济南销售终端培训

济南销售终端培训公开课

销售精英价值营销3+3 济南：2025年06月26日

1)运用“重要指标”，找到并确认有潜质可发展的重要目标客户2)通过“信任指标”能够衡量与客户间关系的程度，并为客户升级打好基础3)通过“信心指标”，判断客户对产品的认可度，并为资源的投入打好基础4)掌握“客户关系管理矩阵”工......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 济南：2025年06月27日

开启篇、大客户销售的认知与流程前言：什么是大客户销售？过往拿单是靠经验还是凭感觉？传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效？如何成为专业选手？客户是怎么买的？我们应该怎么卖？销售的定义销售是艺术还是技术？经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......

客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2025年07月06日

形成企业先进的销售套路，和统一的销售语言。通过客户拓展的八个基本步骤，帮助学员掌握拓展和管理客户的流程。互动式的角色扮演，训练学员掌握核心的销售技巧，包括顾问式销售技巧、沟通技巧。课程对象企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年07月11日

一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......

质量成本分析与改善实战训练营 深圳：2025年06月21日

各企业的总经理、厂长、生产总监/经理、质量总监/经理、生产工程/工艺部经理、财务经理/主管等课程大纲：第一部、什么是质量成本一、什么是质量1、质量的三元定义2、质量大师朱兰的顾客满意度质量观3、戴明的实用质量观4、克劳斯比零缺点质量观5、田口社会损失质量观6、讨论：你对质量的认识二、传统质量成本1、鉴定成本2、预防成本......

支撑战略实现的责任经营与全面预算管理体系 深圳：2025年08月29日

让战略对预算形成明确指引，通过预算承接战略来形成力出一孔；明确责任中心主题，将权利、责任、利益三者有序下放；明确责任主体目标的同时，也明确其财务目标，形成以客户为中心的无依赖市场压力传递，避免责任主题错位导致内耗；将预算穿透到客户和项目，通过滚动预测分类授予、季度授予，密切联系管理层个人利益，形成服务与业务寓管控一体的......