济南客户开发培训

济南客户开发培训公开课

营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 北京：2017年08月10日

前言：经营之“道”一、其他企业的成功经验，如何为我所用1. 消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2. 直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3. 成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4. 知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？★ 案例分析：西门子公司新产品推......

大客户开发管理 北京：2017年08月17日

客户开发的营销策略案例：盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养，重点突破树立标杆，以点带面会议营销，借势跟进善用资源，渠道推广市场细分，客户联动案例：一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例：......

大客户开发之顾问式销售+商务谈判策略与技巧 北京：2017年08月18日

大客户销售人员、销售经理、销售总监、负责销售的总经理课程收益:1、了解谈判策略的设计路径2、看透客户的谈判心理及其变化特征3、提高谈判过程中的心理控制能力4、学习20种谈判战术5、掌握买方优势下的价格博弈技巧课程大纲:一、谈判基础理论案例：分橘子，深入沟通，两人各有所得……什么是谈判谈判的基......

大客户开发与营销团队建设 北京：2017年08月25日

许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能实现对企业或员工有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点及每一位员工所面临的问题千差万别， 世上没有两把完全相同的钥匙，更没有两个完全相同的人，因此看似在其他企业行之有效的管理方法能否一定可以为我所用？ 请将还是激将？用人不疑，疑人不用还是用人要疑，疑人也要用？是......

心理学在人事管理中的应用 上海：2017年08月03日

人力资源经理课程大纲开场破冰 即兴剧：HR的定位第一模块：心理学概览1．心理学是研究什么？2．心理学的学科分支3．心理学的研究方法与常用名词第二模块：心理测评与选才与人才发展1．DDI关于选才的成功典范介绍2．测试内容的分类个性测试介绍讨论：个性测试结果的运用智力、能力测试介绍心理健康测试观察法的运用3．测试方法的运用......

卓越销售主管巅峰训练营 深圳：2017年08月19日

销售经理、市场经理、销售主管、市场主管、以及想在销售方面提升的所有人员课程大纲：一、销售主管的角色定位1.岗位的真相——从岗位说明书看到了什么2.不会当下属的人，永远当不好领导3.你的上级对你放心吗？4.做好上级，你得会合适宜的“变脸”5.上下级之间可以做朋友吗？6.身在......