青岛销售策略培训

青岛销售策略培训公开课

大客户销售策略培训班 上海：2017年10月07日

* 全面观察买方采购流程，聚焦相关人员* 调整销售步骤，以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准，使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业：项目工程类、......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海：2017年10月11日

1．客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2．商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗？有能力参与吗？有机会胜出吗？值得我们去赢吗？竞争策略–正面交锋，侧翼攻击，各个击破......

《政府与集团客户实战销售策略》 上海：2017年10月13日

第一讲 基本定义*项目与项目销售的定义*项目销售与大客户销售的区别*销售过程的“三板斧”是否还好用？*项目失败的三种常见原因*客户采购流程与销售里程碑建立第二讲 如何寻找有效项目信息*项目信息的定义*项目信息与订单之间的关系*寻找项目信息的结网法*项目信息的遴选：五个标准第三讲 需求挖掘，采购分......

《大客户销售策略》 上海：2017年12月02日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块：大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

互联网时代下的品牌营销管理 广州：2017年10月14日

企业董事长、总经理、高管。培训大纲：第一部分 品牌打造的过去式1：砸广告2：找代言案例一：百事找到吴莫愁代言案例二：58同城选择杨幂作为代言人案例三：某品牌选择林志玲作为代言人3：铺渠道渠道使用新玩法一：AFU精油渠道使用新玩法二：SKAP男鞋渠道使用新玩法三：雕爷牛腩4：告别过去，展望未来这是一个品牌打造的红利时代第......

房地产景观品质提升-深耕设计管理 北京：2017年10月14日

景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点？景观的钱怎样花才能体现最大的附加价值？本次培训首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈！如何实现景观设计中客户最应关注的的功能？培训对象：总裁、总经理、副总、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人课程大纲：第一天： 景观设......