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济南顾问式销售技巧培训公开课

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年06月29日

销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;课程大纲:基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2.建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探问技巧)背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案......

BTB顾问式销售技巧 北京:2017年07月08日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......

顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2017年08月25日

销售经理、大客户经理、销售主管、销售代表课程收益了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:第一模块:顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式......

BTB顾问式销售技巧 上海:2017年07月10日

项目式销售人员,销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

企业并购重组实操特训营 深圳:2017年08月26日

模块一:并购战略及前期准备(一)、并购的战略规划1、企业发展规划与并购战略2、资本运营的核心内容3、企业并购主要形式(二)、并购的前期准备1、目标搜寻与团队组建2、搜索重点公司及谈判3、企业外部的中介机构选择4、企业内部的并购人才培养模块二:并购重组全流程介绍(一)、尽调与估值1、尽职调查的目的、流程、方法等2、企业估......

IPD流程沙盘演练(国内首创)——培养研发管理者的摇篮 深圳:2017年09月01日

产品线/产品总监、研发体系总监、产品经理、研发体系总工、研发部门经理、总体技术管理工程师、研发项目经理、系统工程师、系统设计工程师、资深产品开发工程师等。课程大纲:一、IPD(集成产品开发)的体系框架介绍IPD的核心思想IPD的框架IPD流程体系介绍二、IPD沙盘演练情景介绍IPD流程沙盘形式讲解。沙盘实现范例产品介绍......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...