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济南大客户营销培训公开课

大客户营销与客户关系管理策略 北京:2018年01月26日

本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销售部门经理、市场部门经理、地区销售经理、品牌经理、产品经理以及其他领域的管理人员也能从本课程中获益。【课程大纲】第一单元 解读营销是业绩提升关键(一)不同企业形态的营销理解案例:苹果公司与银行业(二)营销是企业最重要的工作案例:阿里巴巴与华为第二单元 经......

工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2018年02月03日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

工业品大客户营销策略与实战技巧 上海:2017年12月16日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲:第一讲、大客户营销策略(2H)中国工业企业营销现况中国营销观念的发展阶段工业品营销具有八大特点市场营销与“销售”的区别大客户销售提高销售效率经营大客户营销价值大客户销售误区工业品大客户营销特征工业品销售人员需要的行为特征现代销售与传统......

大客户营销模式建设 广州:2018年02月03日

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大客户销售的五个策略8.防范销售五个雷区9.一网打尽卡演练二、说对话:一剑封......

建设性的跨部门人际互动与合作 上海:2017年12月11日

在工作中,作为经理、项目主管或技术专家往往需要跨部门合作才能完成任务。不论对内还是对外工作,在当今的业务组织中必须通过跨部门合作才能取得工作业绩。为了利于大家更好地应对跨部门横向合作中出现的问题,即使是有不同立场、目标的情况下与合作伙伴建立起合作关系,此研讨会为您提供分析、案例以及工具来帮助您与其他部门的同事们一起更好......

现代仓储与库存控制训练 上海:2018年02月07日

“该来的不来,不该来的还在进来!”库存管理有多难?原因在哪?如何应对?供应链管理要求下的仓库与库存管理的价值在哪里?仓库设施投入对库存管理的影响如何?仓库合理搬运的原则是什么?仓储空间总是不够,怎么办?仓储管理中高效的物料收、发、配、送工作怎么做?如何更好地确保物品先进先出?需求部门向原材料仓库......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...