济南客户管理培训

济南客户管理培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 北京：2018年04月28日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

全脑大客户管理战略 北京：2018年06月07日

1.建立自我思维偏好的认知。2.提升客户开发、缔结交易和客户管理能力3.突破固定思维，建立策略性思维4.提升客户协作共赢能力，成为客户的策略伙伴课程对象：-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

核心客户管理与俱乐部运营 北京：2018年06月08日

授课时间：2011年12月16-17日 上海本课程全程穿插15个企业案例分析，重点案例包括：航空公司常旅客俱乐部剖析零售银行核心客户管理案例金融企业核心客户管理案例证券服务核心客户管理案例酒店服务客户俱乐部案例汽车保险客户分级管理案例豪华汽车企业客户俱乐部运营地产客户俱乐部定位与运营移动通信核心客户管理案例某高尔夫球客......

重点客户管理的双赢策略(KAM) 北京：2018年07月13日

一线销售经理课程大纲第一章 重点客户管理对成功营销的价值1.行业同质化营销面临的挑战2.重点客户管理概念的内涵3.关于重点客户管理4.一般销售与重点客户销售的观念差异5.重点客户管理带来什么？6.重点客户销售与公司战略第二章 重点客户管理的双赢策略1.市场细分对重点客户管理的益处2.重点客户的选择、分析与评估3.重点客......

TTT-企业讲师授课技巧班 深圳：2018年05月18日

掌握培训师台上呈现的基本技法，包括眼神运用、语调控制、手势表达、气场营造、点评套路、应变策略等；对教学形式的设计有更深刻的认识，颠覆教学设计中重内容轻形式设计思路，把教学方法设计和培训环境设计放在与内容同等重要的位置；建立素材收集通道，轻松拥有培训师的百宝箱；能独立进行PPT课件设计，对色彩、版式、动画的设计有一个全新......

老魏说并购 深圳：2018年06月23日

第一节：并购监管法规及市场动态一、并购重组管理办法解读1、上市公司并购重组法律体系2、重组管理办法解读二、并购市场与监管动态1、监管政策、理念与规则2、近期并购审核情况与动向第二节：并购交易方案设计及案例分析一、导入：并购案例复盘1、联建光电参股树熊网络2、坚瑞消防收购沃特玛3、金冠电气收购南京能瑞4、卓朗智能借壳新疆......