济南客户开发培训

济南客户开发培训公开课

项目销售与大客户开发 北京：2018年11月16日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

大客户开发实战技能提升 北京：2018年11月17日

前言：大客户管理的概述和发展1．什么是大客户2．大客户是如何形成的3．为什么要对大客户进行管理4．大客户管理发展模型及阶段5．区域运作模型第一章 客户开发与销售谋略：一．知己知彼1．我们销售的是什么2．我们的优势是什么3．我们的不足是什么4．谁是竞争对手5．客户是谁6．客户为何会选择我们二．不战而胜1．三种不同层次的竞......

大客户开发与大客户管理技巧 北京：2018年11月17日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

大客户开发维护、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2018年11月17日

按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。课程大纲：第1天：区域营销经......

供应商管理与谈判技巧高级研修 北京：2018年12月15日

一：供应商选择及评估的标准和流程1. 采购战略的内容公司质量与采购战略采购的层次采购战略工具：供应商定位和供应商偏好供应商关系和合同类型供应商管理三大核心内容2. 供应商选择标准质量成本交期技术灵活性/响应法规/环保管理/财务服务供应商选择的基本模型3. 供应商选择流程确定关键的资源需求确定资源战略确定潜在的供应商确定......

企业内部审计及内部控制与财务风险管理实务训练 上海：2018年12月21日

如何确保企业经营的效率和效果？如何确保企业财务报告的可靠性？如何保证企业始终遵守法律法规？如何保证企业资产的安全？如何评估与防范财务风险，保证企业永续经营？如何通过内部审计发现企业经营异常并及时采取有效措施？……为了实现上述目标，企业必须建立有效的内部控制体系，有效的内部控制体系已成为企业可......