济南销售管理培训

济南销售管理培训公开课

销售管理者的财务课程 北京：2024年05月16日

* 区域总监、销售总监、销售经理 * 销售主管、大客户经理、项目经理课程大纲1.全面理解财务报表对企业运营活动的影响* 财务管理在企业运作中的地位和作用* 销售人员需要哪些基础财务知识来支持日常工作- 财务报表逻辑2.如何理解销售活动对公司的财务影响* 认识资产负债表- 如何理解资产负债表的逻辑结构和各项财务数字- 销......

大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 北京：2024年05月17日

解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变；掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标；识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色，知道他们关注什么，又将如何做决定；学会如何找出自身竞争优势，与客户公司的业务问题及关键人物的......

大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京：2024年06月14日

大项目销售运作的科学系统铸就了华为成功。三分销售，七分运作，掌握运作技能，担当项目大任。知己知彼，学会理解客户，进而黏住客户、营造优势。高层关系如何运作？重大项目如何找到真正的支撑？项目信息如何获得，最容易成功的项目信息如何寻找？如何立项？顶尖级的实际大项目，帮助你真正还原现实，掌握最核心的销售技巧。课程特色理论联系实......

策略性销售管理与业绩提升 北京：2024年06月15日

讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标：学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳优秀人才；建立完善的销售管理、人才培养机制，和销售人管理的人才培训；如何打造专业化的销售团队；明确销售团队的管理制度和文化的塑造；一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。课程要点：（一）人才的养成与培训......

美的设备管理（TnPM）与重资产高效利用 广州：2024年05月11日

一、生产高度依赖设备的工厂，美的是如何用好管好设备，不down机，少工伤，节约能源，能够与工厂自动化数字化同进步。1.美的工厂设备管理整体策略2.让设备不down机的方案展示3.减少工伤发生上的做法展示4.节能降耗，减少碳排放上卓越成效与创新做法5.数字化升级背景下，我们是如何让现有设备升级的。二、美的100亿资产背后......

房地产全成本沙盘模拟演练-工程成本策划、设计、控制、耦合管理思路、方法及实操 北京：2024年07月05日

1、房地产公司中高层管理人员（董事长、总经理、成本总监、总工程师、部门经理）。2、房地产公司成本管理人员（成本部、造价部、合同部）等。3、分管领导：成本（造价）经理、主管、造价工程师等。课程大纲第一部分：方案设计与项目策划阶段，如何让项目利润最大化一、房地产成本发展的三个阶段、四个重点1、GSC供应链模式的差异2、容积......