济南渠道管理培训

济南渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 北京：2026年02月02日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2026年02月06日

第一单元：无惧挑战---金牌销售的大客户开发与维护前言：大客户管理的概述和发展→ 什么是大客户→ 大客户是如何形成的→ 为什么要对大客户进行管理→ 大客户管理发展模型及阶段→ 区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1. 我们销售的是什么2. 我们的优势是什......

工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2026年04月14日

本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路，并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题：1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施；2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策；3、 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式......

高效的销售渠道管理 上海：2026年02月05日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

采购流程优化及供应商评估与管理训练 上海：2026年02月05日

了解我们目前采购面临的重大挑战和机遇我们的采购流程到底有多少，其中的流程的关键在哪里如何优化采购流程，供应商评估、选择和管理的流程通过大量案例和实际经验的分享，让学员知道如何找到真正合适的供应商非常清晰的知道针对不同的产品或者服务，如何设定供应商评估的标准如何成功的识别、筛选和评估潜在供应商，掌握供应商工厂速度法如何管......

安全管理功守道-安全领导力与执行 上海：2026年03月18日

更好遵守安全法律法规要求，有效实施事故预防和风险管控，明确全员的具体安全领导责任要求及如何实践，建立和提升公司优秀的安全文化，引导和带动全员共同参与安全管理，共同创建安全的工作环境，不断致力追求没有事故的未来。课程对象EHS主管经理，各部门经理、总监。课程大纲一、安全法律法规要求概述及具体实践解析1.典型安全生产事故、......