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济南大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2017年04月10日

1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年04月01日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2017年04月13日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

大客户营销模式建设 广州:2017年04月15日

一、找对人:一网打尽篇——理清客户关系1.大客户营销三特点2.四维成交法介绍3.成交的四个标志4.客户组织关系分析:教练、使用者、技术把关者、决策者5.四类购买者的四个拒绝6.点线面体策略运作流程:寻找销售突破点7.遵循大客户销售的五个策略8.防范销售五个雷区9.一网打尽卡演练二、说对话:一剑封......

销售与市场部助理 上海:2017年03月02日

1.正确地了解销售助理的职责* 确定销售在企业中的地位* 助理与同事及销售人员的定位与关系* 做一名出色的销售助理* 如何出色的实现工作 2.销售与商务活动跟踪* 建立销售与商务活动跟踪工具* 销售人员对业绩、定额制定、质量目标的比较* 开拓潜在的客户与“沉睡”中的客户* 市场与销售工......

人力资源经理、主管核心管理技能提升实战训练营 上海:2017年03月22日

全面掌握人力资源管理在不同阶段的战略管理特点;全面掌握各种工作分析、职位设计、职位评估和薪酬福利系的原理、方法和技能;全面掌握绩效考核管理的规划、流程、步骤与方法及解决方案;全面掌握招聘与面试的流程及方法;提高专业面试技术水平;全面掌握如何充分发挥薪酬的两个激励,及薪酬体系设计如何体现三个公平;通过有效的工作设计提高员......

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高韬老师

中国品牌超越营销第一人; 价值中国最具影响力百强专家; 清华大学、浙江大学、武汉大学、华南理工大学、山东大学、西南交大等讲座教授; 上海市品牌战略工程、IBAC...

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国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...