青岛销售培训

青岛销售培训公开课

金牌店长必修课 青岛：2024年07月30日

第一部分 优秀店长的自我认知与角色定位——金牌门店，管理引导，业绩为王如何做职业化的门店团队管理者职业化门店管理者的角色认知总结：优秀店长具备的三大角色定位第二部分 销售型店长——卖出商品才是硬道理，打出“望、探、问、听、说、笑”销售组合拳望&md......

2022房地产渠道营销核心解密、新媒体拓客技巧及案场销售管理提升实战培训 青岛：2024年08月01日

2022年地方性政策出台城市达134个，326次出台政策，其中5月79个城市出台放松政策，出台次数高达149次，占全年政策出台次数的46%，比4月66个城市多出13个城市，地方调控政策呈井喷态势。在政策放松的窗口期，房地产企业（特别是中小房企）必须抓住机会，快速行动，重新梳理营销策略和思路、落实有效的营销行动，抢抓机遇......

房地产渠道营销创新打法、案场管理及实战拓客解密 青岛：2024年08月01日

房地产企业营销管理人员培训内容第一讲 房地产渠道营销策略一、房地产营销解读1、营销的品牌理解课堂测试：如何理解置业顾问竞争对手的背景2、营销的三个过程分组讨论：如何实现客户价值体系3、营销的经营理解案例分享：如何理解营销战略4、营销四件事情境演练：住宅地产项目销售工具——发掘客户真实需求的话术演......

顾问式销售-天龙八步 青岛：2024年08月01日

导入1、【互动】：销售业务矩阵2、大客户销售特征3、大客户采购流程与销售流程4、大客户销售漏斗模型5、顾问式销售模型：天龙八步6、项目销售特征及推进十大里程碑一、开发商机——寻找线索与管理商机【互动】：优质目标客户有哪些？1、获得销售线索——四路18招【实战任务】：项目线......

2023存量时代下房地产营销操盘手创新管理高级研修班 青岛：2024年08月02日

1、房地产开发企业决策层管理人员（董事长、总经理、副总、项目总、营销总等）。2、商业地产开发企业总经理、项目总、商管总、招商总、营销总、运营总、企划总和相关商铺销售人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售与服务的企业与机构等中高层管理者。课程大纲一、章政老师现任北京大学金融与产业发展研究中心主任，博士生导师。北京大学经......

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 青岛：2024年08月02日

销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......

经销商持续赢利模式 青岛：2024年08月15日

《经销商持续赢利模式》总裁研修班——中国唯一为经销商专业定制课：带您踏上属于自己的蓝海之路，实现真正转型，看到未来更广大、更聚焦、更长久的市场，持续丰厚的利润将伴随您的整个商业生涯！您将站在人生高峰，大胸怀大格局，再创辉煌！课程特色中国唯一专注于经销商总裁的课程中国唯一经销商学员最多的课程中国唯......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2024年08月16日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

销售培训内训课程

商业银行客户关系管理与维护 主讲：孙老师

商业银行支行行长、大堂经理、柜员等课程大纲：一：顾客满意、客户服务与主动服务意识培训目标：培养辅导客户服务经理树立正确的服务心态、深刻认识客户服务，切实提升各类员工的服务技能1、客户服务的本质2、商业银行核心竞争力的构成3、为什么说差异化的服务质量将成为商业银行竞争优势的主要来源4、破冰行动：认识你、我、他讨论5、分享......

大客户的开发与维护：沙盘模拟 主讲：张老师

—销售人员不清楚客户购买的原因和流程—约见客户困难，尤其是客户的关键角色—销售已经展现了自己的产品优势，却总是发现客户对此无动于衷—即使真正找到了这些问题，也不知道该如何通过产品与方案结合打动客户—销售人员搞不懂客户到底为什么买，又是依据什么做购买决策的—见到客户后除了介绍产品和公司，不知道谈什么能够真正促进销售的进展......

大客户营销方案的策划与实施 主讲：王老师

一、搜集信息1.外部宏观环境信息搜集2.外部中观环境信息搜集3.外部微观环境信息搜集二、分析信息1.环境信息分析2.自身状况分析3.客户需求分析4.切入点分析三、制定方案1.制定营销目标2.制定营销策略3.制定行动计划4.大客户营销的维护监督和评估四、方案编写1.大客户营销方案编写的技巧2.大客户方案编写的原则3.大客......

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