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价值营销—大客户深度管理 青岛:2024年03月29日
大客户经理、销售顾问、销售经理课程大纲第一单元:打造有销售力的关键客户关系1.漫画案例:“我心目中与客户交往扮演的角色”2.营销人员的角色调整--SST模型3.有销售力的关键客户管理的定义1)销售过程2)销售结果3)影响力4.关键人及关键意见领袖5.关键客户的角色责任与角色需求分析6.关键客户的......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛:2024年04月11日
开启篇、大客户销售的认知与流程前言:什么是大客户销售?过往拿单是靠经验还是凭感觉?传统关系营销“吃、要、卡、拿、送”当下还是否奏效?如何成为专业选手?客户是怎么买的?我们应该怎么卖?销售的定义销售是艺术还是技术?经营大客户的营销模式大客户采购的行为特征大客户销售的策略与战术大客户销售的三大误区客......
大客户开发与深度营销策略 青岛:2024年04月13日
新商业时代,是一个从传统零售向现代商业转型的时代、从实体商业向线上线下互动的时代、从相对盲目扩张进入相对理性发展的时代。新商业时代下,各行各业的营销面临前所未有的冲击和挑战,一方面面对的是现有客户流失,另一方面的新客户开发的难度越来越大。在如此背景之下,顺应新商业时代发展趋势,实现企业营销业绩的稳定发展?根据二八理论,......
大客户销售不同阶段的拜访技巧 济南:2024年03月30日
销售人员课程大纲第一讲:建立信任一、理解销售中的信任1. 信任是价值传递的桥梁2. 建立信任不要把人和事分开3. 建立信任很难,失去信任很容易二、职业信任的建立1. 职业信任的概念三、专业信任的建立1. 专业信任是建立信任最快的方式2. 建立专业信任的7大技巧四、关系信任的建立1. 关系信任的概念2. 建立关系信任的6......
销售团队管理与大客户(深度)营销策略 济南:2024年03月30日
企事业单位总经理,副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员,销售业务从业人员等课程大纲第一部分:大客户深度营销策略与成交路径(第一天)阶段目标:面对同质化竞争,从简单交易向为解决客户问题转变,寻求市场突围,在红海中看到蓝海;有效获取市场线索和评估销售机会,致力于建设性拜访,带着预案......
《顾问式销售技巧》 济南:2024年03月30日
第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......
解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南:2024年05月18日
销售总监、销售经理、销售主管课程大纲深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。一、销售就是帮助客户成功立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱做建设性拜访,致力于客户经营成功销售应用工......
大客户营销的7步法 济南:2024年05月18日
全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解决 “擒贼先擒王”课程全程大型销售全案例演练、比赛课程对象:总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源......
大客户销售培训内训课程
项目型销售太极推手八式 主讲:诸老师
项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点,对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情,怎么做,有什么成功标准,公司的考核是什么、阶段与阶段之间有什么关联等等问题,可以说一招失误满盘皆输,严重制约着项目的推进与成功实施。......
客户关系拓展与维护(大客户的开发与营销) 主讲:王老师
一. 客户关系的营销技巧一)、18种客户关系的常用营销技巧1、话题的选择:客户最感兴趣的事。2、客户的期盼:引导客户谈期望的事。3、客户的心态:充分重视和尊敬客户。4、打动客户:赞美客户是无成本的投入。5、赢得客户:聆听客户的每一句话.6、感动客户:客户的事,就是我的大事7、说服客户:借用客户赞美我们自己。8、引导客户......
《互联网+与大客户营销实战训练》 主讲:陈老师
提升客户营销技能、完成团队营销目标【课程对象】营销部团队整体成员【学员人数】50人左右【课程简介】在当下互联网经济时代里,如何创新营销,如何结合线上线下模式?如何快速营销与销售?这是每一位营销人都在思索的出路。而在销售过程中,销售人员最希望的就是客户签单,销售经理最关心的就是回款总额,销售总监最关心的就是销售目标达成率......
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