济南渠道管控培训

济南渠道管控培训公开课

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年11月19日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年11月21日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......

销售团队管理与大客户（深度）营销策略 北京：2025年11月22日

企事业单位总经理，副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员，销售业务从业人员等课程大纲第一部分：大客户深度营销策略与成交路径（第一天）阶段目标：面对同质化竞争，从简单交易向为解决客户问题转变，寻求市场突围，在红海中看到蓝海；有效获取市场线索和评估销售机会，致力于建设性拜访，带着预案......

从优秀到卓越—高阶秘书养成之道 深圳：2025年11月21日

一、现代企业秘书的职业化的之路（一）现代企业秘书的绩效价值1、协调的功能2、优化的功能3、执行的功能4、服务的功能（二）AMA对职业秘书角色的标准1、良好的工作统筹和策划能力2、高效地协调资源的能力3、良好的危机管理和表达能力4、能代替上级主持日常工作（三）秘书工作的困扰及其应对1、工作内容和效果的无形性2、任务的被动......

股权激励方案设计与实务应用 北京：2025年11月27日

二十一世纪什么最贵？人才。对企业而言，人才是其在激烈的竞争中立于不败地位的重要法宝。如何获取优秀的人才是众多企业都非常关心的一个问题，但企业在获取到优秀人才之后，却面临着另外一个更为重要和棘手的问题，即如何才能保留住这些优秀的人才。公司效益好了，规模也变大了， 但为什么共同创业的董监高们却开始纷纷离职了？既想激励员工与......