济南销售绩效培训

济南销售绩效培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2025年07月06日

一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年07月11日

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数世界500强公司已接受过顾问式销售的专业培训并全面应用这一法则，尤其在大宗生意销售和大客户管理方面取得了巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理、需求和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。本课程核心就在于此，相信一定可......

大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2025年07月12日

董事长、销售总监、项目型高级总经理，大客户销售经理与销售管理者；适用企业对企业的营销、复杂产品的营销、大客户营销及项目型销售模式。课程纲要第一维度：解读客户与大客户营销规划一、解读目标企业客户布局与方法1、客户发展战略的解读是做好大客户攻坚的前提2、解读客户的组织架构2.1剖析关键客户职位的关注和压力点2.2了解关键客......

打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理 济南：2025年07月12日

1. 锻造狼性超强团队的7种特征2. 锻造提升营销经理5项胜任力3. 锻造营销经理招聘甄选7种技术4. 锻造营销经理三维沟通6大策略5. 锻造营销经理激励下属6种手法6. 锻造营销经理执行力6大技能7. 锻造营销经理团队忠诚度管控5大法宝课程对象区域经理、大区经理、营销总监、总经理培训大纲：第一部分：狼性团队七种特征解......

向华为学习：集成产品开发IPD管理体系 北京：2025年06月20日

集成产品开发（IPD Integrated Product Development）来源于PACE（Product And Cycle Excellence，即产品周期优化法，为全球领先的研发咨询机构PRTM公司提出的研发管理模式），是经过IBM等领先企业的实践，总结出来的一套先进、成熟的研发管理思想、模式和方法。在美......

部门经理提升班——经理的用人与办事能力 北京：2025年08月08日

本课程从选人、用人、留人、问题分析解决、做好下属教练、管理员工情绪这些方面，训练经理人的管人能力和管事能力，带领团队走想成功！课程收益：1.让经理人学会如何选对人、培养人、留住人2.经理人的用人策略与原则3.能够有效的发现、解决、杜绝问题4.掌握教练下属的方法和技巧5.学会管理员工情绪、员工心态，让员工快乐工作培训对象......