济南渠道管控培训

济南渠道管控培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2026年07月26日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年07月31日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理 济南：2026年08月01日

在产品同质化、产能过剩化、利润微薄化的今天，如何扩大销售额？关键在于有无一支具有战斗力的营销团队。然而营销团队的灵魂在于营销经理。要打造出一支狼性超强的营销团队，首先必须锻造出掌握一套实战管理工具的营销经理。本课程将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中，运用案例研讨、专题互动、模拟演练以及现场拓......

大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2026年08月01日

课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......

Excel及PPT在管理中的应用 上海：2026年09月28日

所有需要使用Office软件的人员课程大纲：第一天：Excel一 公式和各类函数在日常管理中的应用· 查找类 ( VLOOKUP、MATCH )· 数学与三角类 ( SUM、SUMIFS )· 统计类 ( COUNTA、COUNTIFS、LARGE、SMALL )·......

情商教练：情绪的力量™ 上海：2026年09月04日

一、感知自己的情绪，掌握实用的情绪技术和调节工具，找准角色定位，实现工作与生活平衡；二、提升情商和人际敏感度，识别他人的情绪，挖掘背后需求与内在动机，完善人际关系；三、通过掌握情绪思维模型，从根源上提升思维能力与情绪模式，有效地激励和推动自己；四、打造个人情商领导力，塑造影响力，提升工作效率，实现自我提升。【课程纲要】......