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《大客户销售策略》 济南：2017年08月26日
大客户销售难度大、重要性强、复杂程度高；抓住大客户，抓住利润的源泉！但谈的好好的一个客户，莫名其妙的就丢了！——如何找出销售中存在的问题和隐患，让成功不再是“偶然”？客户总是左推右挡，提一大堆问题，就是不肯签单！——如何处理好客户的“异......
大客户销售策略培训班 上海：2017年07月05日
市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲：第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......
全脑销售策略 上海：2017年08月15日
在这个世界上职能最多的可能就是销售了。他们不仅销售普通的日常用品，还有昂贵的珠宝，颠覆性的理念，甚至是看不见摸不着的灌装空气，等等。传统的销售技巧告诉我们要挖掘客户需求，没有鞋子穿的客户一定是我的客户。然而，我们可曾想过，可能在光着脚的时候他才是最幸福的。协助客户达成其最佳状态，才是销售经理的最高境界。每一位销售经理有......
工业品大客户销售策略与客户谈判艺术 上海：2017年08月19日
企业营销经理、营销主管及客户经理。课程大纲第一部分:大客户与大客户顾问式销售1．什么是大客户2．大客户的4大关键特征3．大客户的生命周期4．大客户销售的特殊性5．大客户销售链6．大客户顾问式销售应具备的咨询能力7．谁是大客户？8．大客户拜访前的准备第二部分:大客户的行为处事风格与大客户销售1．人的行为处事风格类型2．人......
岗位设计、绩效管理与薪酬设计 深圳：2017年06月23日
通过楚老师十余年成功运作优秀企业人力资源管理的实战经验，从国内企业所面临的实际问题出发，通过各种典型案例的讲解和分析，以及模拟现实环境的操作演练，提升企业人力资源管理者系统性解决问题的能力和实施操作水平。楚老师以改善人力资源管理职业化程度为己任，会无私的奉献大量的极具参考价值的实践资料，例如，经典的职位管理制度，组织结......
生产计划与物料控制（案例进阶版） 上海：2017年06月20日
本培训项目根据制造业面临着销售预测不准、客户需求多变、产品寿命周期短、技术更新快、生产计划与库存控制难度大、产销协调困难等问题，通过培训、案例分析和互动游戏，使学员了解国内外制造业生产计划与物料控制的最新理念和成功经验，掌握如何构建适应市场需求变化的、协调性强的PMC组织架构，掌握最新先进的生产计划控制、物料库存控制及......