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客户拓展策略与专业销售技巧 济南:2025年07月06日

形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程对象企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南:2025年07月11日

一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1)需求的定义、分类、案例2)需求的来历之引出“问题”3)S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4)P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5)I-......

大客户成交的八维营销实战修炼 济南:2025年07月12日

董事长、销售总监、项目型高级总经理,大客户销售经理与销售管理者;适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度:解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......

打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理 济南:2025年07月12日

1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 锻造提升营销经理5项胜任力3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术4. 锻造营销经理三维沟通6大策略5. 锻造营销经理激励下属6种手法6. 锻造营销经理执行力6大技能7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝课程对象区域经理、大区经理、营销总监、总经理培训大纲:第一部分:狼性团队七种特征解......

危机公关与危机预警系统的建立 北京:2025年08月02日

在商业活动及各种组织的运作中,危机就像普通的感冒病毒一样,种类繁多,防不胜防。每一次危机既包含了导致失败的根源,又蕴藏着成功的种子。发现、培育,进而收获潜在的成功机会,就是危机管理的精髓;而错误地估计形势,并令事态进一步恶化,则是不良危机管理的典型特征。今天的社会和经济环境,让大公司和企业家越来越易碎。危机应对,已经成......

房地产项目结构成本管理与控制 上海:2025年08月10日

房地产公司中高层管理人员(总经理、总监、总工程师、部门经理)房地产公司成本管理人员(成本部、造价部、合同部)房地产公司技术管理人员(设计部、工程部、研发部)房地产公司合作伙伴(设计院的总工程师、结构专业负责人、结构设计人员)课程背景:大量的统计数据和实践都表明,前期策划和设计阶段(项目策划、方案设计、初步设计、施工图设......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...