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销售计划的制定与管理及销售数据统计分析 上海:2022年02月10日

销售目标计划销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南:2022年03月04日

尤其适用于B2B(企业对企业)业务类型领域,如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练,也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?......

成交为王-金牌销售(经理)销售技巧提升 济南:2022年03月11日

一、开场破冰定向1、世界上最难做的两件事情是什么?2、梦想-目标-未来3、销售素养提升的的核心公式1)倒三角模型(信念、行为、成果、我是一切的根源)2)成为-行动-拥有,个人成长与企业使命宣誓4、专业销售新模式,销售人员成长三角形二、工业品销售的基本概念和定义1、工业品的基本概念2、工业品营销与消费品营销的巨大差异3、......

大客户销售不同阶段的拜访技巧 济南:2022年04月09日

第一讲:建立信任一、理解销售中的信任1. 信任是价值传递的桥梁2. 建立信任不要把人和事分开3. 建立信任很难,失去信任很容易二、职业信任的建立1. 职业信任的概念三、专业信任的建立1. 专业信任是建立信任最快的方式2. 建立专业信任的7大技巧四、关系信任的建立1. 关系信任的概念2. 建立关系信任的6字箴言五、利益信......

精细化的PMC生产计划与物料控制 广州:2022年02月11日

一、精益供应链设计:制造业转型升级的全局思考成本和利润的斗争:制造业的“寒冬”与制造业经营策略的选择客户的个性化需求与传统生产方式的失效:多品种、小批量、短交期、低库存、变化多修炼成精:手艺人量产化(Main Production)小批量 多品种个性化定制频繁切换的巨大损失SMED快速换模技术模......

HR三支柱理念与实施指导 北京:2022年04月14日

人力资源管理如果要发挥自己的价值,就要关注企业战略,成为战略业务伙伴(SBP)。HR三支柱正是落实战略人力资源管理的重要框架。本课程将帮助你深度了解、掌握HR三支柱,带你读懂自己的企业,建立自己企业的HR三支柱体系,使HR更加贴近组织业务的发展。HR三支柱实施指南分别从组织战略与业务、HRBP、HRCOE、HRSSC等......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...