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销售谈判技巧 北京:2017年05月24日

第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理:案例-阿拉斯加的爱斯基摩人5 谈判的基本能力概念:几乎所有的人对谈判都有经验积累,但我们往往却缺少这样的认知。而缺少对谈判的认知却......

销售谈判策略 北京:2017年06月06日

1.课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升谈判的技能。2.讲师幽默风趣的授課方式,丰富的讲课经验,运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。课程大纲:第一讲:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户1.从冷读术分析客户类型2.从微行为心理......

卓有成效的销售谈判 北京:2017年06月10日

具备一定的销售经验,希望提高和完善自己的谈判技巧,以便能在激烈的市场竞争中运用谈判技巧保护企业利润的相关人士【课程背景】在生活和工作中,只要存在双方或者多方对同一件事情不一样的期望,就会有谈判,可以说,谈判无所不在。在商务活动中,谈判则显得尤为重要,优秀的谈判者不仅可以帮助企业获得更好的利润,还可以获得对方的尊敬和感谢......

销售谈判实战训练 北京:2017年06月12日

客户经理,业务经理,销售和商务经理或主管。也可针对那些需同客户进行价格谈判的买方。课程收益:保证双赢结果明确支持谈判风格的行为了解谈判的原则和步骤根据情况,使用最优的谈判战略和战术确定自己可以接受的让步,以及让步的价值突破僵局,达成协议准备和计划最好的结果发现何时,如何关单了解客户的行为和反应,确保最优交易制定个人发展......

IPD流程沙盘演练(国内首创)——培养研发管理者的摇篮 北京:2017年07月28日

经过沙盘演练,完全运作一个真实的产品开发项目,让学员身临IPD流程每一关键环节,让学员真实管理IPD流程每一环节,掌握IPD流程影响因素,清楚产品研发管理中决策指标的如何影响产品最终实现,让学员快速建立研发管理者的管理经验;在沙盘演练过程中,学员亲自组织产品开发跨业务团队运作;培养学员团队组织能力,协作能力、问题解决能......

项目图表工具管控应用实践 上海:2017年07月22日

在引入中国的十年间,国际项目管理体系走过了从无人问津、雾里看花、生搬硬套、痛苦磨合、经验总结、到追求突破的发展历程。现今,在理念推广、文化搭建、语言统一、理论导入的基础上,实战项目管理工具的掌握和应用越来越成为企业组织和专业人士新的管理诉求。这种趋势转变标志着国际项目管理体系在中国的发展踏上了新的台阶,同时意味着项目管......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...