青岛销售策略培训

青岛销售策略培训公开课

销售策略罗盘｜大客户销售 济南：2019年08月03日

该做都做了，客户不签单，我也没办法！局面本来挺好的，突然跳出来个陌生人！关系搞得很实，关键时刻却说不上话了！精心发展的Coach，竟跟我玩“无间道”！十拿九稳煮熟的鸭子，怎么突然就飞了！……移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海：2019年07月19日

1．客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2．商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗？有能力参与吗？有机会胜出吗？值得我们去赢吗？竞争策略–正面交锋，侧翼攻击，各个击破......

大客户销售策略培训班 上海：2019年08月07日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲：第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

大客户销售策略与管理实战训练 上海：2019年08月15日

专门针对 B2B 做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论：专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素（1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出 R.A.C 销售绩效管理模式（2）引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?（3）案例研讨：我的优......

职场正能量与应用礼仪学 深圳：2019年09月21日

在当今社会，一个内在具有正能量与同理心，外在具备良好的职业风范的职场人士，一定是一个受人欢迎和喜爱的人，很多时候，职场中的成功或失利并不取决于能力和专业，而在于你是否是一个内心积极且在礼仪与人际应对中表现出色的人。为什么有的人让你一见如故，有的人确总是与你意见想左？，成功人士有哪些相同之处？从优秀的人身上我们都能学到些......

新会计准则与美国会计准则比较 北京：2019年09月04日

1【把握准则本质】不仅是条款的解释，同时掌握准则之间的区别和联系，全面把握准则的制定精神2【中美比较分析】3 通过中国与美国会计准则的比较，全面了解两者间的差异，从容应对总部上报需求4【最新趋势分析】中国会计准则及美国会计准则的最新进展，全面把握最前沿的准则动向5【助力经营管理】实务中把握两国准则间转换难点，帮助财务人......