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大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年04月10日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2017年04月27日

如何在大客户管理中的准确自我定位;掌握大客户开发的战略及技巧,提高大客户销售的技巧和能力;如何有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系;如何选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突;如何用科学系统的方法管理、激励经销商;规范营销团队管理者的领导动作,塑造适合自己的领导风格,打造高绩效的销售团队;......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 北京:2017年05月12日

序:解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1)营销环境分析2)营销战术分解3)市场需求分析4)市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法:三循环理论1.客户决策循环及特征分析1)满意阶段的客户特征分析和要点提示2)分析阶段的客户特征分析和要点提示3)决定阶段的客户特征分析和要点提示4)制定标准阶段的......

政企大客户营销全攻略 北京:2017年05月12日

第一单元、政企大客户特征与实战营销策略1.政企大客户的官场文化特征与公关技巧;2.政商关联度高的政企大客户的核心利益和风险;3.政企客户所在的江湖规则和禁忌;显形和隐性需求;4.政府官员与国企领导高度一致的为官原则和做事方法;5.同政企大客户之间建立信任共赢的新型客户关系操盘要领;第二单元、政企大客户销售实战流程1、项......

薪酬体系设计 上海:2017年04月28日

薪酬设计与管理专业人员,人力资源部经理课程大纲:第一天 9:00-12:00第一步:薪酬哲理1 薪酬哲理必不可少,是大海航行的舵手* 薪酬哲理提出了企业的价值主张,传递企业对员工的期望* 薪酬哲理要匹配企业经营战略2 绩效型薪酬哲理的描述第二步:绩效型薪酬体系1 薪酬体系怎样展开薪酬哲理2 体系设计首要回答的两个问题是......

管理体系高级审核技巧 上海:2017年05月24日

经过ISO9001、ISO14001、OHSAS18001内审员培训,对QEHS标准有一定了解和有一定审核经验的的人员。课程大纲:第一章:QEHS标准内在联系1.ISO/IEC Directives Part1标准的框架标准框架体系的过程管理方法2.QMS的目的、关注点及实现方法3.EMS的目的、关注点及实现方法4.O......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...