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解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南:2024年05月18日
销售总监、销售经理、销售主管课程大纲深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营成功销售应用工......
深度营销|大客户解决方案式销售 北京:2024年05月17日
深度营销策略【课程精读 】销售是深度分析目标客户的问题或需求,卖方案而不是卖产品,做顾问而不是做推销,致力于客户经营成功。如果我们所做的一切是使客户更加成功,不可避免的结果,是对我们财务上的回报。销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营......
大客户开发与深度营销策略 青岛:2024年04月13日
新商业时代,是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下,各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下,顺应新商业时代发展趋势,实现企业营销业绩的稳定发展?根据二八理论,......
关键客户关系管理与深度营销 上海:2024年04月11日
【开篇】一、全面认识关键客户关系管理价值二、客户关系管理的普遍困惑与难点三、客户关系管理的“金字塔”模型第一讲、关键客户价值细分一、客户价值等级划分1、ABC法则:关键客户、重点客户和一般客户2、甄选关键客户的四纬标准落地工具:《关键客户价值记分卡》的使用二、关键客户动态评估“三三制......
机械可靠性设计技术 广州:2024年06月13日
第一章机械可靠性设计基本依据1干涉模型2大数定律与中心极限定理3基本载荷形式 4综合作用类型5主要失效模式 6系统功能关系第二章基于载荷环境的材料工艺准则1广义载荷 2环境类形3材料类型 4毛坯工艺5加工准则第三章结构可靠性技术准则1优化设计 2余度设计3防错设计 4环境适应性设计5维修性设计第四章机械可靠性设计数学模......
顾问式销售:以客户为中心的销售 上海:2024年04月23日
第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图(初级销售-中级销售-高级销售)体验分享:一次亲身购买的经历(三种级别销售的不同销售方式)案例视频:这次拜访成功吗?客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的准备第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:......