济南顾问式销售培训

济南顾问式销售培训公开课

顾问式销售实战技巧 济南：2025年09月11日

需求问题：1）缺乏顾问式销售的理念，不能站在客户的角度思考和推进业务2）不知道如何发问，难以了解到有价值的需求信息3）没有针对客户需求，有的放矢推荐产品4）不知道如何分析需求，从而精准把握客户的关注点5）促成交易时，临门一脚不知道如何踢，从而丧失合作机会6）谈判时，不能把握客户心理，进退失据，丧失主动权课程收益1）树立......

《双赢谈判策略与技巧》+《顾问式销售技巧》 北京：2025年07月31日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。培训目标：1. 商务谈判的准备性工作；2. 双赢谈判的策略与技巧；3. 掌握针对大客户的销售模式；4. 针对项目、大客户的SPIN顾问式销售方略；课程大纲第一天：双赢商务谈判第一章 针对不......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年08月07日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2025年08月21日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

研发人员的考核与激励 北京：2025年08月07日

研发人员的考核与激励是企业高层领导、研发经理、人力资源经理最为头疼的问题之一，高层领导和研发管理者在进行研发绩效管理时经常遇到以下问题：1、如何通过绩效管理的方法引导开发人员为公司市场目标的达成而努力？2、研发体系是否应该有严格的考核制度，这样会不会挫伤研发人员的积极性？3、研发的KPI指标体系如何进行分解，KPI指标......

向华为学习：洞察人心的用户需求挖掘与管理 广州：2025年08月27日

1、课程教学方式多样，通过案例演练、华为需求管理实践讲解、多个品牌案例和需求工具的分享，带领学员们真正掌握用户需求分析要领；2、本课程基于讲师的10年华为产品开发和研发管理经验，凝聚运营商BG和消费者BG两种不同交付形态（2B和2C）的需求挖掘与管理精髓；3、本课程聚焦需求前端的挖掘工具和方法的传授，真正帮助学员如何挖......