济南客户开发培训

济南客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

大客户开发管理与项目型销售 北京：2026年05月19日

重塑销售思维，改变错误认知，回归科学销售轨迹;掌握大客户开发的5大关键流程;学会10个简单易用的销售工具;《标准化销售工作指导手册》项目操作流程及成功案例分享并借鉴。课程特色理论框架讲解(知全貌)+通用工具演练(会应用)+现场系统设计分享(揪偏差)培训对象B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含......

项目销售与大客户开发 北京：2026年05月29日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

随着销售场景不断变迁，竞争愈发激烈，客户选择更为丰富，合作中越来越占有主动权；而传统乙方，在客情竞争、方案竞争、价格竞争的背景下，没有准备、效率低下的商机推进无时无刻都在消耗客户信任，给合作造成阻碍；客户预约难以成形，见到客户不知说啥有效商机不足，客户总说不需要价值传递难形成差异化，低价竞争头痛不已…&h......

卓越一线班组长管理能力提升修炼(TWI) 深圳：2026年05月08日

“Training Within Industry”简称TWI，特指督导人员训练，或一线主管技能培训TWI产生于二战时期的美国，由美国政府开发出来，用以培养被远送大洋彼岸作战的士兵们。二战后1950年，TWI培训课程被引进日本，应产业界的实际和需要它被改进完善充实，并迅速在日本产业界推广和运用。......

向生产成本宣战——生产企业成本管控与削减的方法 广州：2026年07月11日

模块一：强化成本控制理念的4大方法控制意识；质量意识；安全意识；提升全员知识与能力模块二：削减采购成本7大手段模块三：降低生产成本的10大途径模块四：改善现场管理降低成本的6大策略少停机；生产周期短；减少不良品；生产无偏差；解决问题快； 实行5S模块五：有效减少生产浪费的5大方法时间浪费；人力浪费；管理浪费；搬运浪费；......