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大客户销售策略与技巧 天津:2017年04月13日

掌握大客户的开发技巧掌握大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念掌握技巧,用于实践,通过大客户销售方法,快速提升销售业绩掌握大客户管理的技巧,有效地进行客户关系管理与产品销售掌握大客户销售及谈判技术,从而提高学员的大客户销售技巧及谈判技术【课程大纲】第一讲 何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售......

大客户销售策略培训班 上海:2017年04月06日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2017年04月07日

采用大量真实的案例分析,结合情境模拟和角色演练,诠释实用的销售方法与成交规则;提供一整套工具表单供训后参考和使用,帮助学员在专业销售领域积累经验,快速成长;定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。培训收获:解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

大客户销售策略与管理实战训练 上海:2017年04月20日

陈述策略销售的基本原则运用销售看板来制定销售目标运用销售漏斗管理销售进程制定销售行动计划课程对象本课程适合希望提升和强化营销技能的各类营销从业人员和职业经理人,比如销售经理、销售主管、销售骨干等(请学员自备电脑并充足电源)课程大纲【第一天上午】一、策略性销售复杂销售中,唯一不变的就是变化,策略销售就是在变化的情况下依据......

服务创新与盈利模式 深圳:2017年04月29日

1、技术服务是无形产品,国内客户对服务的价值不认可2、服务成功销售的关键是:产品化、客户化、专业化3、服务收费已经成为公司生存的重要收入来源,更是公司未来的大粮仓!4、随着现代企业服务性越来越强的趋势,服务才是真正满足客户需求、确立公司未来的核心竞争力的关键课程收获:1.如何建立系统的服务产品线2.如何系统地采取策略实......

价值流分析和精益价值流设计实战训练 上海:2017年06月09日

使管理层能够基于工厂的价值流图进行浪费和生产问题的分析;在现状图的基础上制定短期的改善实施计划和中长期的精益计划;缩短产品交期,改善现金流,提升企业竞争力,快速响应客户占领更多市场;有计划有步骤地系统降低生产成本;有效利用好自己的各类资源,集中解决比较关键的问题,达到事半功倍效果;逐步打破各个部门各自为政的局面,统一全......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...