济南大客户营销培训

济南大客户营销培训公开课

大客户营销的7步法 济南：2026年05月30日

Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合：人力物力与财力信息整合：发掘并筛选客户二、营销传播价值整合：价值内涵与表达价值传递：传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力，设计就是力量Step2 建立亲和——强势接近一......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2026年05月07日

第一讲：营销的本质及销售人员角色定位一、营销的本质1. 营销与销售的区别2. 营销的整体概念3. 什么是市场营销战略案例分析：costco为什么深受顾客青睐二、销售人员角色定位1. 销售人员在企业的价值2. 社会认知、自我认知、正面思维互动模拟：作为销售人员你的定位是什么，该如何做？三、超级销售人员的职业素养1. 合格......

大客户营销与谈判技巧 北京：2026年06月05日

1、掌握大客户代表核心素质养成方法；2、掌握弧线、发散、聚合、直觉等四大思维模式；3、掌握大客户销售的基本策略；4、掌握大客户销售六大技巧。5、掌握应收账款的形式与技巧。课程大纲：上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2026年06月29日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

压力应对与情绪管理 北京：2026年07月11日

现代社会压力已成为一个可怕的职场传染病，不但影响个人的身心健康、家庭幸福，而且将导致组织效率下降，人际关系紧张，甚至成为引发企业危机事件的定时炸弹，最终将制约企业的更大发展！本课程将帮助管理者开阔思路、震撼心灵，学会自我心理检测、调节和管理，掌握指导和帮助员工掌握舒缓工作压力的方法，全面提升工作绩效和生活质量。参加对象......

采购成本分析、削减与采购谈判 北京：2026年07月04日

具有一定供应链管理背景的专业人士，供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。课程大纲第一讲：深入采购成本分析一、采购成本的全面理解（4大组成）1. 采购的流程2. 采购在供应链中的关键角色3. 采购成本1）直接成本解析2）间接成本解析3）固定成本解析4）变动成本解析4. 采购的协同二、采购成本分析工具工具一......