青岛大客户销售培训

青岛大客户销售培训公开课

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略青岛：2024年06月21日

一、课程导入：大项目销售的特点剖析：1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表：绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标：找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项目位置判断的标......

大客户开发与深度营销策略青岛：2024年06月29日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

商业银行全量客户营销策略与重点客群锚定深耕研修班青岛：2024年07月11日

Ø了解新时期零售业务发展机遇和挑战Ø掌握存量、流量、增量客户经营策略Ø掌握重点区域重点客群拓户增存技巧Ø掌握专项活动策划组织提升综合产能【课程大纲】第一讲：新形势下零售业务发展机遇和挑战一、新时期零售业务新挑战1.互联网金融影响下的银行发展需要新思维2.白热化竞......

销售策略罗盘｜大客户销售青岛：2024年07月24日

该做都做了，客户不签单，我也没办法！局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人！关系搞得很实，关键时刻却说不上话了！精心发展的Coach，竟跟我玩“无间道”！十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了！……移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，......

大客户成交的八维营销实战修炼青岛：2024年07月25日

当前的市场环境下，行业客户和友商都在发生变化，而营销方法也随之发生变革，营销人员更要具备深入了解客户业务，解决客户问题的能力，深入的进行客户关系管理能力，最终实现销售业绩的能力。销售人员如何适应这些变化，实现角色转变，最终实现大客户销售成功呢？“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营......

解决方案式销售—深度营销策略与行动指南济南：2024年05月18日

深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖，而是怀着有益于客户的想法，做建设性拜访。本质上，销售是为客户解决问题，雪中送炭，拾遗补缺，或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决，做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱，进而挣客户的钱做建设性拜访，致力于客户经营成功销售应用工具箱——销售......

大客户营销的7步法济南：2024年05月18日

总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合：人力物力与财力信息整合：发掘并筛选客户二、营销传播价值整合：价值内涵与表达价值传递：传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力，设计就是力量Step2 建立亲和&m......

大客户销售关键节点控制济南：2024年05月31日

1、梳理大客户的采购流程，剖析大客户的购买行为特征，做到知己知彼2、明确大客户销售进程节点、节点成果，从而掌握最高效的销售流程3、掌握大客户销售进程节点控制，从而大幅度提升订单的成功率和销售业绩4、掌握销售成果屋的操作要领，倍增销售人员的实战水平和客户开发效能课程大纲第一讲精益营销案例分析…&helli......

大客户销售培训内训课程

大客户的开发与维护：沙盘模拟主讲：张老师

销售人员不清楚客户购买的原因和流程约见客户困难，尤其是客户的关键角色销售已经展现了自己的产品优势，却总是发现客户对此无动于衷即使真正找到了这些问题，也不知道该如何通过产品与方案结合打动客户销售人员搞不懂客户到底为什么买，又是依据什么做购买决策的见到客户后除了介绍产品和公司，不知道谈什么能够真正促进销售的进展......

《 B2B大客户项目销售管理》主讲：包老师

本课程针对工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、销售过程不可控，缺乏结构......

大客户销售策略与管理主讲：丁老师

20%的客户创造80%的利润，80%的资源应用在20%的客户身上；所以，针对20%的客户利用九子诀“找对人，说对话，做对事”来搞定；利用客户关系的“二十五方格理论”来提升其价值，形成二次或三次等购买是研究的重点；利用销售管理的工具 “天龙八部”来掌......

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