济南渠道策略培训

济南渠道策略培训公开课

销售精英价值营销3+3 济南：2025年06月26日

很多业务人员做销售，一凭经验二凭感觉，成功不知道成功的道理，失败不知道失败的原因，凭感觉做销售，凭感觉投資源，结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据，执行有方法”，提升销售的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。同时销售中如何让客户在决策中优先考虑我们，提升客户决......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2025年06月27日

尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术服务型销售、大客户销售、解决方案销售、项目型销售等大宗生意交易模式的中级、高级销售人员的赢单能力提升训练，也可作为需要扩展对销售运行体系认知的各类营销管理者和企业精英。课程大纲开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？......

客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2025年07月06日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年07月11日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

培训落地促动师 上海：2025年06月20日

何为促动技术来源于英文Facilitation Skill，是促动师（Facilitator）、培训师、团队建设者、会议主持者、企业管理者通过有效组合内容、流程、架构从而达成有效互动、实现目标一致的技术。促动技术是当今社会最流行的集体智慧挖掘技术，旨在将个人智慧转化为集体智慧，形成团队[共识机制]，发挥团队效能，开启共......

快速解决复杂问题方法――高级谢宁DOE培训班 上海：2025年08月21日

结果导向：使参加课程学习人员都能掌握高阶谢宁DOE方法并能实际灵活地应用。实战出发：课程配备丰富的案例，重点引导学生如何在制造业中应用。教学相长：通过案例分析、实战演练、小组研讨、分享经验和知识。课程大纲：第一天第一部份：谢宁DOE方法概述1、实验设计简介2、经典DOE、田口DOE与谢宁DOE比较3、谢宁DOE之优势4......