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《顾问式销售技巧》 济南:2018年02月03日

从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询......

大客户营销的7步法 济南:2018年03月31日

你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户?因为企业80%的利润都来自于这里。你是否觉得大客户内部关系复杂,而且金额巨大,影响深远?可谁能签下亿元大单?怎么擒贼能擒王?解密开始了!课程特色:全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解......

电话销售技能提升与话术训练 天津:2018年04月03日

一、电话销售的定位和心态1.为什么做销售?为什么要做电话销售?2.电话销售漏斗及客户跟踪曲线原理3.四个不同时期电话销售人员的心理剖析4.电话销售时间管理、PDCA循环、沟通层次 (案例分析)二、电话销售的原则1.尊重原则 (案例分享)保持电话中的基本礼仪提升自身的综合素质在电话中永远保持积极向上的态度2.互动原则 (......

客户拓展策略与专业销售技巧 天津:2018年04月14日

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》销售工具软件课程对象销售总经理、销售总监、销售......

教练型营销经理技术 广州:2018年02月10日

为了有效地提高营销团队的整体素质及技能,尤其改善在从业心态和营销技能等方面存在的问题,从全方位提高营销团队的竞争力和战斗力,营销主管是关键。本次培训将重点提升营销主管的职业化素质及技能,帮助其迅速学会使用职业化的思维模式提高营销管理水平。培训对象:公司总经理,分管销售的副总销售总监、经理销售经理、主管、销售精英课程大纲......

激发员工的潜能—成果导向的教练式辅导 上海:2018年04月12日

第一模块: 教练的本质与意义√ 知识型社会的特点以及对领导者的挑战√ 为什么现阶段需要教练型领导人√ 教练技术的科学机理——打破人脑的限制√ 我的最佳领导力愿景第二模块:教练的心智模式√ 我们的人生是我们的思维造就的√ 教练......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...