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销售策略罗盘|大客户销售 济南:2025年08月23日

该做都做了,客户不签单,我也没办法!局面本来挺好的,突然跳出来个陌生人!关系搞得很实,关键时刻却说不上话了!精心发展的Coach,竟跟我玩“无间道”!十拿九稳煮熟的鸭子,怎么突然就飞了!……移动互联时代,市场环境复杂,竞争日益激烈,特别是大客户销售,产品差异越来越小,......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海:2025年08月08日

采用大量真实的案例分析,结合情境模拟和角色演练,诠释实用的销售方法与成交规则;提供一整套工具表单供训后参考和使用,帮助学员在专业销售领域积累经验,快速成长;定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关,学以致用。培训收获:解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 上海:2025年08月09日

深度理解大客户销售的思维体系,提升赢单率;根据买方购买的不同阶段调整销售动作,做到“踩对点”“搞定人”“做对事”;高效评估商机,合理运用销售资源;深度解析九类项目开局,并制定高效的竞争策略;学会打造内线链条,掌握客户切入路径的策略;运用五维地图,精......

B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2025年08月13日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......

洞察自我-基于CPI测评的卓越领导力塑造 上海:2025年09月25日

企业内需培养的内训师团队--为企业内部或客户做培训的员工;企业内需传授岗位知识的专业技能岗位、管理岗位的员工;有2年以上工作经验,对提升与人沟通、演讲、授课能力有兴趣的人员课程大纲模块一:导入-泰坦尼克号的沉没泰坦尼克号沉没的原因海洋冰山:外部环境归因组织冰山:表面现象归因个人冰山:内在个性归因卓越领导:团队需求大于个......

品牌创建与整合传播 北京:2025年08月02日

◆ 企业竞争在经历业务驱动、产品驱动之后,已进入品牌驱动时代。2008年的金融危机使我们看到:“受伤”最重的往往是那些没有品牌,靠OEM贴牌的企业。在著名的“微笑曲线”理论中,拥有核心技术和品牌的企业占据全球产业链的最高端,拥有丰厚的利润。在国家的产业升级战略中,由&ld......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...