济南分销渠道培训

济南分销渠道培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 济南：2025年07月06日

一、客户的采购流程发现需求：痛点二、摧龙八式6（采购流程）＋2（销售步骤）构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度：个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法：推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望管理客户期望十、回收账款......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2025年07月11日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

大客户成交的八维营销实战修炼 济南：2025年07月12日

采用学习型组织分组模式，真实模拟打单整个过程，优秀的视频学习，让学员固化更快，案例分析与让学员开动思维，迅速感悟，工具的应用，让学员事半功倍，风趣干练的理念让学员学而不忘。授课方式课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互......

打造具有超强战斗力的营销团队——狼性营销团队建设与管理 济南：2025年07月12日

第一部分：狼性团队七种特征解密1. 狼性协作共赢3项锻造2. 狼性永不言败3项锻造3. 狼性拼博竞争3项锻造4. 狼性勇于承担3项锻造5. 狼性超强执行3项锻造6. 狼性和谐共处3项锻造7. 狼性绝对忠诚3项锻造第二部分：营销经理胜任力五项核心1. 营销经理影响力6项准则2. 营销经理领导力6项准则3. 营销经理执行力......

部门经理如何有效选、用、育、留企业人才 深圳：2025年07月11日

第一部分：二十一世纪对企业人力资源管理的新认识小组分享：你眼中人力资源部的主要职能是什么？人力资源管理过程中有哪些困惑？1.人事管理、人力资源管理、战略性的人力资源管理的演变2.人力资源管理的核心内容及相互关系3.企业老总、HR经理、部门经理在人力资源管理中扮演的角色及职责分工4.为何非人力资源部门经理必须参与人力资源......

投资项目决策分析与风险管理 上海：2025年08月28日

外部中美角力持续，内部产业升级换挡，中国经济面临着改革开放四十年以来最大的变局。在经济新周期中，旧产能要出清，新产能要突破，“快鱼吃慢鱼”的现象会更加普遍。企业要生存，要盈利，要增长，要成为市场中的“快鱼”，不仅仅需要投入更多的资源去夯实现有盈利点，更是要通过投资创新，发......