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营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年04月27日

销售总监,市场总监,销售经理,市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲:前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名......

大客户开发与谈判技巧 北京:2017年05月06日

市场竞争越来越激烈,靠几个老客户养着,也许可以混口饭吃,也许连温饱都难。因为今天是你的老客户,没准明天会成为别人的新客户。所以,开发客户是企业发展的必解之题,更是大客户营销的核心任务。大客户营销的手段各有千秋,但是,如果没有销售流程和专业的技能做支撑,那一定是事倍功半。销售流程让我们淡定应对客户,而专业的技能帮助我们处......

大客户开发管理 北京:2017年05月19日

客户开发的营销策略案例:盛业公司在指纹认证产品方面的成功营销路径……客户开发的基本策略适度散养,重点突破树立标杆,以点带面会议营销,借势跟进善用资源,渠道推广市场细分,客户联动案例:一个省级市场的联队战术……销售突破要点典型客户突破区域、行业市场突破品牌突破案例:......

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年05月20日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

跟单员核心工作技能提升与策略强化训练 上海:2017年04月29日

● 理解跟单的内涵、本质、对象和任务,掌握跟单必备技能;● 掌握订单处置方法,提升订单接收、评审、发放、跟踪和完成的能力;● 掌握高效跟单原则、特点和技法;● 运用专业职能有效交流沟通,解决订单问题,协调处理各种异常事务;● 掌握产量、品质、交期和成本四大要素的协调处理技巧;● 有效管理客户、供应商等与企业的关系,提高......

绩效面谈的技巧 上海:2017年05月24日

一. 绩效面谈并非可有可无1. 干脆不谈,背靠背下结论,埋下隐患冤家宜解不宜结/牛根生名言99%是误解2. 思想上感到可有可无,行动上就会走过场亲历一分钟谈话记3. 角色演练:如何面对70分员工二. 绩效面谈常见误区1. 视频观摩教学:反面教员绩效面谈点评2. 绩效面谈十大误区老子训儿子、面对面的斗争事先不备课、中途干......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...