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向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日

一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目标客户的特征 (2)华为如何选择目标客户(3)做市场的佐罗圈思维3、如何做客户的划分(1)按行业划分、按规模划分(2)不同客户群体的特征4、不同的客户群用什么样的销售模式(1)......

销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日

通过实战案例,使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法;提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法;有效地管理与控制销售流程,提升销售实战技能;分享并总结销售工作的金科玉律,如何做好客户开发与管理工作;全面提升营销队伍素质与能力,构建和运用高效营销管理平台;如何做好客户服务、建立企业的形象和品牌形象、提......

向华为学习:构建持续赢单的销售系统 广州:2024年05月24日

华为拿下一个个订单的秘诀:构建不依赖人的销售体系1987年,2万元起家;2019年,19万员工,年收入超8588亿人民币。经过30多年的发展,华为成为了通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?华为在快速开拓市场初期有哪些销售经验值得学习?华为当初是......

以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年04月26日

通过华为大客户销售体系的剖析,了解大客户销售的成功的四大规律掌握大客户销售端到端的全流程运作通过对标华为案例,激发学员分析自己企业的销售成功要素,学会如何在成功要素的维度制定销售计划深刻理解构筑立体化、纵深化的客户关系的三个层面熟练掌握搞定关键客户的七个步骤,以及常用方法和工具熟练掌握如何发掘客户的五层次需求,以及满足......

全能型渠道经理实战动作训练 深圳:2024年06月15日

面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经......

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京:2024年04月25日

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。课程大纲:第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...