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销售策略罗盘|大客户销售 济南:2019年08月03日

该做都做了,客户不签单,我也没办法!局面本来挺好的,突然跳出来个陌生人!关系搞得很实,关键时刻却说不上话了!精心发展的Coach,竟跟我玩“无间道”!十拿九稳煮熟的鸭子,怎么突然就飞了!……移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2019年07月19日

1.客户购买决策与流程大额订单的采购困境与销售挑战客户为何说不–需求度、匹配度、信任度买家如何采购–客户购买决策循环解析销售漏斗管理周期与阶段策略2.商机评估与竞争策略商机评估–项目存在吗?有能力参与吗?有机会胜出吗?值得我们去赢吗?竞争策略–正面交锋,侧翼攻击,各个击破......

大客户销售策略培训班 上海:2019年08月07日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲:第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

大客户销售策略与管理实战训练 上海:2019年08月15日

专门针对 B2B 做项目销售/大客户销售的人员、客户经理、销售总监。课程大纲一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论:专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素(1)界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;引导出 R.A.C 销售绩效管理模式(2)引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?(3)案例研讨:我的优......

职场正能量与应用礼仪学 深圳:2019年09月21日

在当今社会,一个内在具有正能量与同理心,外在具备良好的职业风范的职场人士,一定是一个受人欢迎和喜爱的人,很多时候,职场中的成功或失利并不取决于能力和专业,而在于你是否是一个内心积极且在礼仪与人际应对中表现出色的人。为什么有的人让你一见如故,有的人确总是与你意见想左?,成功人士有哪些相同之处?从优秀的人身上我们都能学到些......

新会计准则与美国会计准则比较 北京:2019年09月04日

1【把握准则本质】不仅是条款的解释,同时掌握准则之间的区别和联系,全面把握准则的制定精神2【中美比较分析】3 通过中国与美国会计准则的比较,全面了解两者间的差异,从容应对总部上报需求4【最新趋势分析】中国会计准则及美国会计准则的最新进展,全面把握最前沿的准则动向5【助力经营管理】实务中把握两国准则间转换难点,帮助财务人......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...