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济南顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 天津:2017年11月25日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

SPIN-顾问式销售技巧训练 北京:2017年10月08日

销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;课程大纲:基础平台:销售人员的思维层次与核心心态1.有备而战锁定目标客户需求分析决策分析包装产品2.建立关系开场白赢得客户的信任V.A.K.3. SPIN技巧(探问技巧)背景提问(S) 目前情况问题提问(P) 面临哪些挑战/问题隐性提问(I) 问题带来的影响探求解决方案......

顾问式销售技巧实战 北京:2017年10月28日

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。培训对象:从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员......

顶级顾问式销售技巧 北京:2017年11月18日

1.理解作为专业销售人员所要具备的要素;2.学习一套适合大多数客户的销售技巧;3.学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;4.学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。前 言:顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销......

中国企业职业营销经理研修班®—同质化行业的核心竞争力 北京:2017年11月10日

A 班 2011年3月18-20日切割营销运作案例课堂模块一营销基点-撬动厚重市场的基本点营销支点-实现以弱击强产品线战斗机策略-克制跨国企业方阵组合定位运作-从改变游戏规则开始包装的力量-形式比内容更容易带来成功渠道运作-找到激活渠道的关键元素集中运作-最伟大的管理之花企业低成本营销模块二第一部分.最好的广告是新闻注......

非生产物资采购及管理培训 上海:2017年11月17日

了解非生产物资的定义和种类及特点学习非生产采购的目标,政策及流程制定与改进学习非生产采购的供应市场调查/供应商评选方法及评选指标了解非生产采购成本控制及采购谈判的流程/方法与重点非生产采购合同的签订与管理合同异常情况及纠纷的补救与处理合同争议的解决方法课程大纲:一、概论§非生产物资采购的定义/范围§......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...