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工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2025年08月23日
大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......
大客户营销与商务谈判 北京:2025年08月23日
刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现在,我们遇到了更多的竞争对手,七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了......
大客户营销策略与实战技巧训练 北京:2025年08月28日
1、了解卓越大客户销售精英的素质要求;2、了解大客户销售成功的必备要素!3、为企业打造具有战斗力的销售尖兵;4、了解大客户销售的步骤流程;5、学习和掌握高超的大客户攻心式销售实战技巧;6、锻造良好的大客户销售谈判技巧;7、掌握高品质的大客户沟通技巧;8、掌握了解大客户购买的心理技巧;9、学习销售精英如何确定目标和达成目......
破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京:2025年09月26日
企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......
财务报表阅读与分析 北京:2025年10月22日
财务报表就是企业的“听诊器”,在密密麻麻的数据背后所包含的是企业经营状况与潜在的风险。对于财务专业人士而言,报表并不陌生,但报表的分析和实际应用却是一门博大精深的学问,值得财务专业人士不断探索并挖掘其中的奥秘。能够更加准确、高效、深入的利用报表,并形成让领导满意的财务分析报告是每一位财务人员的目......
采购人员综合能力提升 深圳:2025年10月11日
当前中国企业正面临着供需双变、价格暴涨暴跌、国际贸易摩擦、消费下滑等多重压力。采购是企业最大的支出,省下的都是净利润。如何发挥采购作用,挖掘采购价值,是企业最需要关注和解决的问题!在此背景下,企业对采购在C(成本)、Q(质量)、D(交期)、M(资金配置)、R(风险控制)方面不断提出更高的要求:成本,哪里还有降本空间?质......