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销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日
第一部分:专业基础篇一、案例分析:水果店里的故事二、销售的定义三、了解和熟悉你的客户四、优秀销售人员应具备的基本能力五、优秀销售人员的十大主动工作方式第二部分:销售过程篇谈恋爱与做客户为什么惊人的相似一、相识阶段1、客户关系发展的三种境界2、了解中国人做生意的特点3、东西方人的比较4、建立信任的十大方法5、典型的进展有......
大客户开发与管理技巧(2天) 北京:2024年05月09日
1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......
项目销售与大客户开发 北京:2024年05月17日
一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......
大客户开发与维护 北京:2024年05月18日
在销售过程中,销售人员最希望的就是客户签单,销售经理最关心的就是回款总额,销售总监最关心的就是销售目标达成率。在整个销售流程跟客户接触的各个环节中,很少有人关心客户的需求是什么?这就是为什么我们做了很多销售技巧方面的培训,却很难对销售业绩有所提升的原因。本课程从销售人员服务的对象来思考,通过满足客户的需求来提升销售技能......
高级DOE(实验设计)研修 北京:2024年05月16日
本课程重点针对从事产品研发人员和相关工程技术人员而设计。旨在帮助学员系统、全面地应用DOE(试验设计) 在产品研发、产品和过程之改善时分析重要因子,优化结果,提高产品和过程健壮性(先天性高免疫能力)。1、掌握DOE(试验设计)的基本概念和原理;2、掌握经典DOE(试验设计)、混料DOE(试验设计)、田口DOE(试验设计......
项目中的风险与绩效管理 上海:2024年04月29日
➢ 公司高级管理层和总经理办公室➢ 公司项目管理办公室(PMO)和风险管理办公室➢ 项目经理和项目负责人及项目参与人员➢ 企业从事风险管理和项目管理的相关人员➢ 企业负责(项目)绩效管理的相关人员➢ 对项目管理和风险管理有兴趣的人课程大纲项目的风险管理➢ 英国脱欧与黑天鹅放飞导言 关于风险概念的一些误解以及学习风险管理......