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客户拓展策略与专业销售技巧 济南:2025年07月06日
企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度:个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法:推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......
顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南:2025年07月11日
具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止,多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则,尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此,相信一定可......
大客户成交的八维营销实战修炼 济南:2025年07月12日
当前的市场环境下,行业客户和友商都在发生变化,而营销方法也随之发生变革,营销人员更要具备深入了解客户业务,解决客户问题的能力,深入的进行客户关系管理能力,最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化,实现角色转变,最终实现大客户销售成功呢?“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营......
打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理 济南:2025年07月12日
区域经理、大区经理、营销总监、总经理培训大纲:第一部分:狼性团队七种特征解密1. 狼性协作共赢3项锻造2. 狼性永不言败3项锻造3. 狼性拼博竞争3项锻造4. 狼性勇于承担3项锻造5. 狼性超强执行3项锻造6. 狼性和谐共处3项锻造7. 狼性绝对忠诚3项锻造第二部分:营销经理胜任力五项核心1. 营销经理影响力6项准则2......
经理人必胜课之——实战型中层管理干部训练营 北京:2025年08月23日
1. 系统性。课程内容采用国际上先进的主要管理方法论,结合中国企业管理的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业对经理人的管理理念、知识、技能和方法工具的提升体系。2. 互动性。课程采用互动式教学,内容包括大量案例研讨和课堂演练,通过角色演练、案例研讨等方式加深学员对所学内容的理解和实际转化能力。3. 针对性。主讲老师均为......
内训师精彩课程呈现技巧 上海:2025年07月24日
第一章:企业培养培训师与培训师本身的意义和内涵TTT内涵全景描绘与解读培训师的三大使命:导航者、担当者、责任者培训师的“三字真活”:功夫活、艺术活、质量活内训师的三大行为准则课堂演练培训师的借物创意类比内训师的三大行为准则的行为演练一触即发:1分钟演讲体验第二章:培训师化蛹为蝶的心理转变培训师职......