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济南分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 上海:2017年02月23日

经销商是公司伙伴,它们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真......

管理和控制分销渠道 深圳:2016年12月19日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理;分管营销的企业高管;相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

《顾问式销售技巧》 济南:2017年01月14日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

大客户销售与谈判技巧 天津:2016年12月15日

第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......

打造超级战斗力销售团队 上海:2016年12月10日

无论你是管理区域业务人员,还是门店销售人员,你是否想解决以下困惑的问题:如何拥有销售人员追随你的领导力?如何让超级业务员快速变成优秀团队教练?如何更快更好地带出一支有活力有凝聚力的销售团队?如何建立特有的销售新人输送渠道并且用工具评估慧眼识鹰?如何建立适合自己公司资源的实用培训体系,有效辅导快速出单?如何解决销售人员的......

融合心理学的商务演示技巧 上海:2016年12月30日

营销学不仅适用于产品与服务,也适用于组织与人,所有的组织不管是否进行货币交易,事实上都需要搞营销。——菲利普 • 科特勒(Philip Kotler)新经济就是心理学。——艾伦•格林斯潘(Alan Greenspan)为什么我们的产品性能比竞争对手好,......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...