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济南商务谈判技巧培训公开课

采购成本与价格分析与商务谈判技巧 北京:2017年10月19日

第一天一、价格分析与成本分析1、价格分析与成本分析的区别供应商价格的制定方法影响价格的主要因素竞争性报价和投标常见价格分析错误2、价格分析的方法有哪些最低价格选择法:数量折扣分析法二、供应商的成本构成如何构成的成本的六大分类及其分析直接物料成本的构成和计算直接劳动力成本的构成和计算影响直接成本的主要因素总成本(Tota......

双赢的商务谈判技巧实战训练 上海:2017年11月23日

热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块一、 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用:囚徒困境与采购模块二......

采购成本与价格分析与商务谈判技巧 上海:2017年11月24日

Cost Down!! Cost Down!!降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?供应商有报价,如何分析?明知供应商报价不可信,但水分在哪?谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当......

成功商务谈判技巧 深圳:2017年10月27日

1、现代商务环境2、谈判的“3+3”问题谈判前提谈判基础3、如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利4、谈判高手与谈判低手究竟差在哪?5、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠”A)如何看待自己的谈判对手B)如何看待谈判自己的劣势C)......

企业核心人才培养与成长机制建设 北京:2017年11月29日

一、如何理解人才培养与成长机制1.概念剖析——什么是人才培养与成长2.21世纪的管理挑战——对人的管理是未来企业管理的核心3.能力管理是人才培养与成长机制的核心4.职位管理与能力管理的边界5.职业资格的建立是人才培养和成长机制的主要内容6.人才培养和成长机制建设步骤二、人......

中基层干部领导力特训营 广州:2017年11月10日

修炼一:中基层干部的角色认知能力1、 作为下属的角色认知2、 作为上司的角色认知3、 作为同事的角色认知(同层级)修炼二:高效团队建设能力4、 认知团队冲突的本质并掌握处理团队冲突方法与技巧5、 掌握调整团队的整体士气与学员的团队合作心态技巧6、 建立团队成员之间的信任与合作7、 高信任度的共赢团队信念塑造;8、 领导......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...