济南销售流程培训

济南销售流程培训公开课

向华为学习：从线索到回款（LTC）销售流程建设 广州：2025年11月27日

需要建立或完善统一高效的销售流程、销售文化、销售技巧的销售团队和个人。课程大纲一、导论：华为营销体系能力构建的发展历程二、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、业界标杆企业流程管理框架3、流程：金钱和教训换来的优秀实践，不断积攒和持续经营的企业核心战略资产4、以客户为中心的CRM变革项目群5、......

大客户销售流程与公关技巧 成都：2025年12月06日

掌握大客户销售的“八大”流程清晰认识客户的决策链了解大客户的四种角色了解客户需求的四种类型掌握四种类型客户的沟通风格掌握挖需求的三大工具识别客户成交的信号了解成交的十八种方法课程对象大客户销售人员、B2B销售人员、项目型销售人员、销售管理人员等授课方式行动学习工作坊、讲授、游戏互动、案例分析、小......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2025年11月19日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

高效的销售渠道管理 北京：2025年11月20日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

企业培训体系建设与年度培训计划 深圳：2025年11月21日

企业大学负责人，培训总监、人力资源总监、有志于企业大学建设与管理的人士等课程大纲第一单元 战略体系一、谋定位，做好培训战略聚焦1、认知、理解企业内部培训体系搭建1模式2、理解、掌握企业内部培训体系定位1模式3、熟悉企业培训现状分析1个理论与1个工具4、认知、了解企业培训4角色5、了解企业培训5大功能【团队探索】请给出这......

项目管理全过程管控及工具应用 上海：2025年11月28日

1. 清楚地理解项目管理的理念2. 明确项目管理中的常见问题及解决方法3. 明确项目管理的难点和成功要素4. 掌握项目管理全生命周期过程管理方法和工具5. 应用项目管理的方法和技巧提升项目管理能力学会工作分解结构的工作方法制定项目进度计划风险识别评估与应对方法有效的项目沟通方法团队建设相关技能项目监控的常用方法项目收尾......