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济南房地产销售培训公开课

《顾问式销售技巧》 济南:2018年02月03日

从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询......

大客户营销的7步法 济南:2018年03月31日

全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象:总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......

电话销售技能提升与话术训练 天津:2018年04月03日

一、电话销售的定位和心态1.为什么做销售?为什么要做电话销售?2.电话销售漏斗及客户跟踪曲线原理3.四个不同时期电话销售人员的心理剖析4.电话销售时间管理、PDCA循环、沟通层次 (案例分析)二、电话销售的原则1.尊重原则 (案例分享)保持电话中的基本礼仪提升自身的综合素质在电话中永远保持积极向上的态度2.互动原则 (......

客户拓展策略与专业销售技巧 天津:2018年04月14日

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》销售工具软件课程对象销售总经理、销售总监、销售......

合同管理与合同法律风险防范操作实务暨《公司法司法解释三》重点解析研讨班 北京:2018年04月21日

现代公司的经济往来主要是通过合同形式进行,合同蕴含着公司的经营理念,是公司发展的载体、与外界联系的纽带,同时也是产生风险的始点和规避风险的基础,加强对合同的管理,就是确保企业的健康和安全,对企业生存和发展意义重大。最高人民法院2011年2月又颁布实施了《公司法司法解释》(三)。在新形势下,为全面准确地理解和适用公司法及......

从技术走向管理训练 北京:2018年03月19日

1.分享讲师上百场研发管理培训的专业经验,通过现场的互动帮助学员理清走向管理的困惑2.总结和分析技术人员从技术走向管理过程中常见的问题3.掌握实现从技术走向管理的过程中要实现的几个转变4.了解从技术走向管理的五个好习惯(结果导向 综观全局 聚焦重点 发挥优势 集思广益)5.掌握与领导沟通的方法技巧6.掌握走上管理工作岗......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...