青岛大客户销售培训

青岛大客户销售培训公开课

商业银行全量客户营销策略与重点客群锚定深耕研修班 青岛：2025年06月26日

Ø了解新时期零售业务发展机遇和挑战Ø掌握存量、流量、增量客户经营策略Ø掌握重点区域重点客群拓户增存技巧Ø掌握专项活动策划组织提升综合产能【课程大纲】第一讲： 新形势下零售业务发展机遇和挑战一、新时期零售业务新挑战1.互联网金融影响下的银行发展需要新思维2.白热化竞......

销售策略罗盘｜大客户销售 青岛：2025年07月09日

销售总监、销售经理、大区经理、一线销售人员课程大纲：课前在线学习自学微课《赢单九问》第一部分：销售策略罗盘｜识局一、案例对抗｜第一阶段案例对抗通过案例聚焦“如何定位项目”问题二、识别目标｜明确一个销售目标理解客户为什么购买的原理理解政策与环境对客户购买动机的影响三、判断形势｜判断一个项目的形势通......

大客户成交的八维营销实战修炼 青岛：2025年07月10日

课程以现场讲授、工具，流程的讲解与演示、实际案例互动分享，演示讨论、多媒体播放、游戏互动等为一体。通过多种形式的教学，使学员打开心门与讲师互动，让课程体现出有道、有料、有趣、有效的整体格局。重点强调：枯燥的工具在课程现场会呈现出人性化的生动启发，既保持工具流的整体系统性，又不失讲解的生动化。课程大纲董事长、销售总监、项......

狼性营销—智夺大客户 青岛：2025年07月11日

一、如何进入狼性思维锻造狼性精神狼性6种特征深度解密狼性处世6种大智慧狼性不足的5项要因狼性锻造的6项法门狼性锻造的5大指引核心二、如何引爆狼性超强动能创造结果如何引爆自身狼性持续引爆业绩目标如何寻找自身原因，使自身强大超越利润目标如何驱除销售恐惧、倦怠、借口超越业绩目标如何持续保持自己状态，全力以赴超越业绩目标学会如......

华为营销体系和大客户销售赢单技巧 青岛：2025年07月12日

使学员了解华为营销体系的基本结构、业务逻辑和组成要素审视并思考自身企业的各项管理环节，从而构建适合自己企业的营销体系使学员了解销售关键流程和核心动作、提升经营管理能力，实现项目销售的开发、管控和可持续性增长课程大纲一、华为营销体系基本架构和商业逻辑1.华为的成功之道：持续变革、持续创造价值2.华为的管理财富和管理体系的......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛：2025年07月17日

一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年08月01日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

华为大客户营销 青岛：2025年08月08日

总经理、销售总监、运营总监、区域总监、培训总监、销售经理、运营经理、区域经理、培训经理、中高层主管等课程大纲：第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制，营销=流程三、心态......

大客户销售培训内训课程

集团客户经理顾问式销售实战技能 主讲：孙老师

身处充满激情的市场，谋势成局，商战攻防，每时每刻财富都在诞生，汹涌暗流与危机接踵而来。随着经济的快速发展，电信运营商的盈利模式较过去有了结构性的变化，且高端客户业务已逐渐成为行业利润率最大的贡献者，因此，培养针对高端客户业务的专业化顾问式行销人才，是电信运营商实现利润重大突破并获得竞争优势的必要因素，传统的被动式签单销......

以顾客为中心的销售——大客户赢销技巧 主讲：黎老师

从业一年以上的销售和销售管理人员授课模式：讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲：一、销售前的准备1、策略转变：从关注销售转向关注购买今天，客户不会调整自己以适应供应商设定的销售程序，但客户的决策有其内在的规律，在每次决定购买或改变主意时都经历一种可重复的、共通的过程。所以比较可行的方法是把关注点从销售转......

大客户实战训练营 主讲：张老师

在商业领域中，每个企业都有众多的客户，而每个客户对企业的贡献存在不小的差异，在营销中的一条通行法则是“二八定律”即：20%的大客户能创造出80%的利润。“二八定律”不断被验证，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手......

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