济南分销渠道培训

济南分销渠道培训公开课

专业销售技巧--客户沟通影响力及谈判技能提升 济南：2026年03月06日

第一讲：谈判的基本概念及风格一、谈判的基本概念与风格1、为什么要学谈判2、谈判的基本概念1）谈判的概念2）谈判的类型3）谈判的三要素4）谈判的基本观念5）谈判的科学性和艺术性3、谈判的主要类型1）按规模划分2）按地点划分3）按交流方式划分4）按所在国家划分5）按内容划分6）按商谈顺序划分7）按心理程度4、谈判的风格1）......

房企最强王牌销冠个性化销讲打造与案场绝对成交有效拓客、杀客实战训练营 济南：2026年03月07日

1、痛点出发：大数据问卷精准获取痛点，针对性研究生成。在制作授课内容前对近万名案场管理人员进行详细问卷调研，针对目前案场输出的普遍痛点进行排序选择分析，汇总近千个团队共性，确定最急需提升知识点进行组织研究，生成课程内容。2、实战出发：彻底解决案场不能实现专属项目的针对销冠及销售人员培训的项目定制化培训瓶颈。讲解结合演练......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年03月19日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

销售业绩倍增：存量客户深耕与增量市场拓展 济南：2026年03月20日

存量客户深耕1 什么原因导致老客户业绩量下滑？2 维护老客户就能让销售变的简单？3 有什么创新方法运维现有老客户？4 怎么让老客户帮我们带来新客户？5 怎样能让老客户创造更多新业绩？增量市场拓展6 分析增量市场业务增长点7 思维迭代引发市场革命8 增量市场拓展的行动步骤9 增量拓展中的要点与问题10 在做实的基础上持续......

价值流(VSM)分析与改善 上海：2026年03月23日

我们常常这样问自己“我们的努力程度不比别人差，甚至比别人更努力，为何我们的生产效率上不去，制造成本下不来呢？原因究竟在哪里？---我们的生产过程不流畅，过程中存在大量不增值的行为和过程。随着订单式生产（MTO）在越来越多的企业中的应用，许多都面临着这样的问题: 订单交货期越来越短订单，因订单交货期长，导致客......

设备点检规范化与设备现场维护+京西重工参观 上海：2026年04月10日

设备专业管理概论 篇 （第一天上午）第一章. 设备管理理念与相关体系介绍一 设备管理的定义与范畴概念 范畴 技术 分工管理流程二 设备监控与故障诊断监控/诊断体系的建立与主要因素体系运行效果与异常分析三 设备管理的指标体系四 维修的参数体系五 设备前期管理与工程监理六 设备周期费用(LCC)七 寿命周期利润(LCP)与......