济南促销策划培训

济南促销策划培训公开课

销售精英价值营销3+3 济南：2025年06月26日

课程导入：对“经验”“关系”“产品”等问题的再思考1.销售经验能复制吗？为什么有时候能有时候不能？根源是什么？2.为什么关系很好但客户不办事？关系能测量吗？如何测？3.什么是好产品？有价值的就是好产品？4.如何从根本上思考并解决以上为题？第一单元 ......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2025年06月27日

深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......

客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2025年07月06日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年07月11日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

管理复制特训营 北京：2025年08月09日

企业管理人员，团队课程大纲一：管理者能力素质模型二：十大核心技能1、组织力——创建团队2、凝聚力——文化建设3、奋斗力——坚持不懈4、效率力——高效工作5、沟通力——深入人心6、教导力—&......

标准作业与效率改善 深圳：2025年08月02日

第一单元：标准工时的定义与作用1.时间研究的定义2.游戏一：扑克牌游戏3.标准工时的定义及分类标准工时制定的基本条件合格工人作业标准正常的环境和条件普通熟练程度和正常速度注：测量标准工时一定要注意上述四个要素。标准工时分类人的工时-Labor Hour机器工时-Machine Hour注：产能由机器工时决定，即将机器设......