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济南渠道管控培训公开课

《顾问式销售技巧》 济南:2018年02月03日

从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询......

顾问式销售技巧—丁军老师 天津:2017年11月25日

树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点,让客户感受......

高效销售技巧 天津:2017年12月02日

第一天 9:00-12:00头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章:客户沟通1 信息传递:信息传递流程图2 情感交流3 控制余地* 先处理情绪* 苏格拉底流程图总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧,建立客户与我们的这份&ldqu......

大客户销售与谈判技巧 天津:2017年12月07日

掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术课程大纲第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败......

采购人员必备财务知识 上海:2017年12月11日

第一天 9:00-12:00一.采购所花的钱是从哪里来的* 采购流程中的财务内容* 采购预算* 原材料预算* 资本预算* MRO预算* 管理预算* 开口采购预算(用于零售业)* 弹性预算* 零基预算* 短期预算与长期预算* 固定预算和滚动预算* 采购审计* 编制采购预算技巧* 案例二.掌握财务三张表,轻松与财务对话* ......

工程项目管理—项目计划与控制 北京:2017年12月01日

一、项目管理框架1.项目管理知识基本框架项目定义及工程项目的特征项目成功的核心要素什么是项目管理?项目管理的概念和特征项目管理的五大过程项目管理九大知识领域2.工程管理与项目管理工程管理的内容工程建设项目生命周期工程建设项目管理程序工程项目组织结构模式及选择业主方项目管理与承包商项目管理差异项目管理过程中的六拍行为二、......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...