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济南渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 上海:2017年03月23日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......

分销商的渠道管理 上海:2017年04月28日

1.营销渠道对厂商的意义* 厂商为什么要利用营销中间机构* 渠道的功能和对厂商的价值* 分销商的角色、地位和增值2.渠道的设计与规划* 厂商任务的承接与谈判* 如何制定区域渠道规划* 渠道规划的实际操作* 借助厂商资源发展与招募渠道* 增加渠道的原则* 渠道招募八要素* 渠道招募主要原则3.厂商资源获取和应用* 产品资......

销售渠道建设与渠道管理 上海:2017年05月11日

了解除了价格,我们在产品,品牌,服务,政策等方面与对手的差异公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异,创新我们的销售模式;面对客户的各种不同需求,如何在不同的销售模式中选择?如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误;贪--......

渠道开发与渠道管理 上海:2017年05月18日

前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓一、渠道建设与管理中的常见问题1、市场竞争激烈,经销......

研发质量管理高级实务培训 深圳:2017年04月28日

随着经济全球化的日益深化,产品质量成为企业竞争核心力的一个重要的体现。中国企业已经意识到快速将产品推向市场,并获得市场成功的重要必性。然而,现实的情况总是令企业领导很是头痛,客诉、产品质量稳定期较长等现象时时发生。低质量的产品不仅会大大增加产品的维护成本,侵蚀产品利润,而且会带来项目返工、进度延迟、客户满意度和企业信誉......

魅力口才与沟通艺术实战训练班 北京:2017年04月12日

如何进行公众演说前的准备如何进行演说基本功训练公众演说十大要点演说表达十大常规模板即席演说技巧如何跨部门沟通的艺术掌握沟通的核心技巧掌握有效沟通与影响力的技巧和原则,提高个人在组织内外的影响力在职场到底要遵循哪些沟通原则?培训对象:企业高层、中层管理者、部门主管、想提高个人口才和沟通能力的人士课程大纲:2011年03月......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...