济南客户开发培训

济南客户开发培训公开课

大客户开发和维护 北京：2017年06月22日

大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客户经理――你的角色和职责优先级别――谁是大客户？研究客户背景和定位投入产出――把好钢用在刀刃上评估你的优势、劣势和特点清楚市场营销流程和自己的位置制定大客户战略清楚每个客户的潜力如何开发长期客户较长采购周期和对销售战略的影响发现和应对坏趋势为每个会谈设置特定目......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 北京：2017年06月29日

希望提升大客户销售管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲：前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：......

客户开发技术-客户开发与客户关系深度经营 北京：2017年07月06日

企业的销售代表、销售经理、区域经理、客户管理总监、销售总监。课程要点：第一单元 专业基础篇1.案例分析：水果店里的故事2.销售的定义3.了解和熟悉你的客户4.优秀销售人员应具备的基本能力5.优秀销售人员的十大主动工作方式第二单元 销售过程篇谈恋爱与做客户为什么惊人的相似（一）、相识阶段1.客户关系发展的三种境界2.了解......

客户开发技术—客户开发与客户关系深度经营 北京：2017年07月06日

一、通过实战案例，使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法；二、提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法；三、有效地管理与控制销售流程，提升销售实战技能；四、分享并总结销售工作的金科玉律，如何做好客户开发与管理工作；五、全面提升营销队伍素质与能力，构建和运用高效营销管理平台；六、如何做好客户服务、建立......

领先的服务投诉策略与方法（3期） 北京：2017年07月01日

第一部分 通过处理投诉建立服务品牌——抱怨是与顾客沟通的生命线训练方法：案例分析、自我反思、群策群力、实例推演。客户看待服务的标准法。企业与管理者应承担的责任统一对外部客户和内部客户的沟通标准不说“不”的服务顽固投诉者的特点和应对之策第二部分 规范服务沟通避免低层次投诉&......

全面预算管理与成本控制 深圳：2017年07月07日

预算的编制过程是企业分配资源以实现战略目标的过程。同时预算编制工作是一个动态、相互协作、目的明确的过程，从而真实地反映出企业的实际需要的过程。编制一套完整的预算不是预算工作的结束，而是开始。而后需要将预算与实际情况和预测进行比较、衡量与战略主动性相关的预算分配效果、创建动态报表和分析以对最终决策提供支持。近年来全球企业......