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济南渠道设计培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 天津:2016年12月03日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

大客户销售与谈判技巧 天津:2016年12月15日

掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术课程大纲第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败......

非销售部门经理的销售与谈判能力 北京:2016年11月28日

在任何以顾客为导向的公司,管理者们比以往任何时候都需要为公司的销售活动做出贡献,这就需要他们超越本岗的核心竞争力,向销售专家学习相关的态度和技巧。 在这门非销售人员的销售培训中,管理人员会发现,他们对销售活动的积极参与以及他们的行动和措施,在为公司赢得客户和业务上,有着多么重要的影响。课程大纲:1.销售介绍与陈述中的表......

客户关系管理实战训练 北京:2016年11月28日

从售前到售后,所有需要和客户接触的销售与销售支持人员,无论是面对面沟通、电话沟通或是邮件沟通课程大纲1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系,我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度?2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握......

战略采购管理培训 上海:2016年12月05日

第一部分:战略采购概论战略采购管理理念采购组织的地位、职责与作用供应商的关系类型及角色变化战略采购收益模型及案例第二部分: 战略采购实施方法战略采购流程图商机评估采购物品的战略分类,组合及策略案例分析:要的是什么?采购调查与供应市场分析案例讨论:底线从公开信息中暴露制造与购买的决策采购策略拟定战略供应商选择战略采购实施......

非生产性采购 北京:2016年12月01日

1.非生产型采购的挑战及应对* 非生产型采购一览* 非生产型采购的特征* 对非生产型采购需求的管理需要考虑的3个因素* 如何应对非生产型采购中的挑战2.通过对采购模式的优化,来提高购买力* 有规律、有系统的对投资进行审核* 跨部门合作* 重新设定成本* 标准化* 生产还是采购?* 与供应商的合作* 网络资源的利用与把握......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...