青岛销售策略培训

青岛销售策略培训公开课

《大客户销售策略》 济南：2018年09月15日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块：大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

大客户销售策略培训班 上海：2018年06月28日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海：2018年07月06日

采用大量真实的案例分析，结合情境模拟和角色演练，诠释实用的销售方法与成交规则；提供一整套工具表单供训后参考和使用，帮助学员在专业销售领域积累经验，快速成长；定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，学以致用。培训收获：解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

顾问式销售策略 上海：2018年08月13日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

团队心智模式 深圳：2018年06月29日

企业各个层面管理人员及相关人员课程大纲：第一讲、团队心智模式心智模式的五大陷阱；改善心智模式的五大原则；领导与被领导的心智差异；改善团队的六个步骤。第二讲、团队绩效源于团队心智的改善由“尽力而为”到“全力以赴”；团队不成功或效率低下的四大原因；限制可能性的主观假设；如何完......

战略寻源&供应商评估选择评估与管理 上海：2018年09月13日

探讨性地学习和了解在当前激烈供应链竞争的状况下，采购和物料管理在范围、流程、职责、地位和未来趋势等诸方面的特点和发生变化，掌握初选开始到供应商日常管理的考评流程、组织方式、评估工具和手段，并探析如何进一步供应库优化和供应商管理和发展的有效途径。掌握造成供应品质及交期的本质原因，学会应用系统方法和根本原因分析法避免交付品......