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《顾问式销售技巧》 济南:2018年02月03日

从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询......

顾问式销售技巧—丁军老师 天津:2017年11月25日

树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点,让客户感受......

高效销售技巧 天津:2017年12月02日

销售经理、销售主管、销售人员。课程大纲:第一天 9:00-12:00头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章:客户沟通1 信息传递:信息传递流程图2 情感交流3 控制余地* 先处理情绪* 苏格拉底流程图总结:“见面三分情”,拜访是销售过程中的重要起点。沟......

大客户销售与谈判技巧 天津:2017年12月07日

第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......

差异与和谐:团队冲突管理工作坊 上海:2017年11月29日

优秀人才聚集在一起,就能组成一个优秀的团队吗?亚里士多德认为:整体不是其部分的总和。团队中的个体都有着独特的人格特征,在工作中通过态度和行为呈现出来。高效的团队往往有着个体共同认同的愿景,同时能识别并尊重与其他个体之间的差异,避免或有效解决冲突,从而形成团队的凝聚力,发挥整体大于局部之和的效用。《差异与和谐:团队冲突管......

Excel与财务系统软件高效整合应用 上海:2017年11月25日

第1部分 从软件财务系统软件导入数据的高效整理1.表格数据的规范高效处理非法日期高效处理非法数字快速处理特殊字符2.表格数据的完整性高效填充数据快速删除大量空行和空列快速删除垃圾数据快速处理大量的合并单元格3.从数据中提取需要的信息快速数据分列高效处理会计凭证数据高效处理会计科目数据第2部分 实际综合应用(K3成本数据......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...