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制胜客户六步法 青岛:2023年12月09日
第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......
大客户开发与深度营销策略 青岛:2023年12月09日
课程定位:了解新商业时代企业营销本质,掌握企业大客户营销策略,建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素,从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手,实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理,计划管理、采购管理、生产管理、IT,物流仓储......
营销精英实战训练营 青岛:2023年12月14日
◇.2天全封闭式销售精英特训;◇.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力;◇.培训过程中销售理论和案例剖析结合◇.培训现场针对个人特点进行当场训练◇.培训现场进行模拟演练和现场指导,彻底解决销售难题课程大纲第一篇《营销事业篇》——事在人为1. 为什么做销售?2、......
销售团队管理的五项核心工具 青岛:2023年12月22日
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变,真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责(转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控)提升管理效能,促进团队发展,实现快速提升销售团队业绩的目标。课程收益促进销售管理者角色快速转变掌握科学的......
顾问式销售拜访与沟通技巧 青岛:2023年12月23日
第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向:什么是销售,销售到底卖什么吗?销售工作本来就不是我的专业,那么谁又教你如何做销售了?我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才?今天的客户越来越聪明,比我懂得都多,销售工作该咋做?客户想的我怎么知道?销售是卖药还......
顾问式销售技术--- 客户需求发掘及成交技巧 济南:2023年12月08日
企业营销人员培训大纲第一章、销售环境篇一. 市场环境认知1.宏观环境2.微观环境3.市场环境案例:2020年初的疫情对市场环境的影响有哪些?二.销售机会解析1、销售机会五大特征2、销售机会四大种类3、捕捉机会九大诀窍案例: 如何识别隐藏的销售机会?三. 销售风险解析1.销售风险种类2.销售风险的防范策略案例:华为公司在......
销售目标与激励制度设计 济南:2023年12月14日
第一讲 全新视角:销售目标的超水平增长思维案例分析……1关于销售目标的几点反思什么样的销售目标,才能因应起伏不定的外部环境什么样的销售目标,才能推动战略能真正落地什么样的销售目标,才能避免挫伤销售人员的积极性什么样的销售目标,才能化解多年来上、下级之间的博弈困境什么样的销售目标,才能确保最终......
经营型店长业绩增长班 南京:2023年12月19日
第一单元:如何向商圈市调能力要增长<问题背景>:店长,你喜欢做市调吗?商圈市场一天一个变化,很多时候店面的生意差是因为你的原地踏步没有跟上市场的变化,所以就要求店长具备对行业市场、周边商圈、竞品情报敏锐的洞察力和超高的判断力,从而及时调整店面的经营策略。1、商圈调研三个战略意义,很多店长不知道!2、商圈调研......
销售培训内训课程
工业品营销渠道开发与管控策略 主讲:张老师
第一讲:工业品销售渠道特殊性一、什么是经销商?二、我们为什么需要经销商?三、我们为什么缺乏优秀的经销商?四、为什么要选择和管理经销商?五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?案例解析:变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来十......
客户关系拓展与维护(大客户的开发与营销) 主讲:王老师
客户经理团队+银行支行长+分管行长或行长助理......
《销售教练技术领导力-2天》 主讲:陈老师
保证销售商机管道的健康与成长。集中时间与资源在异常商机,从而带来更深入的洞察力,更多的教练式管理机会,和更恰当的行动。将销售团队的注意力和精力从只关心指标和上级的指示,更多的转向关心如何解决客户问题,满足客户需求。在整个销售组织中建立教练与辅导的文化与实践。有效利用销售团队的时间,精简销售会议,把更多的时间留......