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济南大客户开发培训公开课

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年04月22日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年04月27日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

大客户开发与谈判技巧 北京:2017年05月06日

市场竞争越来越激烈,靠几个老客户养着,也许可以混口饭吃,也许连温饱都难。因为今天是你的老客户,没准明天会成为别人的新客户。所以,开发客户是企业发展的必解之题,更是大客户营销的核心任务。大客户营销的手段各有千秋,但是,如果没有销售流程和专业的技能做支撑,那一定是事倍功半。销售流程让我们淡定应对客户,而专业的技能帮助我们处......

大客户开发管理 北京:2017年05月19日

客户开发的营销策略案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养,重点突破树立标杆,以点带面会议营销,借势跟进善用资源,渠道推广市场细分,客户联动案例:一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例:......

创新思维训练与问题解决 深圳:2017年06月22日

1、描述创新的定义及其在企业中的作用2、运用企业创新致胜模型、创新方程式等工具3、明确创新思维在问题解决中的应用,并掌握常用方法4、避免阻碍创造性思考的9个坏习惯,运用创新的5大技巧5、以实际企业案例来剖析创新的10大类型邀请对象:需要在工作中创新、提升问题解决能力的团队管理者、骨干员工等职场人士课程提纲:一、企业创新......

全面风险管理 北京:2017年04月20日

该课程结合了国际标准化组织发布的《ISO31000风险管理(原则及指南)》,国资委发布的《中央企业全面风险管理指引》,以及美国虚假财务报告委员会下属的发起人委员会发布的《COSO-ERM企业风险管理框架》等标准、法规及文献。 课程对风险管理的原则、风险管理框架、风险管理与日常运行相结合以及对影响组织目标的风险识别、风险......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...