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济南分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 上海:2020年09月03日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标(过程)化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

《销售技能提升班》 济南:2020年08月04日

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后,应该迈向更高的台阶了,例如:通过消费者的行为来了解其内心需求的变化;通过合理的销售策略,来实现产品价值的最大化;通过对客户关系的管理来降低企业客户开拓成本、服务成本提升客户忠诚度;通过自我目标管理来实现自己综合实力的提升,同时为团队贡献力量,让客户满意,让公司满意!本课程将......

从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 济南:2020年08月04日

1. 迅速提升经销商“公司化”经营理念2. 掌握所在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略3. 快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法4. 有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力5. 树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心6. 解决经销商在人员、库存、财务、终端管理上的困惑问......

狼性营销—虎口夺单—销售铁军训练营 济南:2020年08月06日

第一单元:打造虎口夺单品质的销售员1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质2、案例分析:认识什么是“虎口夺单”3、提供具体的方法,帮助销售员真正做到虎口夺单4、如何敲开客户已经紧闭的大门5、如何应对我方进入比较晚,而项目时间又很紧张的项目第二单元:狼性销售业务员的八大素质训练1、勇敢:如何在销售中......

巅峰对决—战略管理沙盘 深圳:2020年08月28日

营销副总、经理、销售总监、市场总监、研发经理、项目经理、人力资源经理、等管理人员课程背景:在复杂的外部市场情况下,学员面对一个具有完备生产、财务、市场和人力资源部门的企业,在长达6年的经营过程中,经营者要不断围绕远景目标设定阶段目标及各阶段目标实现的经营策略,以构成一个环环相扣的战略目标实现体系,并在这个目标体系上将不......

精益与丰田生产系统沙盘模拟 上海:2020年10月23日

现代企业竞争激烈:品种批次越来越多,生产批量越来越少,顾客要求越来越高,员工管理越来越难,生存压力越来越大,然而,所有的竞争归纳总结都是“技术、管理和模式”的竞争。企业无法沿用传统的运营管理模式去迎接严峻生存环境的挑战。卓越、有效的运营管理能力,对提高我国生产企业的综合效率及效益,增强在开放经济......

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...