观环境2.微观环境3.市场环境案例:2020年初的疫情对市场环境的影响有哪些?二.销售机会解析1、销售机会五大特征2、销售机会四大种类3、捕捉机会九大诀窍案例: 如何识别隐藏的销售机会?三. 销售风险解析1.销售风险种类2.销售风险的防范策略案例:华为公司在......
销售目标与激励制度设计 济南:2023年12月14日
他山之石可攻玉!设计销售目标和激励制度,有两种办法:办法一:关起门来,独自苦思冥想,耗费几天,乃至几周的时间。办法二:走出去,看看那些优秀的企业,有什么更好的做法?如何解决一些棘手问题?从中打开思路,快速解决困扰多年的问题。你认为,哪种办法更有价值?本课程提炼了36家企业的成功经验——凭借销售目......
打造强势销售冠军,建构绝对销售优势 北京:2023年12月01日
1.营销人老抱怨公司产品不好卖,质量不行,价格太高,为什么有些产品还不如我们的产品,价格比我们还高就卖出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通营销人员仅仅能把产品说清楚说明白,500元产品说出来像50元而却以500卖给客户,如何能卖出去?优秀的销售冠军是把产品说精彩说到位,500元产品说出来像2000元而却以500元......
打造超级战斗力的销售团队 北京:2023年12月01日
销售经理有哪些心态需要调整?如何识别求职者加入销售团队的适合度?如何有效培养和训练销售人员?激励员工的方法有哪些?管理工作中有哪些适合授权?什么是绩效评估制度和有效的绩效评估方法?当团队成员遇到问题时,销售经理如何与他们沟通?如何主持团队会议,使所有成员热情参与……只有得到团队成员的信任,对......
销售人员的核心技能 深圳:2023年12月07日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程提纲:1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标......
情绪调节与压力管理 北京:2023年12月31日
适合于企业高、中、基层等各个层面的人员。课程大纲:第一单元 从心理学角度看压力1.过度压力的后果2.什么是压力?3.压力对生理与心理的影响4.压力怎样产生?第二单元 如何进行压力的管理与调适?1.改变自己的心态2.压力自我调适的方法3.努力改变现状第三单元 如何调整自己的心态1.常见的七大不良心态及原因2.心态调整的实......