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营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 北京：2017年08月10日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言：经营之“道”一、其他企业的成功经验，如何为我所用1. 消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2. 直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3. 成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4. 知名......
大客户开发管理 北京：2017年08月17日
客户开发的营销策略案例：盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养，重点突破树立标杆，以点带面会议营销，借势跟进善用资源，渠道推广市场细分，客户联动案例：一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例：......
大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2017年08月18日
1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲:一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基本定义谈判的5个核心要素商务谈判成功的标准谈判沟通要领谈判的5......
大客户开发与营销团队建设 北京：2017年08月25日
《大客户开发中的“诊”与“治”》引言，思考一些最基本的问题除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在......
最新税政解读与所得税汇算清缴前税企争议66个热点疑难问题处理高级研讨会 北京：2017年10月28日
财务总监、财务主管、总会计师、总税务师、财务经理、财务处(部、科)长、投资部总监、主管会计和报税人员等。培训方式：重点采用“方法与操作结合”、“案例与实践同步”的专题讲解方式，并辅以提问、答疑、讨论、现场咨询等互动的交流方式进行。课程大纲：一、企业所得税争议问题处理及应对......
新任销售代表技能 上海：2017年08月12日
★ 全员营销--企业持续发展之本营销思想简要回顾实现产品成功销售的前提人人都是营销员★ 我们不只是会说话的说明书为什么需要销售人员实现销售的唯一准则销售工作要做好哪些事养奶牛理论★ 优秀市场人员应具备的素质成功推销的四个阶段如何获得客户的信任优秀市场人员应具备的素质销售人员的形象改造工程★ 销售技巧训练识别客户的技巧应......