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大客户销售策略培训班 上海:2017年10月07日

* 全面观察买方采购流程,聚焦相关人员* 调整销售步骤,以适应客户的决策过程* 摸清并影响客户的决策标准,使之对己有利* 有效降低发生销售中断的风险* 分析竞争地位,制定克服自身弱点的策略* 掌握权威谈判技巧和产品演示流程* 在销售策略实施中预防和消除买方的突变* 从一笔业务开始发展出更多业务关系针对行业:项目工程类、......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2017年10月11日

1.客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2.商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗?有能力参与吗?有机会胜出吗?值得我们去赢吗?竞争策略–正面交锋,侧翼攻击,各个击破......

《政府与集团客户实战销售策略》 上海:2017年10月13日

第一讲 基本定义*项目与项目销售的定义*项目销售与大客户销售的区别*销售过程的“三板斧”是否还好用?*项目失败的三种常见原因*客户采购流程与销售里程碑建立第二讲 如何寻找有效项目信息*项目信息的定义*项目信息与订单之间的关系*寻找项目信息的结网法*项目信息的遴选:五个标准第三讲 需求挖掘,采购分......

《大客户销售策略》 上海:2017年12月02日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块:大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......

互联网时代下的品牌营销管理 广州:2017年10月14日

企业董事长、总经理、高管。培训大纲:第一部分 品牌打造的过去式1:砸广告2:找代言案例一:百事找到吴莫愁代言案例二:58同城选择杨幂作为代言人案例三:某品牌选择林志玲作为代言人3:铺渠道渠道使用新玩法一:AFU精油渠道使用新玩法二:SKAP男鞋渠道使用新玩法三:雕爷牛腩4:告别过去,展望未来这是一个品牌打造的红利时代第......

房地产景观品质提升-深耕设计管理 北京:2017年10月14日

景观的功能如何在设计策划中更具亮点和卖点?景观的钱怎样花才能体现最大的附加价值?本次培训首次向您展示万科等标杆企业景观成本管理的秘笈!如何实现景观设计中客户最应关注的的功能?培训对象:总裁、总经理、副总、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人课程大纲:第一天: 景观设......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...