济南顾问式销售培训

济南顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 天津：2017年11月25日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

顾问式销售技巧实战 北京：2017年10月28日

1.掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而在激烈竞争中能够高价销售成交。2.系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。3.学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项。4.本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，教师可以观察学员的表现，给......

BTB顾问式销售技巧 北京：2017年11月11日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 北京：2017年11月16日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

企业裁员的法律风险防范 深圳：2017年11月24日

1、认识企业裁员的内涵、原因和不同种类2、厘清劳动法律法规对企业裁员的多种规定与要求3、明确经济性裁员的法定要求与程序，避免触犯法律4、掌握主动裁员的类别及适用条件，在法律范围内合法裁员5、避免裁员时因横闯法律禁止性条款而增加成本或导致巨大经营风险邀请对象：企业人力资源管理人员、各部门管理者、法务等相关人员课程提纲：一......

成功的人员管理 上海：2017年10月19日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.重视经验丰富的员工2.重视经验丰富的管理者3.管理者的关系管理技能1.案例导入：新的挑战——接管新团队* 管理者需要具备哪些胜任素质* 部门经理需要具备的人力资源管理技能* 创建良好的工作环境* 团队绩效的SWOT分析2.目标设定与绩效辅导* 绩......