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济南大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧和策略 北京:2018年05月27日

大客户是企业发展的关键,根据帕累托法则的叙述,20%的客户贡献了80%的利润和销售额,这20%的客户就是宝贵的大客户,也是企业营销目标实现的关键。很多大客户培训,讲师都会把自己的心得和套路介绍给学员,但是每个销售人员的个体差异很大,不同行业和业务类型的差距也很大,一个优秀销售的套路不见得对其他销售有效,一句话从资深销售......

大客户销售技巧与策略提升 北京:2018年05月27日

(一)什么是大客户?大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的成功论第五节大客户的价值论(三)如何开展大客户销售第一节第......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京:2018年06月07日

●市场竞争日趋残酷,如何抓住机遇寻求突破?  ●海外出口转国内销售, 企业的战略调整如何能转危为安?  ●制造业危机与小微企业危机的出路何在?是产品,是技术,是资金,是人才?大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京:2018年07月01日

课程大纲:《大客户销售技巧与中国式客户关系管理》主讲:张长江(5月27日-28日 2天)第一讲 定义大客户*主要议题:究竟谁是我们真正的大客户?典型大客户具备哪些普遍性特征?传统的销售三板斧:“吃、玩、送”是否还那么有效呢*大客户销售的主要工作是什么?*大客户的定义:二八法则*典型大客户的四个特......

ISO13485:2016 医疗器械管理体系内审员 深圳:2018年04月23日

1.医疗器械行业质量管理体系基础2.ISO13485质量体系医疗器械用于法规目的的体系要求3.ISO13485在具体企业应用中的特点:4.针对医疗器械指令要求详细解读5.指令与产品标准,指令与体系的关系6.ISO13485 在具体企业应用中的特点7.文件要求、过程控制要求8.医疗行业的风险管理要求9.ISO13485 ......

研发人才加速培养机制 上海:2018年06月29日

一、研发人才与人才队伍建设的困惑和难题(0.5小时)1.研发人的才困惑1.1研发人才短缺现状回顾1.2研发为何“人才荒”1.3什么样的员工才算人才?1.4技术人才的定义1.5技术管理人才的定义2.企业人才队伍建设误区2.1 企业人才培育误区2.2 企业人才队伍建设误区分析2.3“救火......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...