青岛销售培训

青岛销售培训公开课

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 青岛：2026年04月16日

深度理解大客户销售的思维体系，提升赢单率；根据买方购买的不同阶段调整销售动作，做到“踩对点”“搞定人”“做对事”；高效评估商机，合理运用销售资源；深度解析九类项目开局，并制定高效的竞争策略；学会打造内线链条，掌握客户切入路径的策略；运用五维地图，精......

业绩倍增与销售管理技能全面提升 青岛：2026年04月17日

当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此同时大部分销售管理者出现各方面的管理困惑和管理障碍。本课程帮助销售管理者梳理日常管理困惑，帮助销售管理......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年04月18日

总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......

客户满意度提升和客户关系维护秘籍 青岛：2026年05月30日

第一模块、服务经济——认知篇服务经济时代的发展趋势服务经济的重要意义4P—7P时代企业的发展核心理念客户满意是企业发展的最终裁判案例：企业如何展现服务意识格局？优质服务的基本要素双赢和多赢提升内外服务内部服务三要素内部服务“踢猫效应”外部服务品质提升的关键案例......

销售团队业绩倍增之闭环行为管理 青岛：2026年06月04日

1）企业高层领导：总经理、营销副总经理等2）销售部门管理：销售总监、销售部门经理、部长、主任等3）分支机构管理：分公司总经理、销售团队经理等需求问题1）如何创新销售管理，充分释放大家的积极性？2）如何使销售目标规划适应可变经济环境，避免目标管理碎片化？3）如何优化日常业务管理，提高团队执行力？4）如何升级销售激励机制，......

高效拜访：用一半时间赢两倍订单 青岛：2026年06月26日

销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持等销售从业者。课程大纲一、准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目标4、做好信任准备二、约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准，评估约见脚本三、引导期望1、沟通常见错误分析2、倾听技巧3......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛：2026年06月26日

1、掌握一套完整的项目分析方法，随时掌握敌我态势2、准确把握客户对采购的反映模式，并据此制定应对方法3、学会利用自己的优势，以优制劣，改变项目的态势4、学会筛选客户，把有限的资源投入到关键客户处课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课......

工业品多渠道营销 青岛：2026年06月27日

前言：我们面临的新的市场环境一、中国制造业面临的挑战和转型1. 体量庞大，应用场景丰富2. 传统产业转型叠加新兴产业连续爆发引领技术升级3. 本土市场的海量需求和充分供给形成用户对成本和交付的极致追求4. 越来越多的本土企业开始规划或实施出海和可持续发展战略5. 互联网和数字化技术的持续发展催生出更多线上交互的触点和体......

销售培训内训课程

大客户关系管理与深度营销 主讲：黄老师

随着全业务运营的发展，互联网的冲击，营销回归人的本质，中国的企业都面临互联网思维的转型，从客户、网络、竞争手段逐步同质化，使得竞争越来越激烈，大客户和个人大客户作为收入的主要来源，也成为各大市场竞争、资源投入的重点阵地。在新形势下如何抢占市场先机，大客户的重要性不言而喻，对大客户进行深度捆绑是企业构建持久竞争力的一个重......

学华为系列——销售铁军团队建设 主讲：崔老师

 华为团队建设的四大抓手 如何进行干部培养 如何让“以客户为中心”的企业文化落地 如何通过绩效管理牵引团队前进方向 如何营造积极向上的工作氛围 各类案例剖析、学员沙盘模拟【课程特色】以华为团队建设方案为标杆，课程体系结构化、层次分明；课程以实战方法工具、实战案例分享、沙盘模拟为主，以......

成就销售冠军：大客户销售技能提升 主讲：成老师

作为一个从事ToB大客户销售的销售人员，面对客户方几个几十个的项目组成员，你是否会经常处于以下的两难境地？这么多人的关系怎么做呢？到底应该做谁的关系？丢单了，客户说对手讲标比我们好，真的就因为这个吗！为什么客户总是有意外要求和想法？他们到底想要做什么？都说要建立标准，但是我们的尝试客户都不认啊！项目越大，客户方选型人就......

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