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销售团队管理的五项核心工具 济南:2024年03月22日
模块一:销售经理自我管理1, 销售管理者的两项核心职责发展业务发展组织2, 科学管理原理3, 销售管理者的领导力4, 销售管理者常犯的 12 个错误模块二:制定区域市场策略1. 销售目标与市场策略2. 进入市场的第一步:分析市场 SWOT3. 第二步:区域市场角色定位与市场布局4. 第三步:区域市场整体策略规划地域策略......
销售团队管理与大客户(深度)营销策略 济南:2024年03月30日
本课程定位:构建大客户深度营销体系,培养企业销冠团队引领人才。课程引领营销精英汲取大客户深度营销与团队管理的新理念、新方法,提高营销行为效能,打造企业销冠团队。课程对象企事业单位总经理,副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员,销售业务从业人员等课程大纲第一部分:大客户深度营销策略......
房地产销冠训练营 济南:2024年04月10日
房地产销售主管、置业顾问课程内容第一天:房地产客户心理分析、赢心回访与心智逼定思考:什么是成交思维?第一节:深度解析客户共性需求一、成交的核心是什么?二、动机源于6大本性需求,马斯洛需求层次三、影响客户行为的8大性格因素沉默寡言型--心理特点、行为表现以及应对方式;理智型--心理特点、行为表现以及应对方式;果断型--心......
营销经理营销行动实操训练营 济南:2024年06月15日
第一天;《华为营销|市场规划+铁三角+狼性团队》一、直面营销困惑华为如何步步为营从农村低端网走向全球高端主流市场?华为是如何有效管理全球大市场并能持续高速扩张的?通信行业的客户明确且可持续采购,本行业不具备,如何借鉴?行业单散、利润低,无法承担“铁三角”架构的资源消耗,怎么办?研发体系和市场体系......
铁甲英豪之营销战队打造 天津:2024年05月17日
实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。学员反映:融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动,学员爱听。课程大纲一、铁军销售团队的组建1、怎样筛选合适的销售人员2、销售人员胜任度的360°评估3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝4、选拔什么样的人才带领销售团队5、储备和锻造骨干......
《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 无锡:2024年03月30日
模块一:新销售经理上任1.销售经理的挑战和应变2.激烈变化的市场对销售经理的挑战3.“两难境地”及对策4.公司文化和领导方式的新变化5.经理角色的转变模块二:销售管理准则和能力要求1.成功销售经理的新模型2.销售经理六种角色(领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者)模块三:销售管理中的测......
虎口夺单—实战销售技巧 无锡:2024年03月31日
销售经理、主管、业务代表、一线销售人员。课程大纲:模块一、系统的认识你自己及客户1、案例:专业的销售和专业的销售行为2、销售员和客户到底是什么关系3、5种寻找客户的方法4、讨论:为什么客户对我们不够信任?模块二、打造虎口夺单品质的销售员1、了解虎口夺单销售的特点—快2、热得快:以最快的速度和客户打成一片3、......
卓越销售团队建立与激励 苏州:2024年04月19日
如何分析并识别销售团队绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩?如何管理销售团队,并找出差距原因与绩效改善措施?如何针对不同销售经验的销售人员进行个性化辅导与激励,稳步改善员工行为?如何更快更好地带出一支有既有活力又有凝聚力的销售团队?课程目标分析并识别员工绩效障碍,采取相应管理措施,提高团队业绩。明确销售主管角色,掌......
销售团队建设培训内训课程
卓越的销售团队建设与管理 主讲:臧老师
全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则 培养销售竞争力,建立完善销售管理体系 把握销售管理技巧,控制的营销过程 明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务 强化市场开发、销售成交、售后服务等专业销售技巧 设计销售通路及销售队伍 预测销售目标、分配销售任务 掌握销售队伍绩效考核和评估的方法 通过日常报表系统进行管理 分析......
销售管理课程大纲 主讲:许老师
第一部分:要想打好牌,先要会看牌(本章目的:了解你的工作环境、工作对象和工作目标)1、认识你的岗位(角色认知,非常重要!)认识你的变化(各种外在的和内在的变化及要求)认识你的位置(你的环境因位置而变,你要适应新环境)认识你的资源(你起了一把什么样的牌?哪些是你的可控因素?)认识你的目标(你应该努力打好手里的牌,......
《销售团队管理-2天》 主讲:陈老师
了解销售管理的挑战。了解销售目标与销售流程。了解销售客户关系管理与客户导向服务。了解销售经理的角色与团队发展阶段。了解销售工作授权与任务委派。了解销售绩效辅导与沟通。【课程对象】企业组织销售职能部门的管理者。【课程大纲】单元:前言企业关键管理思维:支持员工成长、为客户创造价值、为公司创造效益、承担社会......
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