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销售人员的核心技能 北京:2024年03月25日
如何让客户关注我?如何与不同的客户建立良好的沟通?如何体现产品的竞争优势?如何说服客户接受我的销售建议?这些问题是加入销售队伍以后,销售人员最为关注的问题。本课程帮助参加者全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。培训对象:企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及......
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控 北京:2024年04月20日
序言部分 合同法概述第一部分 合同的基本原理第二部分 采购合同风险防范及实务第三部分 答疑与互动环节合同法的历史沿革合同法的结构合同法的基本原则合同法的适用范围第一部分 合同的基本原理一、合同的概念二、合同的订立要约承诺特殊的合同订立方式合同的主要条款合同的八大主要条款合同条款的补充规则合同条款的解释三、合同的效力合同......
高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京:2024年04月25日
总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。课程大纲:第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”......
销售人员薪酬激励方案设计 北京:2024年04月26日
1、公司销售业务目标与销售人员激励a)让销售绩效最大化:体系与动力b)销售薪酬激励的价值c)销售激励方式与促进2、销售人员薪酬要素与激励方案设计流程a)销售薪酬激励必须考虑的问题b)销售薪酬激励方案设计流程3、销售人员目标报酬定位的设计a)薪酬目标定位原则b)销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务c)公司销售人员目标报......
九型人格-职场高效沟通 广州:2024年05月29日
绪言:沟通的关键要素——人1、高效沟通概述2、沟通的四大基本原则3、为什么要沟通4、沟通技巧是成功人士必备的三大基本技能之一5、管理者沟通角色扮演6、团队中的人7、不同的人会有不同的沟通习惯8、不同的人会采用不同的沟通方式9、相同的说法、作法对不同的人有完全不同的效果一、九型人格—&......
顾问式销售-天龙八步 上海:2024年05月14日
1、了解大客户销售特征,深刻认知大客户采购流程及对应的销售步骤流程。2、学会收集线索与挖掘商机,并掌握客户与项目的筛选和分级管理。3、掌握建立信任、挖掘需求、凝炼价值、处理异议等顾问式销售技巧4、能够独立组织销售公关、商务谈判、应对竞争,提升签约成功率。5、能够及时发现各种交易问题且妥善解决,并做好客户管理与关系递进。......