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青岛销售培训公开课

高效客户拜访:用一半的时间赢两倍的订单 青岛:2020年05月22日

销售中最重要的一项活动就是客户拜访,它是销售过程最核心的组成部分,也是决定销售成败的关键。但是从大量的案例统计来看,大部分的销售拜访都存在以下问题——缺乏拜访前的策划、没有拜访中的控制、不做拜访后的总结因低效拜访导致项目周期长、不可控,并最终导致项目丢单难以积累客户的信任,难以得到客户行动承诺本......

策略销售—找到大客户销售中的制胜策略 青岛:2020年05月22日

一、课程导入:大项目销售的特点剖析:1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略分析工具-蓝表:绘制策略的总体地图二、位置定位1、单一销售目标:找到项目前进的罗盘2、用SSO判断项目当前的各种问题3、确定你的SSO4、什么是项目位置判断5、项目位置判断的标......

业绩腾飞—卓越销售人员素养提升 青岛:2020年06月12日

第一章:销售人员第一印象塑造——形象是成功的敲门砖一、第一印象决定了客户是否喜欢你二、打造销售人员个人品牌第二章:销售人员职业形象——为成功者塑造形象一、销售人员精神面貌二、成功销售人员职业形象1、西装——让你看起来更值得信赖2、衬衣—......

销售人员专业销售技巧(PSS)培训 青岛:2020年06月12日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享:中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变:现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

营销精英实战训练营 青岛:2020年06月12日

业务员、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员课程收益1、经过本销售精英特训,可以大大提高自己的销售能力和技巧,提高收入水平,为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。2、经过本销售精英特训,均保存于销售精英人才档案库,以供用人企业选择,优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。课程特点:◇......

解决方案式销售—深度营销策略与行动指南 济南:2020年04月25日

本课程,系原辉瑞中国市场经理王鉴老师,十余年营销商战和销售培训精华的再现没有毫无意义的“正确的废话”,全是干货完整的策略、技巧与应用工具,全面、系统的行动指南大量真实案例和工具表单,实战实用实效,将学习变为行动本课程为致力于解决方案式销售的从业人员提供一套全面、系统的行动指南,深度解析这一深度营......

大客户营销的7步法 济南:2020年04月25日

你是否想从狼群嘴里抢下更多的大客户?因为企业80%的利润都来自于这里。你是否觉得大客户内部关系复杂,而且金额巨大,影响深远?可谁能签下亿元大单?怎么擒贼能擒王?解密开始了!课程特色:全球近33年经久不衰的国际经典2012年同内容电视剧《浮沉》上演被“翻译”成《圈子圈套》和《输赢》用系统方法彻底解......

营销经理营销行动实操训练营 济南:2020年05月16日

第一天;《华为营销|市场规划+铁三角+狼性团队》一、直面营销困惑华为如何步步为营从农村低端网走向全球高端主流市场?华为是如何有效管理全球大市场并能持续高速扩张的?通信行业的客户明确且可持续采购,本行业不具备,如何借鉴?行业单散、利润低,无法承担“铁三角”架构的资源消耗,怎么办?研发体系和市场体系......

销售培训内训课程

市场研究与分析 主讲:孙老师

企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者课程收益:1、学习营销研究与分析策略制定的系统思路和决策方法2、学习市场情报的获取、解读、研究、判断与分析3、学习将市场情报分析结果运用在市场营销战略与战术组合4P或4C上4、适应企业的发展阶段之不同需求,搜集有效情报,通过分析制定发展战略5、通过学习掌握市场新趋势的有效方法......

金融行业顾问式销售 主讲:林老师

开篇银行的变革与挑战1.一个故事开始2.客户期望的变化3.行业的挑战4.银行的变化5.案例6.体验是什么?7.以业务为中心?以客户为中心?8.未来的变化第一篇 我们的产品是什么?1、销售的挑战2、客户心中的金牌销售3、金牌销售究竟卖给了客户什么?4、客户的感知5、关注带给客户的价值6、金牌客户经理的成功之道7、什么是金......

工业品(B2B)渠道规划与渠道开发 主讲:张老师

第一单元 分销渠道基本概念1、分销渠道的定义2、我们是通过分销商分销,而不是把产品卖给分销商3、分销渠道的类型4、传统渠道与新兴渠道5、分销渠道管理六步法(二十四个字):①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化6、渠道绩效=渠道力+品牌力+产品力第二单元 分销渠道规划1、渠道规划的定义2、......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事中心注册高级执行经理人 中山大学岭南管理学院EMBA客座教授...