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大客户销售策略与技巧 天津:2018年05月03日

第一讲 何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......

大客户销售策略培训班 上海:2018年04月26日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

销售策略罗盘©:提升控单力,赢得大项目 上海:2018年04月27日

当今社会,各行各业的发展节凑不断地加快,市场竞争越来越激烈,面对如此庞大的市场竞争,企业管理者不断地探究适合自己企业特色的发展方向,不断优化企业项目和开发新的资源,制定企业的目标和销售策略,在这个过程中企业管理者,常常会遇到这样的疑惑——如何来定位项目?如何明确销售目标?如何在激烈的市场竞争中突......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海:2018年04月27日

大额订单的销售首先必须了解客户的采购流程与决策体系。传统的销售模式因过于强调以卖方自我为中心的行为技巧,已不能保证此类销售的成功。大客户销售策略通过理解、引导客户的需求使之向预定的购买方向前进。客户“购买决策循环“的概念也由此而生,包括需求认知、评估选择、消除顾虑、决定购买、方案实施、随时间改变......

机械与电气安全技术入门 广州:2018年04月17日

开放式授课;课程将结合案例分析、分组讨论, 操作性极强。培训受众设备管理和维护人员,资深环境,健康,安全专员/主管/经理(EHS),OEM电气设计及技术人员等等课程大纲第一天:安全标准与法规简介安全的动机关键安全问题健康和安全管理安全法规的介绍标准机械和工厂的应用合规的优势EN ISO 12100风险评估的基本原则EN......

财务报告演示技能训练 广州:2018年05月28日

很多财务人员都会犯愁:我的专业水平很好,可我写的财务报告怎么总是觉得不尽人意呢?报告演示的时候总是别别扭扭!本课程专门针对财务人员开发,特邀经验丰富的财务管理讲师,传授如何提升财务报告演示的技能。培训对象:企业中高层管理者、投资决策者、投资管理人员、财务总监、财务经理、税务经理、会计主管、财务主管、办税人员及财务人员及......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...