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济南消费心理学培训公开课

消费心理学:洞悉顾客消费心理,提升营销管理能力 广州:2024年06月28日

导语:初识顾客消费心理学团队研讨:你的工作困扰和挑战是什么?第一讲 洞悉顾客的消费动力,满足其心理需要团队研讨:消费者为何要选购化妆品?1.衣着服饰的动机理论:张扬理论:引起关注-时尚性感;装饰物理论:关注自身的身份、地位、自尊感2.消费者购买动机的过程:驱力理论:消费是为了缓解内在的紧张感受;期望理论:建立顾客消费的......

销售总监提升班 济南:2024年06月24日

帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法;为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。课程大纲......

客户拓展策略与专业销售技巧 济南:2024年07月21日

形成企业先进的销售套路,和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤,帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演,训练学员掌握核心的销售技巧,包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程对象企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬......

顾问式销售-天龙八步 济南:2024年07月26日

1、了解大客户销售特征,深刻认知大客户采购流程及对应的销售步骤流程。2、学会收集线索与挖掘商机,并掌握客户与项目的筛选和分级管理。3、掌握建立信任、挖掘需求、凝炼价值、处理异议等顾问式销售技巧4、能够独立组织销售公关、商务谈判、应对竞争,提升签约成功率。5、能够及时发现各种交易问题且妥善解决,并做好客户管理与关系递进。......

集成产品开发IPD流程 深圳:2024年09月12日

一、开场及明确学习目标建立本课程学习小组,学习团队建设,体会成功的产品开发需要跨部门的协作明确本课程学习内容和学习方式理解企业进行产品开发的成果不仅是产品本身,而是产品包体会研发和非研发部门在产品开发过程中的职责区分和相互联系通过开场让课程的参与者(该项目的相关干系人)相互熟悉,为课程后续顺利开展奠定基础通过开场让课程......

薪酬体系建设与管理 北京:2024年08月27日

模块一:人力资源管理模型人力资源模型与财务模型模块二:薪酬管理的位置1.首要的和关键的合同关系2.与其它人力资源管理工具结合模块三:薪酬管理工作目标1.建立薪酬设计制度2.建立合理的薪资管理制度3.合理支付薪酬4.进行成本测算5.分析企业竞争6.协调劳资关系模块四:薪酬管理工作准则模块五:薪资管理工作事项1.薪酬政策2......

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